连锁企业促销技巧

2007-8  

电子工业  

张启杰  

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“提升销量，立竿见影”，是对促销功能的描述，也是对本书价值的表达。《连锁企业促销技巧》是高职高专院校连锁经营与管理专业的核心课程之一，从策划和操作两个层面全面介绍了样品促销、包装促销、竞赛与抽奖、折价券、折价优惠、积分促销、POP促销、主题促销等18种促销方式，旨在提升连锁企业促销的策划与运作水平。 本书可作为高等院校，尤其是高职高专院校连锁经营管理专业的教材，也可作为经管类其他相关专业的教材，还可作为连锁企业管理人员的参考用书和企业培训教材。

第1章 促销的基本原理 1.1 促销概述 1.2 促销定位 1.3 促销的决策过程 知识测试 技能训练第2章 连锁促销之样品赠送 2.1 样品赠送促销概述 2.2 样品赠送操作要点 知识测试 技能训练第3章 连锁促销之包装促销 3.1 包装促销概述 3.2 包装促销操作要点 知识测试 技能训练第4章 连锁促销之竞赛与抽奖 4.1 竞赛与抽奖促销概述 4.2 竞赛与抽奖的操作要点 知识测试 技能训练第5章 连锁促销之折价券 5.1 折价券促销概述 5.2 折价券促销的操作要点 知识测试 技能训练第6章 连锁促销之折价优惠 6.1 折价优惠促销概述 6.2 折价优惠的操作要点 知识测试 技能训练第7章 连锁促销之有奖积分第8章 连锁促销之POP广告第9章 连锁促销之主题促销第10章 连锁促销之其他参考文献

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这本书如果作为教科书，四平八稳，不失为系统读物。但是在玩味“术”时，更多应联系其目标，不要忘了，这都是服务目标的！！而作者在架起实施目标和手段之间的桥梁，似乎功力略显不足。这就是教科书的威力吧？！