中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦（第2辑）

2013-4  

科学出版社  

《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》入选案例涵盖11个管理学科领域，代表了国内目前比较高水平的教学案例编写现状。《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》不仅有利于引起各院校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的本土案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。

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版权页： 插图： 柳州和南宁位于广西壮族自治区，同属中国华南地区，其中南宁是广西壮族自治区首府、广西第一大城市，同时是国家级经济区——北部湾经济区建设的核心城市，位于广西中部偏南，总人口666.16万人，其中市区人口344万人，下辖6区6县，面积达到22112平方公里，2011年GDP为2211.51亿元。 南宁与柳州两个广西最大的地级市之间仅仅隔着一个小小的来宾市。根据有效统计，三个地区现有医疗机构数量分别为南宁2631家、柳州1165家、来宾386家。也就是说，南宁作为省会城市拥有比柳州市两倍还多的医疗机构，是整个广西壮族自治区市场潜力最大的区域。对于李忠这样一个拥有远大抱负的经销商而言，柳州的市场容量已限制了自己施展能力的空间，于是，他将目光首先投向了咫尺之遥却无比诱人的南宁市场。 为此，李忠专门派人打探南宁经销商孙强的经销情况，结果发现在南宁的很多地方存在维康止血产品的空白，尤其是紧邻来宾市的南宁大型三甲医院之一——南宁市第二人民医院使用的是竞争对手强生（中国）医疗器材有限公司的止血产品。该医院是一所集医疗、急救、教学、科研、预防、保健、康复于一体的大型综合性医院，医院年门诊量60多万人次，年住院病人1.5万人次。这样的大客户落到竞争对手手里，着实让李忠觉得可惜，于是他开始着手想以这家医院为突破口挤进南宁市场。不过，竞争对手强生（中国）医疗器材有限公司是一家跻身于国际500强的医药科技公司，强生的医疗器材及技术在中国获得权威认证，无论是生产标准还是产品质量均获得医患的一致好评。同时，该公司拥有强大而专业的销售及营销团队，是行业公认的领导者。面对如此强劲的竞争对手，想要挤进这家医院的确不是一件很容易的事情。

《中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦(第2辑)》分为4辑，均为入选“中国第三届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。

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