客户的游艇在哪里
2010-4
机械工业
小弗雷德·施韦德
130
无
投资市场的“潜规则”《辞海》第514页关于“规则”一词的解释是：规定出来供大家共同遵守的制度或者章程。从“规则”中衍生出来的是“潜规则”，它相对于“元规则”、“明规则”而言，就是指那些看不见的、没有明文规定的、约定成俗的，但却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须“遵循”的规则。创造“潜规则”这一概念的吴思先生说，所谓的“潜规则”，便是“隐藏在正式规则之下、却在实际上支配着社会运行的规矩”。其实，各行各业都有规则，也都应该有相应的潜规则。规则好了解，因为一目了然；但是潜规则却不易领会，因为需要悟性、需要分析、需要总结，也需要点拨；而当两种规则交织在一起时，对于一个外行人来说，大多是需要花费很大的代价来学习和掌握的。《客户的游艇在哪里》这本书主要谈的是金融行业的事情，或者说是华尔街金融圈子的众生相。从本书中你可以了解到参与这个世界最具有影响力的金融发动机的各个零部件的运转情况，从银行家到经纪人，从交易员到推销员，了解他们在市场交易中的作用，还可以了解他们的行为规范，但值得注意的是，这种行为规范分为显性和隐性两种。作为希望通过参与金融证券领域而实现财富保值增值的投资人（客户）来说，他们首先见到的肯定是这些显性的规则。因为这些规则告诉他们可以借助股票交易实现财富的快速增长，可以通过保证金交易实现“以小搏大”的梦想，可以通过期权交易获得额外的收益，可以接受股票经纪人的建议进行买进卖出，更可以依赖图表分析派对历史数据和走势的分析来“正确”地预测未来。可是，本书的作者，一个在这个市场上摸爬滚打多年的人，他眼中的华尔街金融生态可能显现出来的是其隐性的一面。保证金交易会在市场剧烈波动中让人血本无归，股票经纪人的建议证明错误的次数比正确的次数要多得多，图表分析派依赖的基本原理是历史可以重复，但这在现实中几乎是不存在完全复制的。这一切的一切只有一个结果：客户的钱在不断的交易中消耗，而经纪人、交易员、推销员却因为成功发展了大量客户变得越来越富有，而鲜有客户能够真正在市场交易中实现财富的增值。银行家、股票经纪人、股票推销员以及股票交易员都买了豪华的游艇，但是，客户的游艇在哪里呢？股票是舶来品，发生在华尔街的一切，目前也在国内的证券市场不断地上演。自2005年6月6日上海998点开始的这轮牛市，至今已经运行了整整两年。伴随上证综合指数不断创新高，股票5倍甚至10倍的上涨带来的财富效应正在影响着每一个人，而最直接的表现形态是更多的人不断地涌进了证券市场。来自权威部门的数据统计，2007年4月份的开户数相当于2006年全年的总和，这意味着一大批对证券市场并无太多了解的投资者正抱着迅速致富的梦想急切地来到这个市场。人往往在进入一个陌生环境的时候是最容易依赖专家的，而无疑这个行业中正充斥着大量的专家。他们每天推荐着股票，预测着下一个交易日大盘的走势；他们对经济政策发表着不同的看法；无论是否经过严格的论证和分析，他们代客理财，取得利润后分成或者获得证券公司的佣金奖励。他们的目的很单一，希望刚刚进入这个市场的这批投资人，能够成为自己的客户。他们希望在帮助客户赚钱的同时自己也能致富，而实际的效果是他们赚得安全稳定，而客户却常常处在风险之中。这本书不同于其他描写投资市场的著作的显著特点是作者站在不同的视角对这个市场中的同一事物进行深入浅出的分析。既让普通的投资者可以通过它迅速了解这个行当的特点和规则，又可以让对这个市场有深刻了解的投资人在轻松的语言氛围中悟到市场中的另外一套规则-它的分工很明确：显性的规则是为了说服客户不断地参与这个市场，而隐性的规则是他们不断依靠客户赚取稳定的钱，去购买自己的“游艇”。 相信无论是刚刚入市的新投资者还是已经在这个市场打拼多年的老投资者，都能从这本通俗易懂、语言诙谐的书中获得启示。姚振山
有人说，这本书对股市和股民的刻画与今天惊人的一致。 有人说，这本书讲的是1929年股市崩盘前后的故事，可以说是对投机者们的经典写照。 有人说，这本书事实上讲的是金融中介机构的盈利之道及随时可能出现的忽视客户利益的腐败，比如，基金可以亏得一塌糊涂，但基金经理照样收取管理费。 有人说，这本书对世俗进行了无情的鞭笞，但语言风格却轻松活泼，谈论每件事情都调侃有加。 有人说，令人惊叹不已的是，这本书并不仅仅是华尔街闹剧集，其中还蕴涵着很多投资智慧，有些内容至今仍有现实意义。 也许，这本书的价值就在于你随意地翻开一页，却能产生爱不释手地读到最后一页的复杂感受。
小弗雷德·施韦德（Fred Schwed，Jr）20世纪20年代初期，已经读到大学四年级的小弗雷德因为晚上6点在宿舍里容留女生而被普林斯顿大学劝退，之后他就在华尔街谋生。作为一名职业交易员，他在1929年的崩盘中破了产。尽管施韦德只在华尔街干了几年，关于这些经历也只写了这一本
推荐序 投资市场的“潜规则”序言前言 致1955年的牛市第1章 引言 金融预言的有效性 预言的热情 牛市何时结束第2章 金融家和占卜师 大银行：你不太可能得到的好工作 一些重要的助理 思想之花的果实 华尔街语义学派 图表学家 报酬 “赚”钱的难度 不需灵感的艺术 一个小智力测验第3章 客户：难伺候的主 客户类型 怎样得到客户 保证金 堤坝决堤后怎么办 一些案件历史和对策 以生钱为职业第4章 投资信托公司：承诺和实践 不要再犯错误了 困难在哪里 通向地狱的公司建构 “最佳”证券的困惑 75万美元的呆鸟 致歉 神奇的投资公司第5章 黑心肠的卖空者 辩方的观点 另一种辩方观点 有熊和没熊的差异 熊市袭击行为第6章 买入、卖出、套利和喧嚣 什么是期权（基本情况） 为纯粹的赌博辩护 陷阱第7章 “美好的”旧时光和“伟大的”船长们 大人物的智商 关于投机的思索 对可能性的简要分析 在劫难逃 “他们” 操纵者 一盆硬币第8章 投资：问题很多但答案很少 富人的麻烦 一条美妙的小建议 价格与价值：我们特殊的市场公开信 现金作为一种长期投资 你的生活方式和基本账簿第9章 改革：赞成和反对的意见 是被偷了还是丢了 没有人喜欢交易专家 管制的范围和局限 并不令人信服的结论译者后记
插图：第1章 引言俗语道：“华尔街，一头是摇篮，另一头是坟墓。”这句话很精辟，但并不完整。它忽略了中间的幼儿园，而那正是本书所要讨论的。很长一段时间以来，我能从交易台这个有利角度观察这条街每天的运作。从这张台子上，我们可以见识到除日光以外任何一种交流方式。通过错综复杂的网络，我们每天交换着报价单、订单、骗局、小花招、欺骗和谎言。前四者是经纪人日常业务所必需的，而谎言是另外一回事，并且从长期来看谎言也被证明是无和可图的。本书的重点是研究谎言——一个像奔流不息的密西西比河流一样经久不衰的东西。华尔街的股票经纪人们能很熟练地完成他们工作中的报价——小花招部分，有时甚至是极其出色地完成。随后，当他们心情好时他们会加入自己的“思想”，他们总感觉自己在做着很重要的工作。我们同样也不能忽视客户、立法者、媒体和公众自然而然地说出的谎言。我甚至能回忆起1927年年初我第一天在华尔街工作时所听到的种种愚蠢的事情。在当时或之后的很长时间，我并没有刻意留意这些事。这也许是因为我被完整的人文教育体系，尤其是19世纪的罗曼蒂克诗歌培养成了专业人士（正如许多其他人一样）。但我并不认为接受商科教育的那些男孩子们比我们这些文科男生能更早地从美梦中清醒过来。
本书是一本关于股票交易的书，书中描述的一切发生在几十年前美国的华尔街。该书作者以其在华尔街证券交易的经历为基础，通过他敏锐的观察，以极具讽刺性的语言，揭露了股票交易的内幕。大部分股民的游艇——财富的象征——驶入了操纵股市大户们的港湾。本书的出版时机非常好，因为这本书对身处2007年中国大陆股票牛市的众多股民而言，有着其特定的作用。正如作者在前言中所指出的，他尽量以幽默、轻松、简单的语言来描述复杂的股市交易。在翻译过程中，我们深切地感受到了这一点。但是，中文和英文两种语言的巨大差异，也使我们清醒地认识到翻译本书的困难。幽默，在很多语境中，是可意会而不可言传的。作为译者，我们遇到的另一个困难是书中大量的，有时是不完整的经济、金融和股票交易术语。
有史以来最有趣的投资著作。金融行业人士应该人手一册。 ——沃伦·巴菲特即使让马克·吐温来描述华尔街最辉煌的牛市末期，也不见得会比这本书写得更好。 ——迈克尔·刘易斯 著有《说谎者的扑克牌》重新出版这本有趣的经典著作实在是太棒了，它向人们证明了事物即使变化，也是万变不离其宗的，只是为了保护无辜而改变了其名称。 ——迈克尔·布隆伯格布隆伯格公司总裁……关于华尔街最有趣的著作之一。 ——简·布莱恩特·奎因《华盛顿邮报》施韦德的著作在半个多世纪后的今天仍然很受欢迎，这令人吃惊。华尔街唯一的变化是用电脑取代了铅笔和绘图纸，除此之外，大体相同。投资者需要找到自己信任的人，而财务顾问也需要过上好日子。如果必须让某一方失望，那一定会是前者。 ——约翰·罗瑟查尔德 著有《傻瓜及其金钱》客－客－客户的游艇在哪里？很－很－很值得一读。 ——查尔斯·埃利斯 格林威治合伙公司执行股东一本令人愉快的经典著作，使人回想起那毫无节制的过去和事物细微的变化。 ——鲍勃·法雷尔 美林公司第一副总裁
《客户的游艇在哪里(珍藏版)》：很久以前，一个想下来的观光客去参观纽约金融区的观。当他们一行人到底巴特利时，向导指停泊在海港的豪华游艇说： “看，哪个是银行家个证劵经纪人的游艇。” “客户的游艇在哪里呢？”天真的观光客问道。 摩根士丹利《财富》共同推荐投资经典读物。 俗语道：“华尔街，一头是摇篮，另一头是坟墓。” 这句话很精辟，但并不完整。它忽略了中间的幼儿园，而这正是本书所要讨论的。
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客户的游艇在哪里（珍藏版）-华章经典金融投资.9-摩根士丹利《财富》共同推荐投资经典读物，有史以来最有趣的投资著作这本书非常好看，非常满意
这是一本华尔街的经典讽刺作品，但内容很少，基本上是说要在证券这行赚钱是很困难的，要想预测是很困难的，客户只有亏钱的可能性大一点，赢钱的也只不过是他们运气实在是太好了吧，这种运气使很多人以至于他们自己相信他们是投资高手。
总之，本书极尽美国幽默讽刺了华尔街，这可能是因为作者自己在经济大萧条时受到的巨大打击有关。
乐观的投资者可能并不会赞同作者的很多观点，但确实，作者在大多数情况下是正确的。
导师所推荐的，抽空读了一点，还没有读完，觉得还是关于金融投资内容的比较经典的读物
很有趣的投资著作
你要进股市吗？你先了解一下什么是股市吧。股市里的潜规则是什么？读一读这本书吧，你会了解的。但这不是阻止你正确投资的借口。要研究正确的投资之道，而不是为困难所吓倒。
经典的金融投资书，投资经典值得一读。
书不因作者是否有多大成就而闻名，只因他写出了华尔街的事实。
非常喜欢，非常满意，投资经典
巴菲特推荐的，当然要看，刚开始还以为是讲那个游艇的呢，这本书直接简单道出了，资本市场的游戏规则，想玩，当然要先知道规则啦！
做投资值得品味的一本书。
钱被谁赚走了，为什么投资失败？本书会明白一些道理
一本关于关于投资 的有趣的书。
这本书中有一些非常精采的段，会不经意的出现，如形容图表分析是如一个农民拿着月份牌去分析每二天的天气一样，翻译的有一些地方是不通顺的如，第一章结尾“清洁工”需要自已去理解其中的含义，建议1、这本书没有教您如何赚钱 2、刚刚入市的人读这本书应该有一些困难
总结;是一本不错的小书，值的购买，谢谢译者让我们能看到几十年前美国的著作，谢谢
确实很好的一本书，实用，经典，不愧是巴老推荐的。
老公说很好的书
投资方面的经典著作，值得购买！书价格公道，质量也不错，发货速度很快
只有经历时间的检验，才能证明一本书的价值
理财的经典好书，被称为经典的书屈指可数，值得珍藏
老公要的书，要一边读一边想，多费点心思才能有收获。
很好的书，语言真实，言简意赅，没有多余的分析，更多的是哲理性的东西，值得一读
语言诙谐有趣，很有意思，嬉笑中道出了证券的深层内幕
还没读，不知道具体是什么，但书的质量很不错
本书揭示市场的本质，少数人获利的地方。好好好，成长了。
内容一般。质量还可以
适合收藏，内容没仔细看过
第一遍没怎么看懂，有内函的书就要多看几遍
好、、、、、、、、、、
包装都挺好，物流也很快哦，没想到自己马虎拍了两本一样的书。。。
好 值得购买 书不错 喜欢
书喜欢满意
朋友的书，外观看是正版的
5分非常满意5分非常满意5分非常满意
需要仔细阅读!
书的质量还是，只是不知为何，外包装都没有了
没买也能评论！！
炒股真的是炒人性呀
书的质量很好，不过我还是喜欢封面是帆船的版本，呵呵
开卷有益，呵呵，都是好东西。
书的排版比较宽松，两天就看完了。整体觉得还不错。
具有收藏价什的书,先把书买来,有空就看,不定期也会想去看一下,看的遍数多了,总会有一些心得体会的,能从中学到一点东西就值了.好的股票书,里面也有很多做人的道理,只有多看慢悟了
非常不错，很快，质量也很好，正品
虽然很薄，但很耐读
应该还行，书太多了看不过来
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利益是滋生一切罪恶的土壤，股市是傻瓜的聚集地，那怕某人曾经在股市赚到前当他依然很傻，因为他为了赚取更多的钱又会把那些曾经赚的钱继续投入在这种高风险的资产继续玩那中猜正面反面的游戏，特别是一些所谓的专家，他们只不过是运气好而已，但绝对不可能永远有这么好的运气，所以这些人自己不买股却出版很多书来交愚蠢的人们怎么买股票，到处开讲座，来哄骗大家，他们可以说比骗子强盗更可误，做为股民应该读读不然你就是下一个受害者，这些专家会然输掉你的全部身价。大家可以回想下是不是听了太多专家的话，现在让你一无所有！！！！！！
书很薄，但是有可读性，从另一个角度来描述了华尔街金融从业者的欺骗性。不错
很好，价值投资经典！
说经典是因为它被奉为经典。非行业内人士很难领会。
在50年前股市中有“吸血鬼”50年后依然还有此类人，未来50年这种人也不会成为“濒危保护动物”
正因为有这样的人，才锻炼了投资者的火眼金睛。只有自己才能保管好自己的账户。书中作者的观点
过于悲观有点“入市必输”的感觉，但是实践证明只要管理好自己的心理和有一套好的资金管理系统
和技术在股市中做到以交易为生并不是天方夜谭。qq：497767776 新盟
客户的游艇在哪里？如果你瞎蒙的话，都到经纪人那里去了
带着这个问题进入这本书 又带着这个问题出来 游艇究竟在哪？ 还是不知道
薄薄的一个小本子，故事却异常深刻，“场内”的人都应该看一看，好好的反思一下。
客户是没有的，说明了散户的信命运
这次告诉我pos机坏了，上次是忘带了，请问，那还要pos机付款这一项干嘛？
在网上看过很多关于本书的评论，但自从买回来，并未看完，可能需要时间，来从新开启此书。
书的内容很好 我很喜欢
适合证劵投资人士阅读。
有点不好懂
给别人买的，看了说不错。
开卷有益，
拿自己钱去给别人为自己赚钱，这是有风险的。
简单的一句话就说明了，资本的实质，书很薄
不知道是翻译的问题，还是我太缺乏幽默感，至少我没有像Michael Lewis在序言中所说的那样，一口气读完这本“引人入胜”的书。
当然就内容而言，如果撇开关于20世纪20-30年代生活和交易方式的描述，很多观点在今天还是有用的。
最后不得不说，如果没有网络书店，9.5印张的书定价25块，这和大牛市最后的疯狂又有什么区别。
投资有风险，入市需谨慎
书里面有断页现象，有好几页有折页，书页裁切不齐，纸质也较差。
很多人都推荐该书,但是看完后很失望.
没想象当中那么好，不过里面的内容还是有启发性的
新概念新理念，学学很好很不错。
比猪聪明的不多
作品一般
这就是华尔街，这就是美国金融资本市场的疯狂！
看了不少投资投机方面的书，感觉此书是最不值得一读的书。全书无鲜明主题，毫无实用性！看完此书给人的感觉是要么不入市，入市必遭殃！
极差，烂得不行的翻译水平，糟蹋了一本经典
看《战胜华尔街》的时候，心情很愉悦，阅读是一件很快乐的事情。该书的翻译质量很高，术语、行文、行话都很厉害，差一点要写邮件赞扬之前，看了一下《客户的游艇在哪里》。贵社由孙建、姚洁等翻译的《客户的游艇在哪里》非常令人失望。 这本书是由三个“拥有管理、金融、经济较高学历”的人翻译的，但是很不幸，连“定向基金”都可以翻译为“固定基金”，更不用说其他的细节，看得出这三位译者非常缺乏对资本市场的认知和熟悉。加上原作本来写的就很slang，所以看起来更加摸不着头脑，很难体会到那种美式的幽默。恕我冒昧，三位译者是刚毕业的学生，或者在校生么？但华章同时出版的《战胜华尔街》却翻译精良，对照着英文版看觉得翻译的非常到位，不啻是一个愉快的过程。感谢刘建位、徐晓杰和李国平三位翻译，功力深厚，值得起那48元的书价，而《客》的25元书价，则缺乏有效的支撑。看来，国内的翻译质量还是需要提高啊，尤其我们手头都有原版的情况下，再像以前那样找个人随随便便就糊弄人是不行di~~~~
看巴菲特在年报中的推荐才购买的这本书，可惜翻译的很差，不知所云，只是讲些委托基金理财的客户很少赚到钱，而经纪人和券赏却不管熊牛市都会有利润的……感觉至少这个版本的书是不值得买的，尤其是很薄的131页卖20元，很不值……
美国式幽默，有的地方不太懂
本书的背景有许多国人不知道的事件，所以很多地方读不明白。建议不购买。
内容还可以，可以一看，作为补充阅读
20号下订单，22号来电话说年前快递不发货了。书还没看到，其他不做评论。
朋友推荐的金融书籍，简单易懂
书比较薄，内容少，我是看巴菲特在推荐而买的
书商太奸诈！行间距+段间距+几乎满页的插图几十张，这样正文才130页！估计A4排版也就30页吧。
让你更清楚的认识到自己 做为客户 在华尔街的角色
不要被骗。不要买此书。共50张纸，里面都是图，字大如头。要25元。内容空洞。绝对骗人。
这本书是巴菲特推荐才买来阅读的；全书诙谐幽默，并不高深，但在那个年代，有那样的投资理念，并且一直到现在依然得到肯定，是非常不容易的；这本书，通俗易懂，正如巴菲特所说，我的成功仅仅因为坚持一些简单的投资理念；如今，有太多高深的图表数字；爱因斯坦说 生活应该尽可能简单，但又不能过于简单；我觉得这本书，很好的反应了这样的真谛！买了绝对不会后悔；
多年前在书店就翻阅过数次, 总是觉得没啥东西, 放下...多年后仔细看了一遍, 花了半天时间...最大的心得是: 如果你跟寻那些热门的名词, 你永远也不会找到自己的游艇.......保持怀疑, 但同时要有信心
看看有什么收获
正版图书，增长知识
华尔街揭秘
真正揭开投资顾问的经典