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社区营销实战

易圣华 机械工业出版社
出版时间:

2009-10  

出版社:

机械工业出版社  

作者:

易圣华  

页数:

208  

Tag标签:

无  

前言

  营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,广告营销、新闻营销、视觉营销、终端SI生动化等,似乎已经将营销的底“捅破了”。但是,有一个终端消费集聚的地方,却仍然是空白,这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。  社区,俗称“小区”,是许多产品和行业欲进去“建功立业”的地方,是一块肥肉,不仅众多厂家在争,很多代理商也在争。但是直到目前仍然没有系统的方法,社区营销也仅局限于常规地进去做活动,在上面摆摆样品等。  社区营销是大企业、小企业都可以做的事情,同时,社区营销介入成本低,可以直接带来销量的提升。因而,社区营销岗位成为目前许多企业和商家热招的一个职位,应聘人员众多。  笔者具有多年在建材灯具行业的营销经验,社区营销是常用的营销手段。同时,笔者也体会到了系统、深入运用这一方式的“神力”,本书就是笔者经验的总结。  本书按照社区营销的实战步骤:社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、借用口碑营销等,一步步加以阐述。

内容概要

在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,但有一个终端消费集聚的地方,却仍然是空白,这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。本书按照社区营销的实战步骤:社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等,一步步加以阐述。  本书作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人,本书的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时,作者还以一个企业总部的角度,对如何推广、规划、管理代理商,以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性,做了详细的说明。

作者简介

易圣华,七十年代人,法律系毕业,先后在知名企业和策划公司担任公关部经理、策划部经理、市场部经理、项目总监等职。有为多家企业提供成功营销咨询服务的成功案例,出版有《新闻公关策划实战》一书。除营销企划外,他还是一名作家,著有《转弯遇见幸福》,在台湾香港出版书

书籍目录

前言第1章 你需要社区营销 为什么要做社区营销 什么是社区营销 哪些行业最需要社区营销 社区营销创新发展趋势 案例1-1 “社区营销”:让T牌葡萄酒 突破营销困境 案例1-2 宁净净水机利用社区推广提升 1200万元销售额第2章 社区营销12字真经 社区营销的4个难点 社区营销的3个常见误区  社区营销的“12字真经”  案例2-1 A药品企业社区营销案例得失分析 案例2-2 蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析第3章 虚调研、出实效 没有调查就没有发言权 建立社区楼盘档案,制作分布图 进行楼盘分类.决定进驻方式 案例3-1调研先行,儿童用品店小资金   玩转大社区 案例3-2胶原壮骨S市社区推广——用心  调研才能准确出击第4章 进驻前的准备工作 物业公关攻略 写好社区营销作战计划 社区推广物料的准备 附录4A 社区买断协议书样本 附录4B 社区推广策划方案样本第5章 进驻社区做推广 社区宣传的26种机会 异业结盟、联合进驻 与家装公司、当地政府合作进驻社区推广 案例5-1 吉利汽车清凉夏夜整合企划案 案例5-2 联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕” 案例5-3 大家居品牌异业联盟,带来更多实惠 第6章 组织培训与组织团购 入户拜访 展厅接待与介绍产品……第7章 社区口碑营销 第8章 网络社区营销 参考文献

媒体关注与评论

  这是一个下沉的时代。《社区营销实战》立足社区,沉下笔端,从案例说开,不仅仅揭示了策略和战术,更有对其运作逻辑和理念的剖析。相信该书对各行各业广告主的营销人员具有较大的意义,特别是对那些即将把营销下沉到底的营销人员来说,此书堪称及时雨。  ——杜国清 中国传媒大学广告学院广告主研究所所长  一个好的营销人不仅考虑提升企业的品牌,更时时考虑如何帮助每个代理商提升销售业绩,“社区”目前是最重要的营销末端之一,是新的增长极,本书是作者的实践总结,操作性强、很实用、很及时,建议每个营销人都读它。  ——肖南方 深圳联创科技市场营销管理部部长,《珠三角大悬念》作者  对于很多企业而言,社区是销售工作的“前沿阵地”,在社区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。《社区营销实战》中有很多方法和招数,相信做过“小区推广”的人看了都会有共鸣。这是一本有用的书,也是一本好书,能给人启发,现学现用,活学活用。  ——吕海军 格兰仕空调副总经理  决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段,作为最靠近顾客“末端”的社区,我们感觉到小区推广越来越重要了。《社区营销实战》为我们深入解读了这一营销利器,不仅有理念,更多的是方法。你不能阻止你的竞争对手读到这本书,但是你可以比竞争对手先读到这本书,并且更认真地理解它、运用它。  ——潘振华 华艺灯饰照明董事副总经理


编辑推荐

  社区营销。决胜终端的利器!  营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,但是,有一个终端消费集聚的地方却仍然是空白。这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。  社区营销介入成本低,可以直接带来销量的提升。但直到目前,关于社区营销,仍然没有系统的方法。  这不是一本理论研究著作,也不是一本案例汇编,而是方法结合案例动作分解的实战讲解,是方法技巧的探讨。《社区营销实战》的许多内容是日常培训资料的积累,可以帮助读者现学现用、活学活用,拿起书是学习观摩,放下书是实践实战!  ·如何冲破社区营销的难点与误区?  ·社区营销的“12字真经”  ·社区营销有哪些原则?  ·社区营销有哪些妙招?  ·哪些行业适合社区营销?  ·如何进行社区口碑营销?  ·如何进行网络社区营销?  ·各个行业社区营销的案例。

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第一次接触到社区营销,甚至可以说营销,正在为社区营销发愁的时候,发现了这本“社区营销实战”经过几天的阅读,终于读完,本书是一本值得推荐的好书,案例多且经典,实际操作详细,并且在每个案例后面增加了点评和细节注意事项,是一本值得所有做社区营销人学习的书。赞一个!(另外本书还有作者的联系方式和QQ群,这也大大的方便了我这样的新手收集和学习更多的营销知识)


可阅读性一般,不过适合入门级别的人用


喜欢,哈不错;比预期的好~~


事例很多 很受用


他特意要我帮他买的


营销作为商业社会的一种必要技能,如何进行有效的营销是一门很大的学问。而社区营销是营销的一个重要方面,这本书对于正在从事营销和将要从事营销的人来说起到很好的作用。


内容比较实战,但不是很深,总体感觉适合入门学习。


人们都去玩互联网了,一个被忽视的渠道,值得总结挖掘


阐述比较全面,比较系统,比较实用。


本来想买网络论坛社区营销方面的书,结果没注意买了本实体社区营销的


感觉很一般,没有耳目一新的感觉。套路都是老的,没有新花样,是做社区工作的人员都能想到,实在一般....


今天中午收到的货,还没看内容,送快递的态度很不好,连个验货签收都没,说好的送货上门呢?比我的脾气都大,强烈建议换快递公司!!!


刚收到,书没有外包装,是已经拆开的,封皮已经折过,而且很脏,明显有几个人已经阅读过。


案例有些普通。


内容还算比较实用,案例挺多.


但很繁琐,没有创新


如题,建议去下电子版。大概15分钟就能看完。


昨天中午收到这本书,我感觉是一本实战的书,全看完才知道这本书完全是拼凑,好多东西都是摘录网上的。感觉彻底上当,失望了,我失望的不是因为这本书,是因为作者,一个写书的人太不负责任了,另外出版人连这样的书你们也出版,真是不可思议。
最后我想说,真的让人生气,感觉是垃圾书。


感觉书的质量不是很好。


内容严重抄袭,也没自己的观点,上当了


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