会展营销技巧
2012-6
高等教育出版社
贺学良
199
240000
《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》是首都职工素质建设工程会展服务行业专版教材。
《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》共分7章，主要内容包括：营销要素与会展市场分析、会展产品策略、会展产品定价与收费、会展市场销售渠道策略、会展促销策略、会展目的地和会展场地营销，以及会展销售人员培训与管理。
《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》除了可作为职业院校会展、旅游专业教材外，还可作为会展从业人员的参考用书和岗位培训用书。
刘洋，辽宁凤城人，管理学博士，高级经济师，现任北京市贸促会副主任，北京市青年联合会常委，内蒙古青年联合会特邀副主席。
1989年8月毕业于北京师范大学外语系并留校任教。1999年9月获得北京理工大学工商管理硕士学位，201
1年8月获得美国罗斯福大学高级工商管理硕士学位，201 2年1月获得北京工业大学管理学博士学位。
发表“Social Network Based Marketing in Mobile Phone Users'
Community”、“Online Consumer Behavior-A Comprehensive Model to Guide
Future
Research”和《中国网络游戏玩家的消费行为及其影响因素分析》、《文化符号：文化走出去的名片》、《如何将北京的文化优势转为经济优势》等多篇理论和学术文章；主持编写《北京西城历史文化概要》一书，参与编写《北京英语水平考试标准教程》系列丛书，出版专著《国际经贸渠道对高新技术企业竞争力的作用机理研究》。
第一章 营销要素与会展市场分析
第一节 会展营销要素组合
第二节 会展营销活动的主体和工作步骤
第三节 会展市场细分
第四节 会展市场STP和SWOT分析
第五节 会展市场运作机制
第六节 企业如何参加会展
第二章 会展产品策略
第一节 会展产品概述
第二节 会议产品策略
第三节 展览产品策略
第四节 奖励旅游产品策略
第五节 节事活动产品策略
第六节 会展产品的发展与对策
第三章 会展产品定价与收费
第一节 影响会展产品定价的因素
第二节 顾客对会展产品价格的感知
第三节 会展服务定价目标与方法
第四节 会展产品定价的具体方法
第四章 会展市场销售渠道策略
第一节 会展销售渠道的分类与协调
第二节 会议与展览市场中间商
第三节 会展销售渠道的选择与评估
第五章 会展促销策略
第一节 会展促销组合与营销沟通系统
第二节 会议的促销策略
第三节 展览的促销策略
第四节 奖励旅游促销策略
第五节 节事活动促销策略
第六章 会展目的地和会展场地营销
第一节 会展目的地营销
第二节 会议场地营销
第三节 展览场馆营销
第七章 会展销售人员培训与管理
第一节 会展销售人员的素质要求
第二节 会展销售人员管理
主要参考文献
