外贸函电
2010-8
机械工业出版社
赵银德 编
334
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摆在读者面前的这套“‘十一五’高等院校国际经济与贸易专业规划教材”是一项凝聚了众多高校教师辛勤劳动的集体性成果。我们编写这套教材主要是基于以下两大背景。 1.在经济全球化条件下，国际贸易作为一国参与经济全球化和国际分工的重要途径之一，其作用和重要性都大大加强 20世纪90年代以来，在经济全球化浪潮的推动下，资本的国际流动得到迅猛发展。在这种情况下，有人认为国际贸易对经济增长的作用因此会被削弱，其实并不尽然。通过以下分析可以看出，国际贸易对一国经济增长的作用不但没有被削弱，反而在加强。 首先，在经济全球化条件下，国际分工的日益细化不但使越来越多的消费品具有了可贸易性，而且越来越多的中间产品和劳务也进入了国际交换领域，从而使贸易的范围不断扩大。 其次，在经济全球化条件下，社会化生产以及市场经济’的本质并未发生根本性的变化，市场交换依然是扩大再生产的前提，国际贸易仍是各国在世界范围进行交换的主要方式和彼此间经济关系的“晴雨表”。 最后，在经济全球化条件下，虽然国际直接投资的规模越来越大，跨国公司的作用越来越显著，但是它并不排斥国际贸易，更不能取代国际贸易；相反，资本和生产的国际化不仅为国际贸易提供了更加便利的条件，而且增添了新的贸易方式和贸易动力。因为跨国资本流动规模的扩大，特别是产业资本的国际化，不仅使国际贸易的规模和发展呈现出某些新特点，而且使国际贸易出现了内部化现象，推动了以要素禀赋差异为基础的产业间贸易模式逐步向以竞争优势为基础的产业内贸易模式转变，世界范围内产业内贸易的比重不断加大。规模巨大的跨国公司在世界各地组织生产，在“全球战略”的指导下，企业内部贸易和产业内贸易发展迅速，构成世界贸易的重要组成部分。不仅如此，第二次世界大战后国际资本的流动还促使了新的贸易方式的产生，例如加工贸易、补偿贸易、国际租赁业务、国际分包等等。这些贸易方式是为适应资本的流动而出现的，它们号传统的商品贸易方式有很大的差别。比如补偿贸易，就是引进方首先引进国外的先进技术和设备，然后再用生产的产品直接或间接地给予技术和设备提供者补偿，这实际上已起到了国际直接投资的作用。
本书共分十六单元。其中第一单元系统介绍了英文商务信函写作的基本知识；第二至第十五单元遵循外贸常规流程，依次介绍了业务关系的建立、资信调查、询盘及回复、报价和发盘、还盘和接受、销售促销、订单及其履行、信用证、其他支付方式、包装、保险、装运、索赔与理赔、贸易方式等内容；第十六单元概要介绍了当代国际贸易交往中常用的备忘录、传真与电子邮件。在内容上，除了专题简介、样函、实用语句、练习和补充阅读材料等传统组成部分之外，本书还增加了两大特色内容：一是辟专栏描述了各类信函及其回复信函的写作步骤及常用表达方式；二是对函电中出现频率较高的焦点词汇及其表达方式进行了提炼。此外，书后的附录部分给出了函电中的实用短语、缩略词、正确写法及各单元练习的参考答案。 本书可供高等院校国际经济与贸易专业、商务英语专业及其他相关专业师生采用，也可供社会读者参考。
序第2版前言第1版前言Unit 1 英文商务信函写作的基本知识Unit 2 建立业务关系Unit 3 资信调查Unit 4 询盘及回复Unit 5 报价和发盘Unit 6 还盘和接受Unit 7 销售促销Unit 8 订单及其履行Unit 9 信用证Unit 10 其他支付方式Unit 11 包装Unit 12 保险Unit 13 装运Unit 14 索赔与理赔Unit 15 贸易方式Unit 16 备忘录、传真与电子邮件Appendix Appendix A 实用短语 Appendix B 国际贸易中常用缩略词 Appendix C 正确写作 Appendix D 参考答案 Bibliography 参考文献
Most people today associate marketing with selling. Yet， the act of selling is only one part of the overall marketing activities of the firm. The task of providing products that satisfy consumers wants forms the basis for our current marketing systems. Marketing is an exchange process between buyers and sellers, the purpose of which is to satisfy the buyer s needs and wants through the purchase of the seller s products. This marketing concept evolved over the years, developing as American business matured. Initially, production-oriented American business assumed that people would buy whatever was efficiently produced. This concept gradually evolved into a sales-oriented approach in which firms generally depended on effective sales approaches to stimulate consumer demand for a product. Today s marketing-oriented philosophy focuses on a firm s desire to increase sales while anticipating and satisfying consumer needs. Progressive businesses today are much more consumer-oriented than firms have been in the past. The marketing mix consists of four variables——product, price, distribution (or place), and promotion. The product variable encompasses its physical attributes. Pricing involves the marketing manager, who establishes each product s price as well as overall pricing policies. Getting that product to the right place at the right time is the distribution variable. The promotion variable increases demand by communicating information to potential customers via personal selling, advertising, publicity, and sales promotion.
无
这次的书送达的速度还蛮快的，比之前的好多了。最近正在学习外贸，这本书写的很详细，各类商业信函都包括了，觉得好好学习
大学时学习的商务函电教科书，学的时候，没哟普好好学，毕业的时候几毛钱一斤把书全卖了，然后工作的时候有好多知识要用，觉得还是这本教材亲切，又花钱去买了，哎 悲催啊。。。。其实社会才是最好的老师，现实是我们不断学习的最大动力。。。。
我们订了很多本,每本都很新,内容是分单元的.很详细,有例句,专业词语,模版,.老师是用这本做教材的噢~
对学习国际经济与贸易的同学来说，这本书很实用，个人推荐~
各种外贸基本知识都齐全，非常好的一本书，适合刚入门的外贸人员。有理论有例句明白易懂。
书的内容还不错哦，对刚接触外贸的人有帮助。
书涉及的内容很实用，就是书上写的赠电子课件是否有赠送？
字迹清晰，讲解简单易懂。两种颜色的字体让读者清晰易辩。概述和例句相搭配，使阅读更方便
内容全面详细，分类清楚
还没有看，大致看了了下目录，内容很全面讲得很详细~
是我想要的书，只是觉得内容再详细点就好了。
很厉害的书，内容翻译直接背下来就可以了，不是像其他有些书那样例句很苍白。
在实际工作中应该都可以用到，挺好的！！！
很喜欢这本书，书的质量也不错
今天刚拿到，正版，不错，支持一下
因为工作需要买来学习，比较有用，提供了很多借鉴
不错、在双十一的时候买的，还有降价。好嗨皮。
不错，虽然还有没有看
简要看了一下 还蛮不错的··
还没看，翻了一下还不错
教材书好用
上课用的教材，不错
应该还不错的 买来后一直没时间静静去研究，希望有用
很好的书～～很不错～～～～嗞嗞～～～
教材而已无所谓好坏。。
跟着同学去上了一节课，发现这本书挺实用的，然后就在当当买来了。有很多外贸信函书写的注意点和实用的语句。是一本很不错的书。如果认真学完，会获益匪浅的。
有些还能用到，大部分我暂时还用不到。很专业
正在研究之中是我想要的书籍
嗯嗯，挺不错的，和图片上没有多大的区别，正版很赞
纸张不好哇，不知道是不是当当网质量问题，还没有来得及看内容。
怎么没写是英文版的啊，唉
尚未读，不知道好坏，书印刷看上倒是可以
为什么没有收到电子课件？！
书的封皮上写着送电子课件，但是没有！