有效制订年度经营计划
2010-1
机械工业出版社
王磊
198
无
2007年6月，我走了一段从云南迪庆到德钦的茶马古道。那里，雄奇壮美的梅里雪山，挺拔屹立，英姿勃发；那里，波涛汹涌的金沙江水，倾巢而出，一泻千里；那里，徜徉在险山恶水的马帮，歌声清脆，铃声悠扬；那里，为信仰匍匐前行的朝圣者，眼神是那样虔诚和坚定……我曾经从事过技术、品质、ISO体系、IT开发和组织管理，现在又在从事营销管理。过去，我曾一度迷惑于纷繁复杂的管理领域：计划满天飞、执行不到位、目标形同虚设、信息总是孤岛、人、财、物资源相互争夺、绩效考核的抵触等，我一直都想改变这种现状，却总做不好。2007年7月，我有幸聆听了王磊的《有效制订年度经营计划》课程，从此便开始接触王磊老师庞大的管理思想体系。“有效制订年度经营计划”是王磊老师的管理理论在企业经营管理中的又一次成功实践。王磊老师年度经营计划的核心在于对年度工作的各项内容进行轻重缓急的安排，并且提出了人、财、物、资源的合理分配必须忠于营销价值链的科学思想。
这是一本实用的工具书，阐述了一个全面、系统的年度经营计划制订的过程，以及企业如何利用年度经营计划实现自己的战略规划。作者按时间排期的方式，分八个步骤，详细阐述年度经营计划的制订过程，以及各个流程的关键控制点。通过大量丰富实用的表格、工具、模板、模型详细地展示了企业如何围绕市场需求制订可执行的年度经营计划。此外，还对年度经营计划产生流程中容易出现的问题作了进一步的解析，这些问题是在作者多年从事的管理咨询活动中经常被企业提及的，突出了实用性与权威性。 本书的最大特色是为企业提供了一套通用的制订年度经营计划的模板，能够有效地指导企业管理由经验型向科学型转变。
王磊·中国量化管理创始人，组织进化专家·夸克(中国)企业顾问公司董事长·CCTV评选“十大营销专家”·现任清华大学、复旦大学、北京大学、香港中文大学、上海交通大学M8A及总裁班教授个人简介1967年生于北京，1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同年取得计算机双学位，后获得香港中文大学MBA硕士学位。1991年至1996年服务于P&G美国宝洁公司，历任市场研究部，产品发展部高级经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。1996年创建夸克(中国)企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西方管理思想有机结合，以系统量化的思想，整合哲学、心理学、系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系。管理专长战略规划．组织架构优化、组织十大契约模式建立、营销量化、品类规划，品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设顾问经历·中国石化长城润滑油公司战略规划与组织架构规划·中粮集团长城葡萄酒新产品上市与产品定位·江中健胃消食片／亮嗓／草珊瑚品牌营销量化管理及广告量化管理·三九胃泰／999皮炎平／999感冒灵品牌规划及品牌营销量化管理·亚华乳业倍慧／倍益奶粉新产品上市组织与规划·真功夫品牌发展战略规划与新产品开发·星期六鞋业品牌量化管理系统导入·河南省移动大客户需求研究、流程优化·怡宝人力资源量化管理·联想广东区域媒介量化管理
序一 序二 前言 第一章 从今年起——告别“忙穷”的日子 第一节 分蛋糕与做蛋糕 第二节 构成年度经营计划的基本单位 第二章 1月1日——计划从战略开始 第一节 远景——战略规划——年度经营计划 第二节 利用OGSM模型描述战略规划 第三章 9月15日——生成年度经营目标 第一节 ADP营销模型 第二节 年度品牌跟踪研究 第三节 确定年度经营目标 第四章 10月20日——生成市场策略 第一节 营销价值链 第二节 基于A值（态度）的策略研究 第三节 基于D值（渠道）的策略研究 第四节 基于P值（性价比）的策略研究 第五章 11月1日——前端部门立项 第一节 市场部常见项目组合 第二节 销售部常见项目组合 第三节 研发部常见项目组合 第六章 11月15日——后端部门立项 第一节 生产部常见项目组合 第二节 人力资源部常见项目组合 第三节 行政部常见项目组合 第四节 财务部常见项目组合 第七章 11月25日——项目资源预算与项目排期 第一节 重点项目预算与调控 第二节 财务资源配比及项目CPS表模板 第八章 12月20日——监控执行计划与风险控制 第一节 有效控制执行进度 第二节 有效控制执行风险 第三节 相关外部辅助工具 第九章 全年——组织类计划 第一节 全面项目化与职业素养量化 第二节 建立十大契约体系 第三节 组织进化的三个阶段 第十章 终章 困扰企业的常见问题解决方案
插图：一个公司可以没有战略，可以没有组织建设的工作，但它每年都必须要做一件重要的工作——制订年度经营计划。当一个公司只有几个人，规模很小的时候，或许用不上年度计划，因为领导者和管理者可以随机决定每天该做什么。可当组织规模逐步变大，变成几十人、几百人时，再由管理者向每位员工发送行为指令就变得很困难了，因为管理者很难告诉每位员工每一天、每个月该做些什么。随着组织的发展，公司的部门也在增多，会由原来的一个部门逐步变成七八个、甚至更多的部门。这时候，各个部门之间的工作更需要良好地协调与配合，否则就会出现问题。比如说销售部制订了一个改良产品外包装的计划，认为成功实施后能有效地缩短与竞争对手的产品包装差距，并能提高至少10％的销售额。当销售部欢天喜地地把这个项目传递给生产部的时候，却遭到了生产部的拒绝。生产部门反馈回来的信息表明，为了节约成本，生产部采用统一采购的方式准备产品外包装材料，现在已经把一年的材料统一采购入库，如果这时候改变外包装形象，无异于将已经准备好的大部分包装材料统统作废，从而会造成成本上升，尽管销售额有可能上升，但总利润可能会下降。表面看上去，这是企业部门间沟通没有处理好的案例，可实际问题却是年度经营计划出现了问题。如果在每年年初的时候，各个部门都能将自己的主要工作计划好，销售部提出在六月更换新包装的计划，生产部自然就只能采购半年的包装材料，部门之间的工作就会无缝链接起来，形成协调的组织秩序。因此，制订合理的年度经营计划，是任何组织、任何企业都必须完成的工作。年度经营计划是一项最重要的、解决企业经营问题的基本功。这个基本功要是掌握不好，企业就很难长治久安，常会出现内忧外患的局面。
在企业内部建立“以客户需求为导向”的营销价值链，“客户”不仅仅指消费者，企业内务部门也是互为“客户”，各部门的使命就是满足“客户部门”提出的需求。王磊先生这一思想的提出，是有效制订年度经营计划的重要思想保障。从江中近几年的实践来看，我们最大的收获不仅仅是制订年度经营计划的方法，更重要的是建立了“以客户需求为导向”的营销价值链! ——江中药业股份有限公司常务副总 郭勇 一个产品的成功除了要有正确的策略外，最重要的就是有效的执行与管理。就像做房子前要先规划好设计图、排好工期、做好预算一样，年度经营计划就好比一个产品每年度的推广设计图，规划好了重要的节点与步骤，能确保每年的工作有计划、有步骤地推进和管理。 江中这些年的快速发展，除了正确的策略外，有效的年度经营计划管理也是江中成功的重要原因之一。王磊老师的量化管理思想不仅是一个管理工具，更是一种系统性思考问题的方法。 ——江中保健食品销售总监/市场总监 黄雷声 《有效制订年度经营计划》的理念和方法在很大程度上秉承了中医“系统思考、辨证施治”的内功心法，同时又贯穿着国际公司一系列先进的管理工具，从企业运营理念、方法到管理工具各个环节给予国内企业很大帮助。 ——汇仁集团市场部总监 李志华 中国企业在激烈的市场竞争中，正面临着如何将经营思想、营销、组织、行动系统化变革的问题。企业如何完成从过去“单点成功”到“系统成长”的转化?王磊老师的“制订年度经营计划”体系无疑给中国企业提供了极好的模板。不但教会了我们如何健康有序地部署年度工作，还提供了理论基础、工作原理、工作流程及实用工具，让我们的企业不再为如何制订“行之有效的年度经营计划”而苦恼。 ——厦门安妮股份有限公司集团培训部高级经理 石丽玉
《有效制订年度经营计划》：随书超值附赠王磊老师精彩培训光盘及实用工具模板有效制订年度经营计划是企业从经验型组织到科学型组织转变的里程碑
无
对企业的经营者来说，这是一本不容错过的好书！
作者的“量化管理思想”独树一帜！
用量化管理的思想统筹年度经营计划的制订！
在“百家争鸣”的经管思潮中别具一格！
现在上关于企业管理的书籍层出不穷，但是真正把管理落到实处的好书并不是很多！
这本书比务实，为企业年度经营计划的制订提供了比较好的依据！
是一本不错的书！
看了这本书，使自己对年度经营计划有了更深刻的认识！
也扫除了自己对年度经营计划制定的一些盲点，比如年度经营目标的制订及部门立项等等工作的施行！
受益了！
这本书的条例很清晰，思维严密，而且王磊的量化管理思想很独到！
书中将量化管理思想与年度经营计划做了完美的契合！
视角独特！
以项目化管理年度经营计划，很新颖，也很实用
“年度经营计划”被王磊诠释得很到位，理论与实操相结合，不可多得！
我是管理的初学者，公司今年第一次认真的做年度经营计划，王老师的书与课程给了我很多帮助，特别是项目管理的理念，目前正在工作中试行，效果还不错。
很好，对自已制定年度计划很有帮助
工作或者经营企业的朋友值得一看。
内容比较实用，
对实际工作可以很大指导作用。
谢谢，帮助很大。
提高了我们编制计划的能力。
对于中小企业的经营管理值得借鉴的一本书。
在豆瓣网上看到了这本书的连载内容，感觉不错！
顺便买了一本，发货还挺快！
知识比较系统，并不空泛！
提供的模板比较实用！是一本不错的工具书！还附赠了样碟！
对如何制定年度预算有很大的帮助
心向自然却误入商海！
我有自己的企业，从事工业阀门制造，麻雀虽小五脏俱全！
在企业日常管理中总会有不尽人意的地方！
王磊的书给我的启发很大！
这本书对于我写经营计划还挺有用
有些可以参考的地方写计划的时候用
我感觉还是不错的，可以学习到一些东西，只是有些可能要跟公司的实际情况结合，在销售计划的制定讲得比较细，但是在职能部门的计划制定还不是特别细的说
计划每年都很头疼,有了它,不再没头绪
我读了这本书由一种耳目一新的感觉！
对企业管理有了新的理解和认识！
建议企业的高管们，可以读一下！应该很有收获！
之前买的两本都送人了，现在我还要再买，什么时候能够接受王磊老师的培训就好了。
非常实用，谢谢王磊
上周在当当买的，仔细研读了几章，获益颇多！
营销价值链思想、基于ADP模型基础上的市场研究、战略规划等多我的启发很大！
是一本好书！
从战略到执行，这本书都给我们提供了很好的思路和例子，感觉战略和执行能结合起来了，指导性很强
比较实用，通俗易懂，引人入胜。
很实用，相当有条理！
帮了很大的忙！
一般，比较理论。不实用
前些天朋友送给我这本书，看了之后很受启发！
量化管理别具一格，理论与实操相结合，是本好书！
所以再买两本送给客户！
很好的，不过要老板有魄力这么执行
在书店里看到的这本书,感觉不错,就到当当上看有没有,结果没有让我失望,包装和印刷都不错,很高兴...也希望能够通过这本书提升自己
听了老师的推荐来买的，感觉不错
提供专业参考
对于一个公司的经营者来说，不管你的公司规模大小，都十分有必要一读！
速度不错，我本来担心一天拿不到，中通快递的客服一直打不通，幸好幸好~
自己精挑细选的，书中自有黄金屋！
这本书虽然与现在的自己有点差距，但是总的来说还是值得学习和借鉴。
书不厚，但是内容很实际，对实际工作比较有启发。
发货很及时哦，不到24小时就收到了。书质量也很好，还附带光碟。
非常好，很适合上班族自学，内容很好理解。
书不错，对工作的帮助挺大的，以后再来。
把复杂的事情，讲得深入浅出，图表也很生动~
观点独到，理性严密
应该还是挺有帮助的吧，呵呵
给朋友买，朋友说内容很充实，对他很有帮助
对工作挺有帮助
不错朋友推荐
还没有看完，还可以
非常好！值得推荐!
收到产品很喜欢！
帮朋友订的，朋友说有用。
内容具有可操作性。是好书。
没进行过此方面的教育，此书很重要，受教~
对工作很有帮助，到货也很快
送人的书,老板极力推荐的一本.
学习型的书，还再买。。。
新思维，新思路，值得深入研究。
感觉不错，性价比较高。
还没有读，应当是一本不错的书。
刚开始看，不错！
还在看当中
作者对年度经营计划的制订做了较为详尽的讲述！
知识体系比较系统，思路新颖！
对于我来说还是蛮受益的！
书还不错，不是“论教式”的书籍，看此书对年度经营计划有了更深的认识！在这个知识大爆炸的时代，此书算是一本难得的企业管理好书！
这是一本很耐读的书！
书中对年度经营计划分析得很到位！
对于企业的高管层来来说，是一本不错的书！
照着参考，至少能完成老板交代的“制订年度计划”的任务
理论挺多的，我觉这类书一看，就是出自学院派！看上去，理论丰富相识，罗列的也全是世界500强的案例！这和作者的本人经历有关。但是在实际中，我觉得特别是对于小企业主来说，没有另外一本书发人深省！
本书在战略上可以借鉴，有很多大的、宏观的、空的、梦幻的策略在里面！
但是从实战上，经营细节上，每个项目、阶段的落实上太空泛了，扎不住这一部分！无法满足中小企业学习成长的这种需求！更适合成熟企业的职业经理人阅读！
吹得挺厉害，但是根本不是那么回事。体系到有一个，但是观点错误太多，定战略目标的责任居然是总经理，那董事会干什么去了，要老板干什么？总经理在计划中的职责错了，接下来的总监呀、经理呀当然跟着错。
还有很多培训讲师的毛病，自己讲什么的就说什么最重要，什么是皇冠上的明珠!营销是企业最重要的职能，营销可以整合所有资源，总经理需要重点关注？估计有太多人反对的。政府报告吗？有基础，有核心，有中心，有龙头，有基本点，有根本……拜托，那该干什么？
对于企业管理的起到很好的借鉴作用，通过书本了解管理全过程所有的事情都要有计划，有目标，有步骤去开展，中国有句古话：凡事预则立不预则废！通过学习书本，的确是那样的！
看了很多的经管类籍，这本书是比较有含量，比较实用的一本！
很实际！很实用！拜读了！
还可以，而且还上过这个老师的课，还不错
作为光盘的配套书,可作为实际操作时的参考
书不错，就是比书店卖的薄了一些，纸质差了点，一分钱一分货
由于工作需要，经常看一些经管书籍！
有些书刻板拘谨类似于教科书，有些书在嘻嘻哈哈没有实质内容！
有些书干瘪乏味！
这本书还不错的，书中所讲知识深入浅出，但又不失专业性！
初步翻了一下，因为理论基础比较多，读起来需要耐心，慢慢再看吧
部分内容有参考价值，系统性还不是很强，具体操作层面的东西太少；如果开阔一下思路，还是可以的看一看的。
不错，帮单位定的
正规正统 适合刚入职的员工或者没有大型企业做过工作汇报的学习者
感觉写的太宽泛了
我们总监也看了
她也觉得不是太实用
也许是我们买书的目的过于功利了 想拿来直接就能用
是一本不怎么花时间就看完的书。
帮朋友买的，书发的很快，但快递太不给力了，每天都说运输途中耽误了，过了一个星期还没收到书，多方查询，居然说丢了。让我再拍一次，先开始买时价格比较低，再拍时已经涨价了，快递说差价他们出，可到再送书来时就没那么回事了，只好自己贴钱，真是郁闷，怎么这么忽悠人呢？本来还想买书的，可碰到这种事也有点不敢买了
代购，不清楚
还没读完，框架看起来还不错
大面上的东西有，细节没有。
书不错，但是我真心的想说，买了4本书，人力资源资源管理体系设计全案这本书脏的不成样子，还有泥巴。快递说让打客服电话，有什么意义呢？发货的时候不用检查的吗？当当，让人太无语了吧？
书的内容让我大失所望，很差劲，百度百度都比这个强，完全没有实操性可言
一般、讲的比较空洞
一不小心，又买了一本中国“砖家”的书
通篇反映出来的，是作者对年度经营计划的制定毫无深刻的理解，书中大多数篇幅都是放弃了年度计划这个主题，都在顾左右而言他：一会儿讲讲战略是怎么回事，讲讲SWOT分析；一会儿有讲讲项目管理是怎么回事。如果作者真是这些方面的专家还好，读者也会有一种无心插柳柳成荫的感觉。但说实话，尽管这些基本可以说是专业人士人净皆知的知识，但作者还是讲得很蹩脚。
错买了一本书，拿去垫垫桌子腿，倒也无所谓。但作者这样的水平，也敢出书的做法，实在是匪夷所思。难道这也是一种潮流？
领导解放，企业重生。不能正常播放
感觉作者就是在凑字数。实在是很一般，把一些管理著作中的理论，拿到书中，加个自己的理解，就算完事儿。而且理解的还很不好。很不实用，没一个实用的案例。大量图表，但都是没有什么价值的。反正就是看了不如不看，浪费了时间，学不到东西，搞得自己心情还不好。另外，看看开头的序就知道了，竟是写的些什么东西。乱七八糟的。上次一次性买了4本管理类的著作，大多是管理咨询界出的，现在后悔不已。本以为他们实践经验丰富，看完之后，发现要么就是想法设法做广告，要么就是凑字数拼书，以后再不买管理咨询师的书了~
本之前网上看过王磊的一个视频，觉着还行，网上找到他这本书买回来学习学习，坑爹啊，买回来一看，根本不是那么一回事，泛泛之谈，跟企业经营计划实操相距甚远。只能说部门内容或思想可以借鉴一下！给好评的人是不是枪手啊，本来想在新华书店先看看书的内容再买的，结果新华书店缺货，所以建议购买的朋友先去书店看看书的内容是不是真的需要，虽钱不多，但买回去失望也很不爽~
也许是我的水平太低，这本书真是看不懂，很有点史蒂夫柯维的意思，堆积了这么多地球人看不懂的图表和概念，拿个烟斗，剔个光头，感觉很有智慧的样子，哎。。。。。。。。
买了三本书，发了一本破书，仔细看书破的痕迹，破损的地方都有很厚的灰尘了。自2009年在亚马逊上买书籍和手机，发现亚马逊货物的质量越来越差了，真不敢相信他是国际正品品牌。应该是国际坑人品牌吧。
还可以，不过实用性一般，
之前也看过年度经营计划类的书籍，有的是和教科书似的，感觉呆板乏味！有的就是过于花哨，表格模板、案例似乎很多，但是有数量没质量！看几页就没兴趣了！经朋友推荐买了这本书，感觉还不错！能深入浅出，又不是乏味地向读者展示“年度经营计划的制定”真的很难得！
嗯,此书对年度经营计划做了比较全面的分析,管理理论严谨，比较实用,需要用心阅读,
办公桌上一本书，时常翻一翻
领导推荐，适合10月份做年度计划的时候使用！
内容好用，实用！！！很棒的书~
可以作为工具书。书中的表格很全。
这本书可以让你了解年度计划的重要性和方法
拿到书一看，发现书籍是盗版的。纸张很差，不是正版。和我在学校图书馆里看的差距不是一般般的大啊！唉！
内容单薄了些。但本书值得推荐阅读，尤其是没有年度规划观念或者需要对企业价值链有直观了解的，值得看看！