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双赢心理与双赢技巧

邱丽莉 编著 安徽人民出版社
出版时间:

2000-3  

出版社:

安徽人民出版社  

作者:

邱丽莉 编著  

页数:

303  

字数:

225000  

内容概要

  这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明,双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居,人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异,为了获得而舍弃,只有双赢才是合乎理性的选择。  本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论,结合社会生活中大量的双赢实例,向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略,也有双赢中的报价,让步以及拒绝等诸多技巧,同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析,使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。

书籍目录

双赢概览 1 双赢概述  1.1 双赢的含义  1.2 双赢的原则  1.3 双赢的一种艺术 2 双赢之道  2.1 准备阶段  2.2 导入阶段  2.3 交锋阶段  2.4 僵持阶段  2.5 让步阶段  2.6 签约阶段 3 双赢心理  3.1 需要与动机  3.2 需要层次论  3.3 双赢与需要双赢筹划 4 前期工作  4.1 心理准备  4.2 可行性分析  4.3 挑选人员  4.4 替代方案  4.5 实战模拟 5 了解对手  5.1 了解对手的重要性  5.2 获取对手信息的原则  5.3 获取对手信息的内容  5.4 获取对手信息的方法  5.5 获取对手信息时的误差及其克服双赢技巧 6 报价技巧 7 让步技巧 8 拒绝技巧 9 利用时间的技巧 10 选择地点的技巧 11 环境布置与安排的技巧双赢策略 12 进攻策略 13 防御策略主要参考书目后记


图书封面

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