品牌22律
2004-7-1
上海人民出版社
阿尔・里斯,劳拉・里斯,储文胜,周安柱,梅清豪
212
储文胜,周安柱,梅清豪
无
本书是美国营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯的又一部著作。本书的写作手法秉承了阿尔·里斯的一贯风格：简洁、生动，用短小精悍的案例说明浅显易懂的理论。里斯父女在本书中继续围绕着他们“定位”和“聚焦”的营销理念，将读者引入了一个打造品牌的世界，和读者一起探讨怎样把一种产品或服务打造成一个世界级品牌。22条言简意赅的法则，是作者对打造品牌这一过程的精确概括。在这22条法则中，有一些法则读者会感到似曾相识（例如，“延伸法则”、“词汇法则”），这些法则在里斯的其他著作中也曾一再提及，但每一次所用的案例总是有所不同。打造品牌本身就是一个具有很强实践性的操作过程，所以在里斯所提出的这22条法则中，我们可以看到如“外形法则”、“颜色法则”这样微观层面的法则。细细阅读里斯的文字，我们可以发现，里斯所有作品中的思想都是连贯一致的。在本书中，我们可以发现后来里斯所提出的“公关第一，广告第二”理论的萌芽（见“公关法则”和“广告法则”），也可以发现里斯营销理论的核心——聚焦理论。虽然阐述方法各不相同，但是其理论精髓都是相同的。相信里斯父女的这部著作会给期望走向世界市场的中国企业一些帮助，使中国品牌屹立于世界品牌之林。
导读 运用之妙 存乎一心前言1 扩展法则一个品牌的力量和它的规模成反比。2 收缩法则在收缩你的焦点后，你的品牌才会更强大。3 公关法则品牌的诞生是由公关促成的，而不是广告。4 广告法则一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康。5 词汇法则一个品牌应当力争在消费者心目中形成一个词语。6 信誉法则任何品牌成功的关键因素是其诉求的真实性。7 质量法则质量是重要的，但是品牌的创建不仅仅依靠质量。8 类别法则一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是品牌的发展。9 命名法则从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的是名字。10 延伸法则毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的事物上。11 伙伴法则为了建设一个商品类别，一个品牌应该欢迎其他品牌。12 通用法则……13 公司法则14 副品牌法则15 同胞法则16 外形法则17 颜色法则18 国界法则19 连贯法则20 变化法则21 死亡法则22 单一法则
《品牌22律》一书睿智而易于理解，是一本值得一读的通俗读物，它提供了把你的产品或服务转化成世界级品牌的弹药。 作者阿尔·里斯论证了营销人员需要的是两种技巧：打造一个品牌并且维持它的生命力。通过对巨星公司的解剖及其敏锐的洞察力，这本书将显示，他们是企业家还是经验丰富的老手。 这本书像一个综合体，它使用了一份全世界著名品牌的令人印象深刻的清单，它最高水平调整品牌化的艺术能让你高度自信地制定正确的营销决策。
无
好像整本书在说一件事，就是保持品牌的单一性。
这倒是挺出乎意料之外的，因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。这样就产生了复杂的企业架构，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把业务扩张成几大板块，又把每个品牌之下的产品线细分，GE是做什么的？说不清楚，西门子是做什么的？也说不清楚，方正是做什么的？除了IT之外还有方正金融方正医药等等，现在也有点迷惑了吧，通过并购、控股来扩大自己公司的规模，最终使自己成为一个巨大的集团公司，这对打造品牌有好处吗？拿方正来说，借北大国际医院在医疗界的名声命名方正医药对北大国际医院的品牌是一种冲击，毕竟制药和医疗不完全是一码事。
开创第二品牌的事也屡见不鲜，书中还是比较赞成绿箭和《时代》杂志的同胞品牌模式，阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。这让我想到了加多宝公司在王老吉之后推出的昆仑山高端水，它的出现可能是为了填补中国高端水市场或者说直接与依云抢市场，很显然是按照上述原则创立第二品牌的例子，两个品牌，一家公司，一个销售组织，但能否成功还不好说，毕竟在中国做高端水相当有难度。
保持品牌的单一性对消费者对品牌的认知固然有好处，但对企业的长远发展来说就另当别论了，书中也提到了柯达，也提到了柯达在数码时代被佳能和尼康取代后不得不安乐死的局面，那么我想，如果柯达没有开发APS成像系统，而是及时把产品线扩展到数码相机或数码成像系统上，很可能就会避免品牌死亡的命运。作为一种企业战略，在关键时期及时扩张产品线又显得至关重要，很多中华老字号的产品都是产品早已消失多年但品牌延续下来，正所谓产品的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的。三鹿奶粉刚刚结束了生命，但有人花钱把三鹿的牌子买了下来，说不准哪天，三鹿这个牌子会在市场上重新出现。
一，感觉与实际运用有些偏差，虽然举例很多，但都是泛泛而谈，而且拿出来的例子我觉得还不够有说服力。
二，没有深入分析，可能是翻译的影响吧，让我得到一个知识的点之后，却不知道这个知识点如何掌握和运用。
但其中有些几点还是让我有些顿悟大~
想起参与加多宝的高端水的调研来着
哪些顿悟呢同学？