蓝海战略
2005-11
The Commercial Press
(韩)W.钱・金,（美）莫博涅
264
吉宓
无
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这《蓝海战略》中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
《蓝海战略》自2005年2月由哈佛商学院出版社出版以来，在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。
钱·金，欧洲工商管理学院波士顿咨询集团布鲁斯·D·亨德森战略和国际管理教席教授，价值创新网络(value
Innovation Network，
VIN)的缔造者，达沃斯世界经济论坛会员。同时他还是欧盟的顾问成员，世界战略研究专家前50强。
勒妮·莫博涅，欧洲工商管理学院的学者，战略和管理学教授。
哈佛经管图书涵盖战略、领导力、人力资源管理、市场营销、变革与创新、一般管理等六大领域，其中包括两套丛书。近期新书有：《蓝海战略》《潜智》《冷眼看IT》《lT治理》《创新DIY））《记住你是谁》◆经理人下午茶系列◆挑战经理人系列
译者序
前言
致谢
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海
第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界
第四章 注重全局而非数字
第五章 超越现有需求
第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍
第八章 将战略执行建成战略的一部分
第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
附录一 开创蓝海的历史模式概览
附录二 重建主义的战略观点
附录三 价值创新的市场动态
注释
参考文献
作者简介
价值创新：蓝海战略的基石企业的战略行动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区分开的一贯因素。身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。令人吃惊的是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新（valueinnovation）。价值创新是蓝海战略的基石。我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。 价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。我们的研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。 价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。 让我们再回头来看看太阳马戏团这个例子吧。双管齐下地追求差异化和低成本是该马戏团所创造的娱乐体验的核心所在。太阳马戏团建立之时，其他马戏团都集中力量去与对手看齐，并且通过对传统马戏剧目的小修小补，竭力扩大自己在已经收缩的市场需求中所占的份额。为此，它们努力去挖到更多著名的小丑、驯兽师。这种战略，增加了马戏团的成本，而对马戏这种娱乐体验却没有做出重大的改变。结果是，成本飞升，收入却没有随之爬升，而总体需求量也在不断下降。
读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。单单是他们强调价值创新及考虑利益相关者这两点就足以使这本书成为企业管理者和商学院学生的必读图书。 --尼桑汽车有限公司总裁兼首席执行官 卡洛斯·戈恩 这本书阅读价值极高。它研究了从手表业、葡萄酒业、水泥业到电脑业、汽车业，甚至马戏业中众多企业的经验，照亮了未来战略的发展之路。 --Swatch集团董事会主席 尼古拉斯·海克 我向私营部门和公共部门的所有主管推荐《蓝海战略》。它展示了如何摆脱现状，创造成功的未来战略，并以低成本将其快速执行。它不仅令人耳目一新，也提供了实用指南。 --洛杉矶警察局局长 前纽约市警察局局长 威廉·布拉顿 作者提出的战略不仅新颖独特，而且切实可行。我们的公司运用了这些战略，成果卓著。他们为企业赢得未来描绘出一条果敢的新路。 --诺威奇联合保险集团首席执行官 帕特里克·斯诺博尔
无
蓝海战略vs.红海战略
现场精彩对答
Q:蓝海战略与市场细分有什么区别？
A:市场细分是在现有的市场之内进行细分，并不创造新的市场需求。但是蓝海战略是通过打破现有市场和相近市场的界限创造新的市场需求。
Q:如果大家都进入蓝海，蓝海岂不是又要变成红海？
A:随着越来越多的竞争者进入蓝海，蓝海会逐渐变为介乎蓝海和红海之间的紫海，这就需要企业不断创新，发现新的蓝海。
Q:企业有没有可能从蓝海通过创新走向另一个蓝海？
A:我们发现很多企业都是从红海走向蓝海，很少有直接从蓝海走向蓝海的。当然我们也在努力研究，并希望帮助企业能够直接从蓝海走向蓝海。
Q:有没有可能一家公司用尽一切办法也无法找到蓝海并脱离红海？
A:会有这样的情况。但是即便找不到蓝海，也有可能找到比目前的红海竞争较少的某种颜色的“海”。
Q:收益总是和风险联系在一起的，蓝海有高的收益，但开创蓝海的风险可能也很高，红海收益虽低，但那里的风险也较低，如何看待这种平衡关系?
A:这就是人们如何看待创新的问题了，创新是高风险高回报的，而红海则是低风险低回报的，但是蓝海战略中讲到的工具是可以大大降低风险的。
所谓蓝海战略，就是对现有需求进行分析改造，以创造出一个全新的需求。而如何对现有需求进行分析呢？本文给出一个全新的方案，即以公司产品或服务所满足的特定需求为出发点，分析出这一产品或服务所包含的关键要素，然后吸收可替代需求或者无关需求的一些因素，对关键要素进行“减少、增加、剔除、增加”四个维度的整合，最后创造出一个全新的产品或服务。当然，对于一个成熟的公司来说，制定蓝海战略本身就是一件而困难的事，其中，创新思维起着关键作用。然而，如何实施蓝海战略，更加要面对重重阻碍，因为它要求整个公司进行一场变革，而绝大多数人却习惯于一成不变的安稳状态。本书中对于如何实施这一变革也提出了一些具体的方法。
蓝海理念是一种好的战略理念，建议读读！可作为企业战略制定时的某种思维。如果系统制定战略，建议读读发展战略方面的著作。关于发展战略的“战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，建议每位企业家和高管都应读读！对企业战略制定和实施会带来很大的帮助。
从竞争理论到蓝海战略，又是一个经营管理的跨越，非常好的书。
如今红海战略已经不行，唯有开创蓝海才是王道
强烈推荐，书介绍了开创蓝海战略的方法，很厚实。
读蓝海战略一书，可以很好的拓宽你的视野。让你跳脱怪圈，从另外的角度看待问题！
看到半斤立即下手的，战略的思维我喜欢沉浸与战略的世界，更迷恋于营销的世界，希望这本书能引领我进入蓝海的世界，让我领略不同的跳跃的眼界&;hellip;&;hellip;
看了之后，发现这对企业找到新的营销战略，打败竞争对手，有一定的帮助，值得一看
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蓝海战略 (精装本)蓝海战略 (精装本),不错
沉沉的，虽然蓝海战略已经所谓的过时，但是我们还是能从当年那场战略里学到很多东西
蓝海战略的精髓就是运用加减乘除
为了做一个蓝海战略的presentation买的，还可以~经常在当当上买书，之前有过几次书的封皮有些脏，这次真的不错，一下买了13本书呢，包装很精致，喜欢~
这个有利于公司或者企业发展的，值得看一看，看到未来蓝海的市场，经典！！
企业的战略规划，市场的多变性，是现在企业面临的最大问题·
在企业做战略管理或正在艰苦创业的值得一看，比《基业长青》更具实战意义
为企业发展提供了新思路，跳出红海，杀入蓝海！
好书
完全是为战略这两个字买的，希望从中学习了解一些，也提升下自我价值。
这本书对战略管理研究很有帮助
这本书也是老律师推荐给我们青年律师的，如何在已经固定的二八原则中 开拓我们年轻律师的一片天地，这本书给我很大启发。我想，每个行业都有自己的红海和蓝海，而如何寻找属于我们年轻人的蓝海，却是一个难题。我觉得这本书适合所有青年开拓者。
开辟了战略管理新途径，一本很好的书
MBA重要的参考书 提供公司全新的战略规划的思路
寻找创新，创新有时只需要一点点的改变就能改变全部；改变排序，减少内容。都有可能找到蓝海。
战略必读。
这种战略只是一个号召。
建议中国的企业家们都来读读此书，你们将会有不一样的战略思维。
两个战略提出者名著了
确实是从不一样的角度说明战略
如果你想创造蓝海，选择它绝对没错！但你仍需要亲自去实践它！
人来的经济尽管已经过了海洋经济的时代的，发现蓝海是一个梦想。
一直想买的一本书，想了解蓝海的含义，虽然没有读内容，但是还是很期待的。。。
让我们寻找自己的蓝海
对竞争有了新的看法，如何摆脱现在的激烈竞争中，开拓新的空间有很好的 见解
对现在的市场竞争有着不同的看法，很值得一看
一本很好的关于产业竞争的教材。
章节比较简略，但是，涵盖性很强，内容没多看，看了前言说，这本书，不仅仅激励企业去这么做，也是向他们展示该如何去做···
想做大企业的人 必读 很不错的一本书
书的做工很好 毕竟是商务出版社。看着很喜欢，读起来也很有启发。与其与人硬碰硬，不如绕个道，只要到达彼岸，就是好的。推荐购买，阅读。要是看不懂的人，就别买了。
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虽然出版多年，仍很有借鉴价值
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还没来得及读，拭目以待
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