国际工程营销
1995-06
中国水利水电出版社
D.迈尔斯(英)
马廷玺/等
无
内容提要
本书系统地介绍了国际工程琶销的理论知识和操作方
法，包括国际项目营销的原则，印度铁路建筑公司
（IRC0N）的发展史，国际项目营销的第略及组织机构，国际
项目的公只关系，国际项目营销的两个阶段，国际项目的实
施，IRCON公司的经验，国际项目行动计划等。
本书是《国际工程与劳务丛书》中的一本，书中既有理
论知识，又有工程实例，可烘从事国际工程的业主、咨询或
监理工程师、承包商以及领导管理人员参阅，也可供高等院
校的国际工程管理、土建施工及经济管理等专业的师生参考。
目 录
序
前 言
第1部分 企业营销
第1章 了解全球市场
1.1竞争优势
1.2竞争策略
1.3产业定义
1.4决定产业结构
1.5明确自己的位置
1.6分析运作
1.7国家优势、决定性因素的分析
1.8工程和建筑中的竞争优势
第2章IRC0N公司的经历
2.1开始阶段
2.2从本土开始
2.3向海外开拓
2.4财务业绩
2.5人事状况
2.6分包
2.7革新
2.8面对新的十年
2.9SWOT分析：1990
2.10营销策略
第3章 策略
3.1确定市场范围
3.2市场如何运作
3.3接近市场
3.4决定给顾客提供什么
3.5利用国家优势
3.6综合
第4章 组织机构
4.1政府的作用
4.2董事会
4.3总经理
4.4管理班子
4.5为了成功而进行的机构建设
第5章 处理各方面的关系
5.1项目所有者
5.2业主与咨询人员
5.3分名商和供应商
5.4银行和金融机构
5.5职工
第2部分 项目营销
第6章 考虑目标
6.1市场信急
6.2项目投标策略
6.3琶销矩阵
6.4是否授标
6.5建立信誉
6.6资格预审策略
6.7资格预审所需的文件
6.8预投标阶段
第7章 项目的获得
7.1投标的准备
7.2签约前的谈判
7.3项目的谈判
第8章 项目的实施
8.1项目实施计划
8.2从总部取得支持
8.3现场管理
8.4现场调度
第3部分 乡后的课程
第9章 总结
9.1所有制问题
9.2管理风格
9.3承包业的文化
9.4伙伴关系和参与精神
9.5营销业的立足点
第10章 变革的挑战：为你的行动计划做准备
10.1企业营销：策略
10.2企业结构和营销风格
10.3联系和关系
10.4市场信息
10.5项目的获得
10.6项目的持续
10.7行动计划检查清单
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