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房地产实战定价策略

廖志宇 编 中国建筑工业
出版时间:

2011-3  

出版社:

中国建筑工业  

作者:

廖志宇 编  

页数:

317  

字数:

510000  

Tag标签:

无  

内容概要

本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书,讲述了四种不同导向定价方法;项目内部差价调整技巧;六种房地产定价策略;并区分小户型、别墅、商铺、多层/中高层/高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论,层层剖析,并辅之以鲜活的案例,内容丰富,体系清晰,指导性强,使实践与理论有机融合。
本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

书籍目录

第一章 定价理论基础
 一、房地产定价的本质
 二、影响定价的因素
 三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
 一、成本导向定价法优缺点分析
 二、成本导向定价法分类
 三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
 四、成本导向定价基础
 五、以市场成本替代项目成本
 六、以战略成本替代项目成本
 案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
 一、针对消费者需求变化的定价方法
 二、针对消费者心理导向的定价方法
 三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
 一、竞争导向的基础源于市场竞争
 二、通常竞争导向定价方法
 三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法
 案例02:上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
 一、房地产营销目标体系构成
 二、影响定价目标的制约因素
 三、定价目标的分类
 四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
 一、项目内部差价调整流程
 二、影响差价的产品因素
 三、各影响因素的权重设定
 四、各因素打分思路
 五、价目表的形成与修正
 案例03:BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
 一、总体定价策略
 二、时间节点定价策略
 三、用户心理定价策略
 四、促销定价策略
 五、全营销过程定价策略
 六、差价策略
 案例04:JD·荔湖城价格调整方案
 七、房地产价格调整的流程和步骤
 八、价格变化反应与价格变化应变策略
 案例05:青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
 一、分析地段因素,区分差异定价
 二、运用高附加值定价的九大要素
 三、诠释居住理念,提升附加值
 四、有效运用差异化竞争策略
 案例06:成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
 一、什么是真正的别墅
 二、别墅细分市场定价策略
 三、别墅定价的一般过程
 案例07:FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
 一、影响商铺定价的主要因素
 二、商铺的价格制定
 三、商铺投资收益率四种算法
 四、如何计算并判断投资回报率
 案例08:JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
 一、层差的来源
 二、北京不同楼层价差调研的启示
 三、影响垂直价差幅度的因素
 四、住宅层垂直价差的确定
 五、景观视野对层差影响的原理
 六、不同类型住宅的价差确定方法
 七、层差确定的注意事项
 案例09:某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
 一、大盘开发成为市场趋势
 二、大盘开发具有六大市场优势
 三、大盘定价的四个关键词
 四、不同档次大盘的定价策略
 案例10:大盘标杆项目定价策略解密


编辑推荐

  《房地产实战定价策略》共分八章,介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型,6大定价策略的全流程活用、调节技巧,以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。

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对从事房地产策划的人员来讲,房地产定价是非常关键的一个环节,是体现房地产综合知识的一个重要内容,房地产定价策略,值得仔细研究、琢磨、吃透,读完之后,会觉得非常适宜,受益匪浅!


房地产定价,现在看来是得好好琢磨琢磨了。书中的知识点看,不知道别的人怎么看,我觉得很多的策略偏于以往卖方市场了,现在是买方市场了,很多的知识点,在实际操作中作用不是很大,不过开卷有益吧


还没有看,不过挺好的


只看了商铺定价那段,感觉没有很指导性的帮助...


比较浅显易懂,只是南北方城市地产有差异,书中很多采用的一些项目实例,有点专业的数据和评估,像做调研的弄得PPT一样,呵呵,没什么深度。


价格体系介绍得很清楚。


入门级看看是有好处的,高手不用深究。


实用性不强,不推介购买


内容不是想象的那么好啊


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