向财务要利润
2011-7
机械工业出版社
史永祥
269
无
本书的出版对我来讲具有重要的意义，可以说是用我的生命历程 写成的。它汇集了我在企业管理研究与实践中的成果，我说的，就是 我所做的；我做的，可以被证明是有效的！作为一个企业管理的实践 者，需要的是自己准确的判断、有效的执行、显著的成果，否则就会 影响自己的生计了！ 2007年我出版了自己的第一本专著《搞通财务出利润》，尝试用 实例的方式帮助读者理解财务在管理实践中的运用，受到读者的热烈 欢迎，加印达12次之多。这本相对专业的书籍如此畅销，也证明了企 业界读者对管理实践运用的渴望。 第一本书的成功，坚定了我对管理实践的研究，而我对研究实 际问题的偏好，来自于父亲从小对我在生存艺术上的培养，生存的 关键是直面现实的勇气和创造性地解决问题的能力！从2007年下半 年开始，我不再困扰于理论的局限，而是大胆地投入实践应用，从 现实问题出发，提炼归纳出方法与规律，再回到实践中指导操作。 由此似有顿悟，通过一年的准备，我总结出了一套围绕企业利润提 升的决策与执行系统，并在2008年6月份开办了“YTT利润决策特 训营”课程，让更多的企业家学习和使用这套具有实战性的企业管 理方法。课程内容的使用效果非常惊人，使用的企业百分之百地提 升了利润，企业家的学习参与度很高，截至2010年年底此课程已 开办了13期，先后有近千名企业管理者走进这个课堂。为了提升 质量，每次课程均有修改，每次内容更新率都达到20％以上，这 些使得这个利润决策系统课程更加完善。这个课程今天已发展成 为一个固定开设的课程。 本书就是根据“YTT利润决策特训营”课程的部分内容扩展而成 的，具体教会大家如何从市场开发、运营管理和财务设计三个方面快 速提升利润。既有概念，也有方法。为了帮助大家理解、消化和实际 应用，书中运用了大量案例，这些案例都是真实的，并发生在我们的 身边。案例的运用重在理解，并警示自己，不要犯别人犯过的错误， 也敬请读者不要对号入座和我打笔墨官司。 在本书出版之后，我也准备将“YTT利润决策特训营”课程上的 其他内容再整理成书，让更多的经营管理者学习使用。生命的意义就 在于分享，能帮助到更多的人是我最愉悦的事情。 本书的内容来自于实践积累，我先后用了四年时间，最后修订完 成是在南极的考察船上。我正迈向知天命之年，而生命的精彩却刚刚 开始。正在读大学的儿子史记，不久前送我一本书，并在内封上题写 了两句话：“生命不息，奋斗不止！”这使我产生了动力与信心。 感谢那些与我一起实践的企业家朋友，感谢北京大学汇丰商学院 的工作平台，感谢YTT的工作伙伴们，感谢本书的编辑石美华女士， 尤其感谢一直支持我的妻子张怀荣，没有他们的帮助，我很难有今天 的成就。 史永翔 于南极考察船阿尔贝尔二世亲王号 2010年12月12日
本书是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程“YTT利润决策特训营”的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
书中还精心设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。
史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。
1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。
前言
第1章 管理大智慧，价值新思维1
1.1 如何衡量赚钱的方式4
案例1-1 案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了？4
1.2 如何正确地对待企业问题8
案例1-2 企业家正确的上市观念13
案例1-3 新员工的工作价值取向14
案例1-4 利润率高就是经营好吗？17
案例1-5 手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己20
案例1-6 万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密23
第2章 如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1 资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27
案例2-1 要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”28
案例2-2 真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结29
案例2-3 我要投资吗？——企业长，资产涨31
案例2-4 规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新33
案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划38
案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流40
案例2-7 伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱41
案例2-8 图书经营的困境——供应链长导致成本高43
案例2-9 美容院的经营的失败——成本后置的控制44
2.2 不能衡量的东西，一定是无法管理的45
案例2-10 不开发票真能避税吗？——无知者无畏45
第3章 观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题50
3.1 财务思维的实际运用50
案例3-1 獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润50
案例3-2 轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间51
案例3-3 低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密52
3.2 什么阻碍了企业发展进程53
案例3-4 做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机54
案例3-5 大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略56
3.3 如何做到有效的财务分析59
案例3-6 企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析62
案例3-7 开会的目的是什么？——思维的导向性连接64
案例3-8 大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力66
第4章 于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表71
4.1 企业价值是如何形成的72
案例4-1 百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞73
案例4-2 新企业的投入——了解整个行业的市场容量81
4.2 企业的底气从哪里来84
案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较84
案例4-4 米高梅公司——高负债引发的破产87
案例4-5 白毛女的故事——杨白劳的经济账89
案例4-6 创维集团——企业财产非法转移侵权案90
案例4-7 胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析93
案例4-8 衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异96
案例4-9 酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式98
案例4-10 钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率99
案例4-11 七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系102
第5章 平衡企业的现在与未来——利润与现金流107
5.1 企业的经营业绩在哪里体现107
案例5-1 三类行业——行业毛利率的高低比较112
案例5-2 浪莎国际——投机收益下的净利润115
5.2 当家才知柴米贵——现金为王117
案例5-3 杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流127
案例5-4 巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流130
案例5-5 德隆集团的成败——企业现金流的三阶段132
案例5-6 长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训138
案例5-7 大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性140
第6章 利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆147
6.1 如何让企业价值变得更具吸引力148
案例6-1 应当做哪个行业——股东回报率经营比较153
6.2 撬动企业业绩的三根杠杆155
案例6-2 如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长159
案例6-3 2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较161
第7章 磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径165
7.1 毛利和毛利率167
案例7-1 餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系167
案例7-2 华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利168
7.2 定价水平与市场定位172
案例7-3 奔驰的市场挑战——如何避免价格战172
案例7-4 买房子应该买什么？——买邻居啊174
案例7-5 采购部经理的选择——品牌的价值选择176
7.3 竞争压力与竞争方式179
案例7-6 苹果的产品定位——用时尚引领功能179
案例7-7 波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势182
7.4 产品分类与市场组合188
案例7-8 理发店的销售利润率——产品组合和市场组合188
案例7-9 60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受189
7.5 产品周期与市场周期190
案例7-10 ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范190
案例7-11 格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展193
7.6 现金销售率与销售质量195
案例7-12 英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力195
7.7 销量达成与固定成本197
第8章 “转”出企业高收益——提高资产利用率202
8.1 资产是好东西吗204
案例8-1 海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑204
8.2 资产价值怎么体现的206
案例8-2 经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现206
案例8-3 盲目圈地的代价——固定的资产价值多少207
案例8-4 通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较210
案例8-5 货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率212
8.3 如何将资产用足213
案例8-6 供应采购的技巧——什么才是好的采购管理215
案例8-7 供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效216
案例8-8 汽车制造公司——供应商的卑微218
案例8-9 巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较220
案例8-10 鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义221
案例8-11 服装生产企业——工序耗时改善周转率221
案例8-12 企业库房的备用——库存真的有必要吗225
案例8-13 火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性231
案例8-14 小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱232
第9章 花小钱办大事——提高资本的利用率236
9.1 资本的利用率236
案例9-1 韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机240
案例9-2 日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱241
9.2 三根杠杆撬开利润增收门250
案例9-3 一次爬山的经历——人们什么时候最害怕254
结语259
参考文献270
第1章 管理大智慧，价值新思维 案例导入：全国最大印染企业倒闭，董事长失踪被捕 2008年10月8日，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到 单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门 全都敞开着，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。 富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都有数 百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万元的龙鱼被捞走了，只 剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着…… 一切都非常突然。 这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪， 债主纷纷上门。 集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日 工人突然接到通知：把手中的活都停下来。7日晚上，总公司各个办 公室的电脑等物被哄抢一空。 据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿元，民间借贷至少8亿 元，而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。 传奇起家 江龙控股的起家颇为传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到浙 江绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员， 但是他敏于思考，对资金的运作很有想法。 妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上 颇有一手，尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道，有 位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。 两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙控服集团，并于2006年9 月使其在新加坡上市，股票名为“中国印染”。 根据公开资料显示，这是一家集纺织、印染、服装和贸易于一体 的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4 000多人，2007年销售 额为20亿元。 老板的财务思维 一直以来，江龙在市场开拓上的作为还是很有思路的。由于该企业不 断投入新的行业，但新投资项目短期没有实现盈利，老投资项目又疏于管 理与技术改造，所以企业的盈利状况不断下降。在现金短缺的情况下，公 司 将到美国纳斯达克上市作为救命出路。也正是由于预备上市，公司把所有 资 金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，这对正常生产造成了严重影响 。 加之2007年年底中央银根紧缩，银行对其收回了1亿多元的贷款资金。 可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下转而求助民间借贷。从 2007年下半年开始，公司高层均纷纷出面联系民间借贷。 昨天纷纷上门讨债的债主说，2007年公司开出的是3分利，2008年六 七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70％左右。 这些做法无疑都在加速着公司的倒闭。 无知导致牢狱之灾 江龙控股资金链断裂的问题在全面爆发之时，陶寿龙夫妇于10月 3日将手机留给秘书之后便神秘失踪。10月18日，绍兴警方在汕头将 江龙控股董事长陶寿龙及其妻子严琪一并抓获，并将其判刑入狱。 案例思考 1．如何衡量企业的正确盈利行为？ 2．企业经营的财务思维应当是什么？ 3．企业有了资金后应当如何分配资金？ 树立财务管理理念，就是在没有钱的时候，学会如何利用最小的代 价筹集最多的资金；在有钱的时候，学会 合理地利用资金，同时在运用过程中不断监 督资金的使用情况，做出合理的资金筹划。 P1-3
本书将财务、决策和管理融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是控制了资金的留存，企业管理与运营的根本是创造利润！ ——曲超 北京中法派尔特医疗设备有限公司董事长 通过学习，我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。 ——李妙玲 中国冶金进出口广东公司总经理 通过学习，我发现用财务理念去经营非常重要。以前核价都是盲目地加一些管理费用，缺乏用财务数字分析的思维，而且没有运用变动成本。我现在明白了公司的问题所在，并把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。 ——王有川 北京亿和众通服饰有限公司总经理 本套理论系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强。通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我多年的疑惑。 ——邹英和 深圳平衡点文化发展有限公司董事总经理 我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理、做预算；学会跳出来看问题，针对“照片”（报表）反映出的问题我会做好相应的解决方案，而不是像原来一样做救火员，想到什么就去做什么。我以前认为财务就是算账的，现在懂得了：“学不好财务，就做不好总经理。” ——卢中伟 深圳市中利礼品有限公司总经理 我只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！本书改变了我以往的管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。 ——孙成名 广西南宁市共泽运工贸有限公司总经理
无
公司运营的最终目标是为股东,客户和员工带来利润.能够有独特的产品,优秀的服务及有效的财务管理,就可使公司走上好的轨道,良性循环.财务管理是公司运营管理的最重要部分,如此,就可有的放矢地运作好公司.很好的书,收益匪浅.
史永翔老师通过案例分析，透切财务，创高利润
企业的目标是实现利润最大化，财务工作对利润的影响是巨大的。作者从客观的角度向我们介绍了财务工作的重要性，对老板以及所有财务工作者来说，是一本值得珍藏和好好阅读的好书。
这书列举了财务问题，说明如何向财务要利润的方法，有借鉴作用
史老师在书中列举了大量的案例，很实用，很有指导效用，对我们不是财务专业的学习实战的财务管理方法是很好的资料教材，受益匪浅
正在看的视频，很早就听说过《向财务要利润》这本书，准备好好读一读，相信会对自己有启发
企业财务通常与业务脱节，做出来的数通常与实际经营不符，要好好研究财务的核算方式，从中挖掘被财务忽略细节，使财务数据更加真实、更能支撑业务。
我喜欢史老师的书，他讲的角度是从一个老板的角度看财务，更重视于运用财务进行公司管理方面的内容。
企业的生存与发展就是财务系统的支持。
包装精美，是学习财务管理知识的好书
非常不错的一本财务管理书籍。
非常值得看！理论结合经典案例，非财务专业的人也容易读懂。
是一本比较好的财务总监专用书。
这书无论对于一个不懂财务的，还是从事财务工作的人，都是一本值得推荐的书。不仅语言易懂幽默，还加入了大量的例子，让我这个零财务基础的人读起来是如此的轻松！确实学到了很多东西~美中不足的是纸张差了点，可以更好点~
挺实在，原本对于财务的书我都很难看懂。这本比较容易进入状态
还没有看完，总体感觉不错！从财务的角度去看公司的运作。
老板不懂财务就象桶没底
史老师的这本书很不错，即便是非财务人员读来也会觉得毫不吃力。
在机场候机时看到的这本书，翻看了一下，感觉不错，可以加深我对财务知识的理解~
本人本身是财务人员。内容还是比较简单。但是说了大道理。比较好
这本书比较简单明了，挺适合我这种财务基础知识薄弱的人
送给朋友的，他看了，反馈说书不错，对不了解财务的经营者很有用
对于初学财务者扫盲还是比较有用的，通俗易懂，发货也快。
建议非财务人员买一本增加知识
这本书利润联系实际，非常好
无法衡量的东西，一定是无法管理的，这句话精辟
同类书中比较出色一本，案例多，语言深入浅出
喜欢这书的风格，案例多，易懂。
很适合学财会专业的人看看。内容很是精彩。有很多的案例分析。
光盘没看，但是书里面的内容很有启发性，而且对于一些财会的专有名词都会进行解释，无论是否学过财会都可以拿来读一读。
案例很丰富，阅读起来不枯燥
案例好，实用
书的质量不错，帮经理买的
看了他的上一本书，非常好。使用价值较高。推荐购买。
还没看完。昨晚看了一下光盘。这是一本值得一看的书。
书没有看完，内容很实用
当当购物很多次了，这次也是一如既往的快速到货，满意。
希望能看到金融从业人员写的实战性质的书，在这本书中看到了。
封装火速送到，书中自有黄金屋。
很好的一本书，很值得学习，值得购买，比在书店买好多了。喜欢**当网买书了。发货也很快。
老公10号在深圳机场看到一本书，回来晚上给我看过，凌晨1点左右手机当当下单成功，下午收货，快的不得了，还省了钱，书和机场见到的一模一样，真不错的
看到这本书是在机场休息的时候，翻了第一篇就喜欢上了。内容上是很吸引人的。
作为管理者都应该看下
终于拿到手了，很不错的书
书不错，写得很好
书有很多实例，拓展视野，值得一看
还没有来的及看 ，应该是一本不错的书
质量很好，对我也很有帮助，支持！！
文章不怎么样，同事听了光盘说还可以。
还可以，这本书第一次买。
还没读完，还不错！
在机场看到的，记下书名就来买了，内容丰富，通俗易懂
这本书不错，通俗易懂，有点意思。感觉有用
很不错的一本书，是正版的，比实体店便宜一半，值得购买。
很不错，适用的一本书
这本书非常好看，很不错
很多，物流当天送货上门，给力
我可以接受失败，但是我不能接受未曾奋斗的自己！
接图书馆的，看完后收藏，买一本，收藏
可值得购买
给不同领域的我来看，也很有启发
安全简单明了，对于初学者是好的
还没有开始看,但收到时感觉蛮好.迟些看看再评.
Henghao
有新的认识和感触。
不错！但是深度一般。
同仁推荐的，感觉真的很实用
去书店看了一章才决定买的，不错，值得推荐
金融的杀伤力，仅次于核武器。
例子很好。
还没开始看，希望看了能有启发吧!
还没来得及看。不过物流挺快的
价格最低、品质没的说、送货非常快。
朋友对送货速度很满意
还可以，比书店便宜20块
办公室看的
可用很久的工具书
刚开始看，挺不错，不一样的思维
学习了，用的挺好的
在机场看到的，不错，回来就买了
真的多可以的，没话说。。。
期待其他的大作
语言准确，是我想要了解资料书籍
希望好好阅读
写的不错，质量也好
此书不错,有一定的可读性.
帮朋友买的，应该还不错的。
向财务要利润
书这个东西嘛，取其长避其短。
不错的一本经理读物
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