重新定义中国营销模式
2012-4
电子工业出版社
沈志勇
432
无
当产品品类创新、渠道创新和强势品牌推广等单一战术都已经逐渐失效的时候，打造战无不胜、攻无不克、无懈可击的营销模式，就成了企业的下一个竞争焦点。
所谓模式，就是结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式，就是企业营销的关键所在。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销的执行力问题。
这是一本改造中国企业和企业家、高管的经营思维模式的书，是一本真正透彻理解营销模式的基本内涵和组成要素的书，是一本既有理论体系高度又有众多案例证明的书，是一本人人看得懂用得了的书。
沈志勇，曾任叶茂中营销策划机构原策划总监，现任上海超限战营销策划机构总经理，中国商业模式策划首倡者；中国三核驱动战略模式首创者。15年战略规划、营销咨询与企业市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团专家、常务理事；食品产业顶级专家团顾问。 以“商业模式构建”和“三核驱动咨询”著称企业界。带领上海超限战咨询公司致力于成为以帮助企业“控制价值链核心环节，打造企业核心竞争力”为己任的、专门致力于为客户打造“三核驱动模式（商业模式+渠道模式+品牌模式）”的“价值链核心环节咨询策划机构”，帮助企业速建品牌、速建渠道、构建商业模式、打造核心竞争力。 著有《谋势》、《谋划》、《商业模式转型》、《渠道模式转型》、《品牌模式转型》、《重新定义中国商业模式》等战略与营销畅销书。
序 未来营销的竞争，是营销模式的竞争!
导论 营销是分阶段的，每个阶段模式不同
第一节 营销的规律论——“营销阶段论”
第二节 中国特色的营销模式
第三节 中国标杆型企业的“营销阶段论”
第一篇 初级市场，“机会主义模式”
第一章 什么是初级市场？
第二章 初级市场，做一个“机会主义者”
第一节 “机会模式”之1：做一个机会主义者
第二节 “机会模式”之2：“把握大势”法则
第三节 “机会模式”之3：超限战法则
第四节 “机会模式”之4：产品静销力法则
第五节 “机会模式”之5：品类创新突破法则
第六节 “机会模式”之6：改变品类划分标准，创新品类
第七节 “机会模式”之7：抢占品类资源法则
第八节 “机会模式”之8：市场快速突破法则
第九节 “机会模式”之9：广告不卖货的19个原因
第十节 “机会模式”之10：抢地盘最重要
第十一节 “机会模式”之11：粗放式营销法则
第三章 初级市场营销模式总原则：创新突破抢地盘
第二篇 发展市场： “扩张模式”
第一章 发展市场的特点
第二章 发展阶段，“扩张模式”做大企业
第一节 “扩张模式”之1：产品线再造法则
第二节 “扩张模式”之2：品牌再造法则
第三节 “扩张模式”之3：品牌年轻化法则
第四节 “扩张模式”之4：渠道再造法则
第五节 “扩张模式”之5：渠道激励，终端扩张与商圈扩张
第六节 “扩张模式”之6：传统企业如何做B2C电子商务？
第七节 “扩张模式”之7：电视购物渠道新模式
第八节 “扩张模式”之8：“先取势，后取利”布局再造法则
第九节 “扩张模式”之9：“先做大，后做强”规模再造法则
第十节 “扩张模式”之10：战术再造法则
第十一节 “扩张模式”之11：“边发展，边变革”管理再造法则
第三章 发展市场营销模式总原则：扩张再扩张
第三篇 成熟市场：“系统模式”
第一章 成熟市场规则的改变
第二章 成熟市场，“系统模式”让企业基业常青
第一节 “系统模式”之1：“以正合”战略法则
第二节 “系统模式”之2：商业模式重塑
第三节 “系统模式”之3：伐树法则
第四节 “系统模式”之4：三全竞争法则
第五节 “系统模式”之5：决战品牌情感法则
第六节 “系统模式”之6：品牌要有核心价值观
第七节 “系统模式”之7：一个品牌，代表一种生活方式
第八节 “系统模式”之8：以渠道模式为核心，构建完整营销体系
第九节 “系统模式”之9：深度分销法则
第十节 “系统模式”之10：预防畅销症法则
第十一节 “系统模式”之11：强化供应链管理，高效协同创造竞争力
第十二节 “系统模式” 之12： 利用资本的力量
第十三节 “系统模式”之13：什么时候企业最危险？
第十四节 “系统模式”之14：塑造企业文化法则
第三章 成熟市场营销模式总原则：体系制胜
第四篇“到哪个山头，唱哪首歌”
第一节 中国式营销潜规则
第二节 中国式营销三部曲
后记 中国企业亟需建设品牌和渠道
参考资料
五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春，而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来就是150元的价位，所以一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售马上就火爆起来。 对于洋河蓝色经典等品牌来讲，它们是偶然地抓住了市场升级的机会。 而对于中小企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，这样，才能真正不丧失任何一次机会。 TCL就多次采用此种战法，并大获成功。 TCL以前是做电话机的，TCL决定投产彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪，传统市场已经饱和。长虹、熊猫、金星、飞跃、凯歌、孔雀、北京、牡丹等本土品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势。更糟糕的是，当时国内彩电市场一片风雨狼藉，彩电供过于求的呼声亦一浪高似一浪。 在如此重兵压境的行业中，TCL发现了一个行业升级换代的需求。那就是电视屏幕将从小屏幕向大屏幕转变的趋势。而当时，本土品牌尚没有开发大屏幕彩电的，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。面对众多相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现了彩电市场这个新的需求：国内高质低价的大屏幕彩电市场即将涌现。 TCL于是看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这个空白，以高端大屏幕彩电为切入点，以创新者的形象开始颠覆彩电行业，最终事实是，TCL成功了。 从TCL漂亮的升级战中，我们可以得出一个结论，当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在心智上接受颠覆者。TCL虽然在彩电行业是后来者，但总是避免以追随者的形象出现，而是以产业升级或市场转型为基点开始发力，以创新者的全新形象出现，一开始就占据了消费者的心智。 总而言之，不管是新的市场空白点，还是行业大爆发的机会，抑或是行业升级换代的节点，这些都是一个想做机会主义者的企业家所必须精准把握的。 ……
一个时代，需要一个时代的商业思想 前30年，靠机会成功；后30年，靠模式成功！ 商业巨著《重新定义中国商业模式》姊妹篇《重新定义中国营销模式》重磅出击 营销模式，就是营销资源的结构性组合。 一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销执行力问题。
无
《重新定义中国营销模式》改变了我对营销的看法，这本书结合丰富的案例说明透彻地介绍了革命性的新营销模式，并详细介绍了企业该如何建立新的营销模式以及如何执行，为中国企业在营销上取得成功带来巨大的帮助和启示，是值得看的一本有意义的书。
经营销界的朋友介绍说，沈志勇老师的新作《重新定义中国营销模式》这本书非常不错，这次正好买了一本，在网上买的，很划算。周末在家我看了这本书，真的不错！看完第一章，就感觉耳目为之一新！书中有很多观点都非常独特新颖，给我带来很多共鸣。
我打算每天坚持看一部分，把这本书看完。通过第一章给我的震撼感觉，我有理由相信，如果把这本营销界的经典之作看透彻，我的进步一定会非常之大，我的营销知识一定会有巨大的增长。
重新定义中国营销模式一书，是作者的又一力作！营销模式决定成败！值得一读！
看完沈志勇老师的新作《重新定义中国营销模式》这本书，我的营销理论得到极大的丰富，看得出来，这本书是沈志勇老师的呕心沥血之作，是他这么多年在营销事业上的点点滴滴的智慧的结晶和经验的总结。值得一读。
不同的市场发展阶段和市场形态下，总有一套不一样的营销模式让你制胜对手。跟着沈老师的思路，让你一层层的扒开营销模式的衣服，看清营销模式的核心。感谢沈老师。
中国营销模式的特色，中国市场特色的分析，经作者分析讲解，很到位，就很明白了。
案例分析很易懂，结合讲解，也很容易掌握。
不错，适合中国特色的营销模式，很有实践性和操作性
站在中国企业家的角度去看营销，无非更适合中国企业去参考和了解一下
从大学出来学的营销知识过于陈旧，但看了这本书让我重新审度营销新理论，挺好的一本书
对初学营销管理的人来说 绝对是本好书！
真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：即如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意;接着不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务;此后，就是反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。
从书中我们或许可以扑捉到一些有益于思考的方法。
这是沈老师的第三本力作了，已经全部购齐。不得不说，作者分析的立杆见影，是成功企业家的必备之物啊。
难得看到的好书
内容非常好，值得分享
好好好好好好好好好好好好好哈哈哈哈好好
看了一点，写得挺到位的
比较不错的本土营销书.
书的体系比较简单，但内容庞杂，可以看得出，该书是作者多年实战经验的梳理与总结，其中很多观点有很强的借鉴性和可操作性，迸发着闪光点，犹如流星划过，在心头激起涟漪。如果你是长期经营此道的业内人士，或许能从该书中获知不菲的启发；但如果你是典型的理论派，则该书中的某些观点可能难以得到你的理解与认可。该书在内容组织上略显混杂，但信息量巨大，不过案例相对过时，且涵盖面较窄，读的时候可以结合自己的实践做延展与比对，以便获取更多点醒。个人见解，仅供参考
理论实践相结合吧，给了我不少启发
作者写了很多，也就那些个案例。
太一般了，简单的事情复杂化，乱象纵伸