什么是战略
2011-1-1
机械工业出版社
（美）杰克·特劳特（Jack Trout）
156
火华强
无
马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚如是说。由此我们终于明白，赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。正是因为美国全面运用了泰勒的“更聪明地工作”方法，使得美国的体力工作者生产率大幅提升，一国产出的战争物资比其他所有参战国的总和还要多。欧洲和日本也正是从第二次世界大战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。泰勒的贡献不止于此，他还彻底改变了社会的阶级结构。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会由资产阶级与无产阶级这两大对峙的阶级为主导。由于生产力的发展，无产阶级转变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的所谓“中国经济奇迹”，本质上都是将体力工作者（农民）的生产率大幅提升（成为农民工）的结果。去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。体力工作者的生产率大幅提升后，使得人们工作的时间也大幅缩短，这部分“多出来”的时间，转向了休闲与教育。教育时间的延长，又催生了一场更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。l959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这一增长的趋势一直维持到现在，这就是我们所说的白领社会。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
作者：（美国）杰克·特劳特（Jack Trout） 译者：火华强杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。译者简介：火华强，师从杰克。特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 战略就是生存之道
钓鱼进餐
外出用餐
选择的爆炸式增长
保健服务的选择
选择风暴的蔓延
分化定律
“选择”行业
选择的暴力
形势只会更糟
真正有效的东西
战略的定义
第2章 战略就是建立认知
心智容量有限
容量不足的容器
产品阶梯
新闻性
心智厌恶混乱
保持简单
复杂带来问题
复杂的产品
令人困惑的概念
心智缺乏安全感
跟风购买
可预知风险
从众心理
潮流效应
传统
心智拒绝改变
尝试改变态度
心理学观点
心智会失去焦点
品牌延伸陷阱
不同视角
专家品牌
第3章 战略就是与众不同
质量之战
顾客满意之战
成为第一
第一还是第一
产品特性
拥有一个特性
领导地位
主宰一个品类
自我鼓吹
不同形式的领导地位
市场传统
传统的心理意义
接续传统
……
第4章 战略就是打败对手
第5章 战略就是选择焦点
充6章 战略就是追求简单
第7章 战略就是领导方向
第8章 战略就是实事求是
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言
前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的所谓“中国经济奇迹”，本质上都是将体力工作者（农民）的生产率大幅提升（成为农民工）的结果。去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。体力工作者的生产率大幅提升后，使得人们工作的时间也大幅缩短，这部分“多出来”的时间，转向了休闲与教育。教育时间的延长，又催生了一场更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这一增长的趋势一直维持到现在，这就是我们所说的白领社会。在彼得·德鲁克开创管理学之前，全世界能吸纳最多知识工作者的国家是中国。中国自汉代以来的文官制度，在隋唐经过科举制定型后，为整个社会打通了从最底层通向上层的通道。这不但为社会注入了源源不断的活力，也马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在顾客心中强势（尊贵）中的弱点（移动不方便），结果从濒临破产的品牌变为风行世界的强势品牌。百事可乐，也是利用可口可乐强势（可乐发明者更“正宗”）中的弱点（父辈在喝），界定出自己的新一代“年轻人可乐”的定位，从破产边缘走出一条光辉大道。定位与管理一样，不仅仅适用于企业组织，甚至适用于一个岛国——格林纳达，通过重新定位为“加勒比海的原貌”，引来了游客无数，从而使该国原本高达30％以上的失业率消失得无影无踪。美国民主党也在采纳了特劳特先生将共和党重新定位为“不称职”而在上次中期选举中大获全胜，又因不坚持即违背定位原则而在此次中期选举中败北（详见特劳特经典丛书之《重新定位》）。在中国，一包小小的乌江榨菜因从原来的“乌江三榨”重新定位为“正宗涪陵榨菜”，而造就了股市上“疯狂的榨菜”。王老吉将凉茶重新定位为“预防上火的饮料”，其生产率也获得爆炸性提升。反之，当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭。
《什么是战略》：对企业家讲战略，非《什么是战略》莫属。
无
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
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名不虚传！非常经典。
什么是战略（华章管理大师经典之定位系列）（特劳特向中国企业家讲述什么是真正的商业竞争战略，以及如何做出战略并有效实施，...
特劳特向中国企业家讲述什么是真正的商业竞争战略，以及如何做出战略并有效实施，帮助企业告别价格战
这本书只是特劳特系列的书，这个系列的书是营销系统的一本！！！此书主要表述的事企业战略意义对于一个企业的行销水准，和企业的战略和企业营销都是很重要的！！！
特劳特 经典之作！
对于当今管理、营销、战略方面的理论颠覆性著作，简单但不宜被掌握，需要常思考，才能真正理解掌握
很棒，见解独到，看完真的能受益的一本书，特劳特的书都是很值得一看的
特劳特系类的书我已经买了好几本了，里面写的观点非常的新颖，给了我很多的灵感，非常有收获
作者身体力行,将其一贯坚持的定位理念一路延展到书外,同时也把自己评判的品牌延伸错误延伸到自己的作品系列中.
看来,面向初期的成功产品,没人能够免俗,每人能不做延伸!
品牌延伸错误,不犯也难!
特劳特理论的总结，值得一阅并收藏。
两年前在当当上看到这本书，但是缺货。两年后，拿到了这本书。是火华强翻译的，看了《商战》中火华强对波特的《什么是战略》的解读，我想应该错不了。
首次评论，给5星！
定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！
基于《定位》的基础上，进行细化。有没有发现这本书的字比较大？有没有发现每页浪费了好多空白地儿，浪费纸啊有木有！
不错，很好！定位蛮高的！好好学习！
企业应当有清晰的战略，本文告诉企业们具体的战略，该如何制定战略
什么是战略，这对所有企业来说都是一个值得深思的问题，只有战略对了，后边的路才能走好。
战略就是中国所说的顶层设计，话说邓小平是中国社会主义的总设计师，值得每位企业管理者看一看。
战略管理时代。首先必须得了解什么是战略，此书对战略的理解很到位，不错、
品牌战略的权威理论之一！特别品牌、广告部门值得读读。
在今年春节前，当当发错了，又重新订购的。很好的一本书，战略的意义，更是一种统筹方向。
战略管理必读书目
想学战略的就读这本书
战略好比战争，一张无烟战，告诉你大中小企业应该如何去赢得胜利！
对战略的理解颠覆了我们习惯的看法。见解很独特。这份洞察力非长期的深入研究不可。
打胜仗要靠更好的战略，先确立制胜之道，然后求战，而不是期望每一个士兵临场时以一当十。
这本书很好的讲解了什么是战略
战略真的很重要明白战略才可以明白发展方向
深入浅出地阐述了什么是战略，获益匪浅。
领导者都必须看的战略书籍。
看了 多一种战略的视角
战略就是从下而上！
经典书籍，对品牌理论提升很大！
大师之作，经典的东西，值得一看
经典系列丛书，以前的都看了，也不能漏了这本哦。
经典的书，只是我们很多都用不到，很通俗易懂，外国人写的书真是很好
这本书不愧生活大师之作，观点独特，值得一读
读完一遍还想读第二遍的经典著作。
经典制作，大道至简
一直想买，买回看了两遍，正版，没问题，推荐一下想看这方面的人士，买当当家的吧，绝对美货！
绝对的大师之作！！
分析的很独特
喜欢这本书的风格，把复杂的概念简单化！
一套的系列都在拜读！加油吧！
好，不错的书！
纸质比较粗糙 内容还没有看 不过这种书的规格应该都是差不多的
正在学习，很好的书
书领到，还不错。
这套书重复的东西比较多，好处是加深印象
喜欢看这方面的书，吸取其中的精华就够了
在当当上买了好多书，感觉都还蛮好的 ，价格实惠！
书挺好的，准备制定阅读计划慢慢研读
还行吧！要与实践相结合！
这本书的内容不错，送货很快，买的时候价格和合适，批量购买省了不少。
目前是很需要这本书来充实自己啦
却是不错啊 这本书
很好的一本书，一直在学习
买给自己的一本书，刚收到。
还不错啦，在用
不错，很喜欢的商品
包装非常好还没看
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
什么是战略》告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。推荐………………
随便读就行了，不系统。
买了已套，还在看，没有看完....继续！
逻辑性虽不强，但值得看
概念比较清晰，能较好的理解
还没看，感觉应该不错吧！
准备看呢，要从中挖掘出可参考学习的
很好 物流也快 书籍不错
还没看，质量不错，应该会不错的
重新翻译的版本，语言更加准确！更新了一些案例，贴近了现代商业现实。值得推荐。
很一般的书，相当于一份总结，内容不错。
感觉这些书都讲的差不多，可能是我还不够深入体会
不错的书籍 我们很喜欢
商品很好，是正品，值得购买。
企业经营管理战略，蛮好的
改变了很多固化在头脑中的桎梏！战略应该为战术服务！貌似我经历的绝大多数管理者，都不是这么想的，都是先提出一个high的目标，然后强推。90%都失败了。
#飞鸟谈书#38:定位大师特劳特将其在商界数十年的心得，和数部经典著作的思想精华汇于此书，从多个方面指出了何为战略。不过正因为是一本纲要性的著作，要真正理解、消化这些观点，还需精读如《定位》、《商战》等系列著述，否则知其然不知其所以然，再加上眼前的种种诱因，转头你就会忘记大师的忠告！新浪微博：@Askatam飞鸟谈
可能是外国人和我们的表达方式不同，在翻译的时候尊重原著吧，或者说我孤陋寡闻吧，里面写了好多英文名字的品牌，又不知道是什么牌，难以想象和理解作者的意思，感觉有用的东西很少
粗略读了一下，不错。
还没看呢？好像就那样吧
《什么是战略》和《重新定位》内容很接近，我是同时购买了两本，感觉有点那个了
书挺好的。很有必要看。大家买啊。
非常不错的一本书，推荐大家读。当然书中不可能有解决问题的现成答案，但是它能给予解决问题的角度和思路，非常适合创业的人看看，补补理论课。开卷有益
高屋建瓴，理清出路
他想说的是战略是什么还是什么是战略呢
书不错的，活动买的，很好
帮客户采购的，应该 不错
发货很快 。快递服务好。正版书