我们是网商
2005-09-01
浙江人民出版社
上海伟雅
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《我们是网商：足不出户赚大钱的时代来啦》出版之时，恰值阿里巴巴并购雅虎中国，又逢中国第二届网商大会召开之时，阿里巴巴面临惊人一跃的前景。世人惊骇并且期待：中国的电子商务会有什么样的惊人改变？电子商务的本质是一种工具，但它是一种可以颠覆传统模式达到重新洗牌目的的新工具。可贵的是，中国的网商，找到了一种适合自己的带有草根特点的新工具玩法。于是就有网商研究这一行当。 人人都会上网，但上网，你赚钱了吗？《我们是网商：足不出户赚大钱的时代来啦》研究中国网商的第一《我们是网商：足不出户赚大钱的时代来啦》，共写了30名网商，11名是阿里巴巴的网商，19名是淘宝网的网商。想知道他们是如何在网上赚大钱的吗？就读《我们是网商：足不出户赚大钱的时代来啦》吧，成功网商讲述网商们的成功之术。
上海伟雅，本名宋小林，网上笔名上海伟雅。毕业于吉林大学中文系。曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任、副总编等职。专攻网商研究。被评为阿里巴巴2004年度十大行业专家。阿里巴巴社区轻工论坛版主和网商故事版主。
1 为外国人做嫁衣2 淘宝网上第一卖花女的商业模式3 听古丹侃网上古筝销售的专业级水平4 乐乐原创熊熊屋5 “花飞花”的全国加盟之旅6 在网上寻找家的感觉7 红地毯指引的方向8 将C2C生意做到国外的网商9 我是活在网络上的精灵10 凡人“淘”经11 丫丫与她的香艳阁12 聊天室里的年轻人13 将细节进行到底14 经营幸福和愉悦的网上小店15 娜娜小姐的梳妆台：意料之外的收获16 一个人的精彩17 东东小铺的营销策略18 把图片拍出感觉来19 丁楠和淘宝上海商盟的三级跳20 B2C在线72天纪事21 吹起手中的财富气球22 一个将网络效应发挥到极致的人23 满足客户的1000个要求24 网络生意人，五十是金25 做含金量最高的网络中间商26 “FB”制造的“妞妞”品牌27 一个借助网络告别低端的制造商28 老陈和他的艺品堂29 网上交易诚信第一人30 升级版的B2B新外贸模式后记
在网上销售婚纱 几年前，胡慧芳在上海杨浦区的一所中专读书时，曾是区里的三好学生，担任过班里的团支部书记、学校的学生会副主席。这段经历，后来对她很有帮助。 故事要从2004年3月说起。当时，胡慧芳有意重新换工作。她的一个朋友，是一个婚庆行业电子商务平台的职员，在2月参加一个展会时，了解到有两个女孩子在网上销售婚纱，月收入上万元。这个朋友因此建议她也到网上销售婚纱。 胡慧芳是一个能够勇敢挑战生活的人。听了朋友的建议，她开始做市场调查、写销售计划、到处寻找供应商，俨然企业行为。说起这段经历，胡慧芳很感谢中专3年的生活。她在担任校学生会副主席的时候，开学前都要制订学校一个学期的各项活动的计划。制订计划的时候必须考虑老师与同学们的想法，是否会耽误大家的学习、工作等。一定要把计划考虑得非常具有可操作性。再有就是中专的课程，市场营销学、公共关系学、会计学基础这3 门课程使胡慧芳在独立走向生活前，就已经明白了细分市场、市场定位、目标客户、建立公众形象以及 最简单的成本核算等概念。 在上海做婚纱行业的人都知道，上海火车站的环龙商厦四楼是批发婚纱的地方。胡慧芳寻到那里，希望那里的店铺可以支持自己，让自己拍照，并且允许自己少量进货。可是问下来，所有店铺都拒绝了她，他们担心胡慧芳把他们的产品照片放在网上会被同行模仿。 胡慧芳意识到，如果自己下决心要做这个事情，就必须直接找到厂家，找有决定权的老总，并且这个老总还得是思想开放的，对电子商务感兴趣的才可以。因为这个时候的胡慧芳，没有资金，没有经验，没有客户，只有一个考虑成熟的电子商务理念和一张一定要说服对方的嘴。 我在与胡慧芳的几次谈话后，发现她的不凡，在一般人对前景望而却步的时候，她可以勇敢地按照自己的设计执著而为。 胡慧芳开始在婚庆行业的网站上寻找厂家。几十家找下来，只有一家苏州厂家的联系方式使用MSN。胡慧芳从这个细节推想，使用MSN的老总思想一定比较开放，有可能接受一个年轻女孩子电子商务的创业设想。 胡慧芳兴奋地上网联络，这个MSN的ID真的是在线的，并且和她对话的就是这个厂家的老总。胡慧芳紧张地敲击键盘打字，简要介绍自己的想法。对方果然表示有兴趣。后来这位老总到上海采购东西，约好和她面谈。胡慧芳拿着自己的销售计划，滔滔不绝地与这位老总谈了3个多小时，结果这位老总愿意支持一个女孩子的创业，成为她一旦接到订单后的加工厂，而且哪怕订单只有一件婚纱。这是胡慧芳第一次以自己的勇敢和执著获得了成功。
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