权谋
2012-9
浙江人民出版社
[美] 克里斯•马修斯
252
202000
粟志敏
无
权力之路我们生活的这个时代危险重重，而本书正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走向成功的指南。我一生都致力于对成功人士的研究，通过《硬球》（Hardball）这个节目，了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我多年所知所思所感的结晶。以巴拉克•奥巴马为例。他之所以能入主白宫，是因为他在两项人生挑战中出类拔萃。首先，他说服了数以百万和他背景相似的人依照他的想法来行事；其次，他战胜了所有阻碍他的人，不管是敌人、批评者，还是对他说“不”的人。本书的前提直截了当:要想出人头地，就要向那些成功人士学习。我在书中将与你分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛道，有些又显得太过直白，或许你会因此感觉自己像个白痴——怎么可能有那么多事毫不知晓。每周有五个晚上，我都会在节目中与那些社会名流谈笑风生，他们有的是总统候选人，有的是企业领袖，还有的是流行文化偶像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的真相，但给我留下最深刻的印象并真正教给我成功诀窍的，莫过于那些政客们。我知道这显得有点不合常理，但我正是从他们身上才发掘出那些最精明的建议。本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客已经打了四十多年的交道，并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解都汇聚到了这本书中。在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切自己想要了解的东西。他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞选，甚至将国家托付给他们。我发现，他们拥有一种神奇的能力，能让任何人按照自己的意愿来行事。那么，他们是如何做到这一点的？他们借助的完全是自己所拥有的知识。这些政客中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解。他们让那些门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事，只有他们才懂得人类行为的秘密所在。他们都是优秀的倾听者。他们懂得如何对人类的深层次需求加以关注。一位罗兹学者奖(Rhodes Scholar)获得者向比尔•克林顿打听泡妞的秘诀，克林顿回答说：“你尝试过倾听吗？”这也正是他给妻子的建议，正是那趟纽约州北部的“倾听之旅”，让希拉里成了一名美国参议员。政客们在索取时都是厚颜无耻的。身为权谋政治家，他们知道当一个人给予自己的越多，就越可能继续付出。他们都是积极乐观的。巴拉克•奥巴马体现了乐观的力量，但他远远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前，罗纳德•里根提出了“美国的早晨”；而在此之前，约翰•肯尼迪要我们“希望永在”，富兰克林•罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到了”……我知道，如果说从政客身上去学习那些宝贵的经验，有些人会觉得这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性。对我们每个人来说，这些经验都将是无价之宝。如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础？如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？如何为自己赢得声誉？如何成为重要人物并领导他人？这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度。生活早已告诉我，与他人相处的能力是一种艺术；与此同时，我也懂得，让他人听自己的话更是一门精湛的艺术。我的工作就是对政客们进行观察和质疑，但我无法评判他们的行为究竟在多大程度上出于本能。在过去十多年里，你们看到我在《硬球》节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问，但你们没有看到的是，我花了四十多年的时间偷偷地观察他们，倾听他们说话。我一直在他们身边收集政客们的故事，悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些特质让他们如此专业。这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。从本质上来说，个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的是，让他人喜欢上自己的基本能力，即乐于倾听、积极乐观、懂得请求帮助以及面对敌手时依旧欣然处之。从那些最优秀的实践者身上学习这些特质，就等于捡到了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百宝箱。在我们的生活中，大部分内容就是说服他人，让他人按照自己的意愿来做事。我们想要孩子遵守规则，想要老板赏识我们，想要同事附和自己的观点，想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想，希冀通过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友，但最终常常朋友变成了对手。想想约翰•肯尼迪、巴拉克•奥巴马、罗纳德•里根、里根的老对手众议院议长蒂普•奥尼尔（Tip O-Neill）、南希•佩洛西（Nancy Pelosi）或希拉里•克林顿。对他们来说，结交新朋友、与对手过招、宣讲自己的理念、维护自己的声誉，都是驾轻就熟的事情，这就是所谓的竞选活动（campaigning）。每周一到周五，我都会在《硬球》节目中对这些政客们“严加拷问”；周末会在《克里斯•马修斯脱口秀》（The Chris Matthews Show）节目中对他们进行详细剖析。我为什么会相信能从政客们身上学到东西呢？我渐渐意识到，对那些习惯于收看这些节目的人来说，自己的这种狂热会让他们感到震惊。事实上，做客这两档电视节目的政客们对我提出的关于党派行为的问题，或许有现成的答案，或许没有；当面对某个政策问题时，他们或许能游刃有余地回答，或许回答得差强人意。但我可以向大家保证，在如何推动自身事业发展这个问题上，这些优秀的政客完全明白自己在做什么。正如我之前所说，他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用。这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾听，而不是当听众；我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘。而政客们也知道，没有人想要一个公平的竞技场，不管他们对此在嘴上如何巧舌如簧。人人都企图比对手领先一步，占据优势。而政客的优势就在于，他们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。你想展开一场竞选运动，实现人生的理想和目标吗？你想要结交一些强大的朋友，为自己打开迈向成功的大门吗？你想招募一些盟友，让他们信任你，在你身上投入时间和金钱，在危急时刻力挺你吗？你想确保自己的想法都得到重视吗？你想成为一名领导者吗？我注意到，在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就是他们平步青云的方法，而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你领略政界大师们赢得权力的方法，与你分享他们成功的秘诀。我将告诉你那些他们永远不会告诉你我的东西，进而去了解他们是怎么做的以及他们做了什么。欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界，看看我们自己到底能从他们身上学到什么……第1章 万事行动第一2004年，美国共和党全国代表大会在纽约召开的第三个晚上，我在先锋广场（Herald Square）主持微软全国广播公司（MSNBC）的《硬球》节目。这里距离麦迪逊广场花园只有几个街区，百老汇大街上交通拥挤，喇叭声此起彼伏。梅西百货公司门前，抗议者们正在大声呼喊，宣泄自己对小布什总统的不满。美国民主党人泽尔•米勒（Zell Miller）刚才出人意料地在共和党代表大会上发表演说。这位愤怒的佐治亚州参议员对民主党总统候选人约翰•克里（John Kerry）进行了一番攻击，言辞颇为不屑。他谴责克里在国防领域表现得软弱无力。在米勒看来，克里在与恐怖主义的战斗中只会发射“口水炸弹”。我在百老汇大街的主持台上与米勒进行了连线。米勒出现在我面前巨大的电视屏幕上，从他的表情我可以判断，他无意回答任何尖锐的问题。“给我滚开，”他威胁我说，“如果你想提问，先好好想想你的问题，再来问我。真希望我们这个年代也可以发起决斗。”我没听错吧？我怎么会干这样的工作？从儿时起就痴迷政治的我，怎么会在美国总统选举大战千钧一发的时刻，让疯狂的美国参议员想与我决斗，而且，还是在面向全国转播的电视节目上？就像米勒所说的，让我先想想，再来回答吧。怯场只是一只纸老虎我怎么会在微软全国广播公司一周主持五个晚上的《硬球》节目呢？怎么会在周末主持《克里斯•马修斯脱口秀》节目呢？最有想象力的解释就是，有人听说了我梦想这样的工作，然后就神奇般地将这份工作赐予了我。还有一种解释就是，三十多年前，我成功进入政坛，然后从政坛起步，后来又转入电视圈。相比第一种解释来说，后者显得更为合理和恰当。我在国外待了两年，1971年来到华盛顿。当时感觉自己仿佛来到了一个盛大的宴会，放眼望去，其他宾客都彼此熟稔，只有我无人相识。国会山的参议院和众议院办公室安逸而忙碌，当然，这只是针对那里的工作人员而言。人人都有自己小巧而整洁的办公室，日出而作，日入而息。但我除外，我只是一个努力向城内张望的城外客。这并不是说华盛顿让我感觉自己是一个不速之客。自从1960年肯尼迪与尼克松总统激烈的竞选之战后，我就深深地迷上了政治。从小学起，这场究竟应该由谁来掌管这个国家的战斗就一直在我脑海中萦绕，成了我思考和谈论的重点，当然也是争论的重点。华盛顿的冬日阳光灿烂，我此时回到美国，目标非常明确，就是踏足政坛——一个让我魂牵梦萦的地方。从1968年到1970年年底，我一直在驻扎于非洲斯威士兰的美国和平队（Peace Corps）担任志愿者。其间，我收到了一封大学学友参议员的来信，在信中，他介绍了自己的工作。那时，他是美国参议员的立法助理。据我所知，立法助理要帮助参议员处理大事，例如撰写演讲稿、草拟法律，并思考问题解决策略。在年轻的约翰•肯尼迪担任参议员期间，伟大的演讲撰稿人西奥多•索伦森（Theodore Sorensen）就曾在他的办公室里担任该职务。特别巧的是，几个月前，在从莫桑比克到津巴布韦的夜班火车上，我正好读了索伦森的书《肯尼迪》（Kennedy）。到达华盛顿后，我的计划就是成为一名立法助理，这个计划简单而直接。我准备在国会山挨门询问，请求得到一份立法助理的工作。我将先从来自美国东北部的爱尔兰天主教民主党国会议员着手。在我看来，他们很可能会愿意聘请一位充满热情的新手。我曾上过一所耶稣会大学——圣十字学院（Holy Cross），而且刚刚参加了约翰•肯尼迪组织的和平队，在非洲驻扎了两年。谁知一时的热情竟变成了终生的事业，只是当时的我并没有想到。我的目标是在神圣的参议院或国会办公厅找到一份工作，迈入通往政坛的一道大门，确立开创人生的一个基点。我的钱包里只有不到200美元。离开和平队时，我得到了一笔“转业津贴”，但在肯尼亚、爱尔兰、埃及和英国浏览一番后，就只剩下这点钱了。在国会山找到一份工作，是我唯一的志向，我没有给自己留下任何退路。对我而言，这场“战斗”不容失败，只是当时自己并未意识到。我每天早上来到国会山，拖着疲惫的双腿在一间间办公室之间来回转悠，寻找梦寐以求的立法助理一职。我的“战术”就是精神饱满地直接走进办公室，两眼炯炯有神，与议员们的接待员搭讪，以争取同无所不能的行政助理见个面。当时参议院和众议院的办公室主任就称为“行政助理”，正是他们掌握了职员们的生杀大权。你们也许会好奇，我怎么会有勇气信步走入陌生人的办公室？想想看，前两年我常常骑着摩托车深入到斯威士村落，用祖鲁话和当地的小店主交谈，给他们提供经营小店的建议。从中我懂得，也必须懂得，怯场只是一只纸老虎。我不断敲响200间参议院和众议院的办公室大门，但也一再被人拒之门外。我遇到了所有求职者都会碰到的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的两难问题，没有经验就不能得到工作，但不先得到工作，又何来经验之说呢？不过有一天，我之前设想和希望的一切突然变为了现实。我走入了一位民主党人的办公室。他来自新泽西州，在众议院外事委员会（House Foreign Affairs Committee）身居高位。那天，我又一如既往地找接待员搭讪，但接待我的是一位温文尔雅、满头银发的绅士。他介绍说自己是一位国会议员。我告诉他，自己在和平队待了两年，刚刚回国，正在找工作。他邀请我进入旁边的一间屋子，指着墙上的一块牌匾让我看。牌匾上镶嵌着一支笔，林登•约翰逊总统曾用这支笔签署和平队的授权法案。在牌匾上还有一封林登•约翰逊的亲笔致谢信，感谢他在该立法上给予的协助。国会议员对我的关注让我欣喜若狂。他和我父亲在哥伦布骑士会（Knights of Columbus）的一位伙伴长得很像，只是衣着更为考究。事实上，他是一位真真切切的美国代表，而他现在正在向我推荐一份工作。他认真地对我说道：“你不要在外事委员会工作，你应该到我这里来，做我的立法助理。”我一时呆若木鸡。离开他的办公室时，我感觉一切愿望都已经变为现实。我的计划曾经完美无瑕：爱尔兰天主教——民主党人——外事委员会成员。而现在，25岁的我即将成为另一位“西奥多•索伦森”。他让我等待几日，静候佳音，但没想到却杳无音讯。之后我每天早上都打电话，想问问究竟发生了什么事。可是从来没有人能帮我接通电话，让我与国会议员能直接通话。最终，他那位像拉契特护士长一样的行政助理接了电话，冷冰冰地告诉我：“国会议员让我转告你，他在这个问题上无能为力。”这一次，我惨败而归。马基雅维利后来我才知道，他当时已深陷泥潭，其严重程度远远胜于填补立法助理这个空缺。两年前，在我离开家乡的日子里，也正是《生活》杂志（Life）如日中天的时候，该杂志刊登了一篇文章，对他进行了曝光。文章由两大部分组成，标题就是《是国会议员还是无赖：知名立法者受制于美国黑手党》，历时8个月的调查揭露了这位国会议员的“第二生活”。他曾经春风得意，风度翩翩，万人瞩目；他曾经是第二次世界大战和朝鲜战争中的英雄人物；他曾经是林登•约翰逊在1964年的竞选伙伴候选人，但这篇报道让背后的黑幕大白天下。“在体面和威望的外衣下，他一再成为美国黑手党一个头目的工具和合作者。”《生活》杂志公开了一段该国会议员与新泽西州贝永市民主党党魁的电话录音。在录音中，他代表一个帮派头目进行斡旋，企图让警方停止对当地赌场的调查。然后就是一段令人憎恶的、粉饰太平的故事。事情发生在1962年，当时国会议员找来帮派的一名杀手，从他家的地下室里搬走了一具当地高利贷者的尸体。这些事情我都是后来才知道的，其中也包括四面楚歌的国会议员对自己的辩护。他声称自己是一名受害者，是FBI迁怒的对象，因为他支持联邦政府立法限制“对隐私的侵犯”。1971年年初，这位国会议员的世界变得黯淡无光，他不仅被追究法律责任，还被老家贝永市的政治同僚们逐出了政坛，他最终因偷税罪身陷囹圄。或许我的想法太过不切实际了吧，但我宁愿相信国会议员当初在为我安排立法助理的工作上并非“无能为力”，他只是觉得我是一个优秀的年轻人，不想把我拖到那个烂摊子里……0如果想要什么，请提出要求几天后，我又重新踏上了找工作的征程。这次，我得到了之前一直想要争取的机会：与一位真正的行政助理面谈。他就是韦恩•欧文斯（Wayne Owens），将改变我人生的人。韦恩是参议员弗兰克•莫斯（Frank Moss）的办公室主任，莫斯是犹他州一位知名的民主党人。在罗伯特•肯尼迪最终以悲剧告终的总统竞选活动中，韦恩曾担任肯尼迪西部诸州的协调人，后来又成为参议员爱德华•肯尼迪（Edward Kennedy）的高级助手。我很快了解到，韦恩当时正计划在他的家乡犹他州参与国会议员的竞选。对我来说最重要的一点在于，他看上了我参加和平队的那段经历。后来让我诧异的是，他也喜欢我是天主教徒并曾在马萨诸塞州上大学，而马萨诸塞州是肯尼迪的故乡。韦恩是一名虔诚的摩门教徒，来自美国西部的他在我们第一次见面时就明确表示，他看重我身上的优点，而正是那些优点让我能有机会与他见面。在与韦恩交谈之后，我成为立法助理的前景突然变得明朗起来。但首先，他要求我起草回复一封棘手的信件，借此来测试一下我的能力。这封信是盐湖城一位地位显赫的选民寄给参议员莫斯的，信中探讨的是税务问题。在撰写回复信件时，我找到了在家乡费城国会议员办公室工作的熟人帮忙，他们推荐了一位美国国税局的技术专家给我。几天后，我拿着拟好的回复去找韦恩，此时我已经能准确揣摩他的心思了。然而，坏消息随后而至。韦恩想聘请我，但纵然让人精疲力竭的家庭作业通过了测试，他唯一能提供的也只是国会大厦的警卫工作。当时，他的想法就是让我每天到莫斯的办公室苦干三四个小时，回复棘手的邮件，为老板起草简短的参议院会议发言稿；之后，下午3点到晚上11点，我再回到自己的岗位，守卫国会大厦。邮件分发员或众议院电梯操作员是参议员和众议员们必须提供的一种闲职，为的是感谢赞助人。这些都是最基层的职位，通常都提供给人脉广泛的人们的子女，他们一般就读于乔治城大学（Georgetown University）和乔治•华盛顿大学。他们也给了我一个机会，让我接受警卫员的工作，领一份薪水，然后再看看接下来的发展情况。看到我满脸失望，韦恩说：“有份工作你就有钱过日子了。”我愁绪满怀地答应了。我有大学文凭，毕业后又攻读了经济学博士学位，还有两年在非洲提供挑战性服务的经验，可是现在，口袋里只剩下80美元。在众议院靶场接受了几个小时的训练后，我很快就腰佩点38左轮手枪在国会大厦四处走动。一天晚上，我持枪在一个房间外守卫，房间里放着“五角大楼文件”，尽管这些内容都已在《华盛顿邮报》和《纽约时报》刊登过。永远无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地，你必须一一尝试，永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。通常情况下，我会一个人孤零零地待着在国会大厦地下室的深处，研究《国会议事录》（Congressional Record），为参议员莫斯起草或修改演讲稿。在这里，我还碰到了其他警卫，他们都在读法学院，晚上则来兼职，有人戏称警卫服是“麦克•塞纳特麦克•塞纳特，美国电影演员、导演、制片人。——译者注 的戏服”。同时，我也认识了一些乡村男孩，他们之前都曾是骑警，每天要从远远的弗吉尼亚州赶来上班，但他们兢兢业业地守卫着国会大厦。有一次警卫官勒鲁瓦•泰勒（Leroy Taylor）告诉我：“你知道那些小人物为什么会热爱他们的国家吗？因为这是他们唯一拥有的。”我还记得他。在一个晴朗的日子，泰勒在国会大厦的西门叫住我，门外正在举行大型的反战示威活动。他对我说：“给我揍其中一个人，你敢吗？”我刚刚在和平队待了两年，对我而言，突然以此来面对因为越战而分裂的国家，虽显突兀，但非常有用。正如之前所说，我大部分时间都待在国会大厦的地下室内，阅读文件、起草演讲稿。当夜幕降临，游客、国会议员和他们的办事人员纷纷离去，地下室基本就只有我一个人，形单影只。事实上，国会大厦是当地最安全的地方。我值班时遇到的唯一一次危险任务，是晚上到宾夕法尼亚大道的一家老式餐馆购买便餐。当时的犯罪率很高，如果在途中碰到了真正的抢劫该怎么办？如果路人或强盗把我误认为真正的警察该怎么办？万一如此，就真是倒大霉了。但幸运的是，悲剧从未发生。最后，说来奇怪，我竟然喜欢上了国会大厦警卫的工作。每天下午3点，我会穿上硬挺的警用衬衫和裤子，系上领带，佩带好手枪，开始一段完全不同的生活。而除此之外，我大都沉醉于厚重的历史长河之中。还记得一天晚上，我独自一人在国会大厦的圆形大厅里徘徊。在1963年11月令人伤心的日子里，约翰•肯尼迪的遗体曾摆在这里供公众瞻仰。过往的记忆浮上心头，让我思绪万千，久久不能平静。但我同时也迫切地希望事情能有转机。每天早上，我会到参议员莫斯的办公室报到，并在工作12个小时后离开国会大厦，日复一日。等夏天到来，我找到韦恩，表明自己已经厌倦了等待，我最初想要找的本是立法助理的工作。让我感到惊喜的是，韦恩看着我说：“没有问题。”他如此爽快地答应了我的要求。因此，在1971年9月，我终于脱离了地下室，以立法助理的身份出现在美国参议院，每天忙于政务管理、最低工资和联邦预算等事务。我会撰写演讲稿，针对法案提出修正建议，甚至就后越战时代的经济调整起草重要的文件。我热爱自己的新工作，并一心一意投入其中。在我的简历中，担任“警卫”的经历一直让一些人感到错愕。对其他人来说，我的爱尔兰血统也为此染上了一定的诗意。腰佩点38左轮手枪守卫国会大厦的经历，也许正好证明了美国黑手党教父阿尔•卡彭（Al Capone）的一句话，只不过和他的原意有所差别：“说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。”但持枪的日子已经过去，我正在朝着自己的目标迈进。我从地下室的小窝搬到了美国政坛令人兴奋的大舞台。这扇门很小，但我挤了过来。当人们问我如何“实现每一步”，如何有勇气弄得领导人、政府官员和权贵们尴尬不已时，我就会从自己为政客工作的经历说起。如果我最初没有接受一份不怎么理想的工作，也许就会错过这个让我受益终生的训练场所。说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。一切都是机遇和政治经验非常重要。美国公众对这句话可能并不认同，因为它并不适用于1960年的理查德•尼克松。当年，他曾与约翰•肯尼迪争夺美国总统的位置。但这句话在我身上很奏效。现在，每当看到美国参议员在国会台（C-SPAN）高谈阔论时，我的思绪就会回到二十四五岁时的青春岁月，以及在参议院工作的日子。当时，我协助议员提出修正建议，倾听他按照我撰写的演讲稿发表演说。让我高兴的是，最终我找到了一份同西奥多•索伦森一样的工作，为总统撰写演讲稿。只要看到某位总统在发表演说，我就会回想起自己三十岁刚出头时意气风发的日子。20世纪70年代末，我坐在空军一号的Selectric Ⅱ打字机前，绞尽脑汁，字斟句酌，为我的老板吉米•卡特准备下一站演讲稿。快进到20世纪80年代，当时有六年时间，我每天都同一位颇具传奇色彩的众议院议长站在一起，亲历他与“伟大的沟通者”罗纳德•里根的激烈交锋。这是一个妙不可言的前排位置，对我后来理解并领会第一位女性议长南希•佩洛西如何带领她的团队有很大帮助。只要听到哪里有竞选活动，我就会迅速回想起那些我曾直接参与过的竞选、获胜者的志在必得以及落选者脸上滑落的泪水。没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做些什么美梦。一切都要靠你自己。我又如何能得到如此精彩的政坛学习机会呢？毕竟在二十多年前，即进入记者行业之前，我从事的工作并没有什么笔试：没有公务员考试，为参议员、总统和众议员工作的岗位也没有正式的审查流程。一切都是机遇和政治。我曾制订计划，但并未因此而被禁锢，我一路都在把握机遇。我对自己想要的东西提出要求，在关键点上，有人同意了我的要求。在每一步，不管敞开的大门通往哪里，我都接受并进入了那扇大门。我想要进入政坛，并且为实现这个目标开始了自己的竞选活动。我从中领悟到，“开启自己的竞选活动”正是关键所在。没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美梦。一切都要靠你自己。如果想推销自己的想法，实现自己的雄心壮志或美好梦想，必须先说出来，为它而战。必须能直面拒绝、敌意以及更常见的冷漠。抱负越大，所需要的毅力越强，也要更愿意接受迎面而来的“不”！失败越多，成功的机会也就越大。是的，在进入政坛之前，我对这份职业痴迷已久，但如果要成功，仅靠痴迷是远远不够的。我必须采取行动，让梦想变为现实。永远无法知道哪条道路可以带领你通往梦想之地，至少最初不可以。你必须一一尝试，但永远也绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。成为国会大厦的警卫并不在我的计划范围之内，但它帮我打开了一扇大门。而事实也证明，我喜欢它，也为它而自豪，这不仅仅是因为它帮我开启了一扇大门，也是因为它教会了我许多东西。权力宣言不管有什么样的雄心壮志，没有行动就永远无法成功。只有行动才有机遇。要想赢得竞赛，首先必须成为选手。
《权谋》是美国著名政治脱口秀节目《硬球》主持人、28年白宫高层幕僚克里斯?马修斯最新作品。作者在书中用大量自身及政坛事实告诉我们，权力是“演”出来的，人生就是一场“角逐”，一切都是机遇和政治。一切都要靠你自己。如果你想推销自己的想法，实现自己的雄心壮志或美好梦想，你必须先说出来，为它而战。
作者与美国最优秀的政客打了40多年的交道，是真正的圈内人。本书从4大领域：盟友、对手、声誉和成功，带领我们穿越喧嚣嘈杂的政治历史，探寻人生权力之路的真理：人们更愿意做倾诉者，而不是倾听者；人们不介意被利用，但痛恨被遗忘；不是人人都会喜欢你；不管他人怎么说，没有人想要公平竞争……
你想展开一场竞选运动，实现人生的理想和目标吗？你想结交一些强大的朋友，为你打开迈向成功的大门吗？你想招募一些盟友，让他们信任你，在你身上投入时间和金钱，在危急时刻力挺你吗？你想确保自己的想法都得到重视吗？你想成为一名领导人吗？本书将带你领略大师成功的方法，与你分享他们成功的秘诀。
[美]克里斯··马修斯（Chris Matthews）
美国知名电视节目主持人、政治评论家，主持美国家喻户晓的政治评论节目《硬球》和《克里斯?马修斯脱口秀》。他的作品《硬球》被美国《读者文摘》评为最佳非小说类畅销书。
拥有28年美国政坛高层幕僚经历，他曾先后担任美国参议员弗兰克?莫斯的立法助理、美国第39任总统吉米?卡特的演讲稿撰稿人、美国国会众议院议长蒂普·奥尼尔高级助理，经历和目睹了众多政坛人物的辉煌与落败，是真正的圈内人。
15年报刊从业经历，曾担任《旧金山观察家报》（San Francisco
Examiner）华盛顿总编辑兼全美联合专栏作家，后担任《旧金山纪事报》（San Francisco
Chronicle）全美专栏作家。
序言 权力之路
第一部分 如何找到你的盟友
友谊和忠诚是黄金定律。人们不介意被利用，但痛恨被遗忘。人生不过就是找到那些和你一见如故、会立即喜欢上你的人；战胜那些可以打败的人；看清那些必须
“绕道而行”的人。他们懂得，要想获得权力，必须精通人性、学会倾听；要想获得权力，必须依靠良好的态度、精诚的合作，以及他人的参与。
盟友法则1 只有行动才有机遇
盟友法则2 不是人人都会喜欢你
盟友法则3 不是人人都会喜欢我
盟友法则4 老板，永远是最重要的股东
盟友法则5 给陌生人最好的礼物就是倾听
盟友法则6 乐观者胜，悲观者输
盟友法则7 勇于索取
盟友法则8 不要无事不登三宝殿
盟友法则9 人们不介意被利用，但痛恨被遗忘
第二部分 如何面对你的对手
要想获得权力，我们必须懂得，对立在生活中是家常便饭。你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，对手也想赢。没人想要公平的竞争，最优秀的竞争者会占领高地，决不放弃。打败攻击者的最佳时机，就是他向你发起攻击的时刻。人性决定了人们会支持受攻击者，而看到攻击者失败。
对手法则1 笑着战斗
对手法则2 高处尽享寒
对手法则3 人人都会幸灾乐祸，没什么大不了
对手法则4 从来没有公平的竞争
对手法则5 准备好了再开火
对手法则6 用防御式进攻反击一切
第三部分 如何为自己树立声望
不管身处何种竞技场，要“向上”发起战斗，而不是“向下”。纵使失败，也能为自己赢得声望。如果做错了事，不要置之不理，迅速坦承错误，确保你是第一个披露者。记住，名声只有一个，只有你自己能全力去维护它，不要奢望任何人。
声望法则1 不要选择和你同量级的对手
声望法则2 与谁为友
声望法则3 设定低期望值
声望法则4 第一时间坦承错误
声望法则5 名声只有一个
第四部分 如何走向最后的成功
有野心不能保证获得成功，但没有野心肯定不能成功，最重要的始终是“下一个”。明智的人应该追随伟人走过的道路，因为榜样是做好的说服。我们必须懂得，成功很少会在第一次尝试后就到来，要尝试，再尝试。只有始终对目标坚持不懈，才能脱颖而出。
成功法则1 找到你的榜样
成功法则2 大声说出来
成功法则3 最重要的始终是“下一个”
成功法则4 目标决定你成功的高度
版权页： 在我的职业生涯中，最艰难的时期是从1972年深秋到1974年的夏末，也是美国政治历史上最具戏剧性的一段时间，经历了理查德•尼克松以绝对优势赢得总统连任的辉煌，以及1974年8月被弹劾的黯然神伤。 1972年，我欣然开始参议员立法助理的生活，负责起草修正案，撰写演讲稿，有时在参议院的会议大厅里我就坐在老板莫斯的旁边。当时我只有26岁，有一个地下停车位。每天，我会高高兴兴地开着自己的二手奔驰车上班，这辆车原本属于世界银行的一位埃及官员。那时，我的日子光辉灿烂。 但麻烦随后而至。首先是韦恩•欧文斯辞去了工作，不再担任参议员莫斯的高级助手，返回犹他州参与国会议员的角逐。韦恩•欧文斯对我有知遇之恩，是他将我带入这一行并提拔我为立法助理的。他的继任者，也就是参议员莫斯的新行政助理，是韦恩的政治对手。这个人不露声色，心里暗自揣度着自己未来的选举计划。 面对新的工作秩序，我错误连连，至少暂时破坏了参议员莫斯曾对我的美好印象。 盟友法则 没有谁的晋升是平步青云那么简单，一路走来，必定会遇到重重障碍，只是大家在简历上看不到。 第一个错误不是因为大脑短路，而是由于心生杂念。1972年9月，参议员莫斯派我前往犹他州为当地民主党做一些选举前的基础工作，包括更新选民名单，可我做不到全心全意投入其中。因为韦恩向一位在职的共和党人发起了勇敢的挑战，我无法抵制这场挑战对我的诱惑，把自己的大部分心思都放在了上面。
从某种意义上说，人生是一场找朋友的游戏，与谁为友至关重要。人生还是一场对话语权的追求，如果想要什么，请提出要求。作者的理念不仅适用于政治及个人事业，也可适用于国际关系。结盟游戏和告诉别人你是谁同样重要。——中国社会科学院国际问题专家 张国庆在书中，作者带领我们穿越权势人士的嘈杂世界，洞悉权力背后的种种奥秘。在这场权力的争夺战中，没有什么公平可言，只有遵循、熟悉并精通游戏规则的人，才能获得最后的胜利。本书给了我们众多关于权力的“金玉良言”，是人生“谋局”的经典之作。——《IT经理世界》杂志社执行总编 贺志刚作者深入洞察了权力世界的行为法则，为我们展现了一个富含深意又充满趣味的人生课堂。——通用电气前董事长兼CEO 杰克•韦尔奇一本很棒而且有趣的书。人们总是认为领导者应该告诉人们要做什么，但事实上领导者所做的越来越多的事情是为团队树立一个愿景，借助友谊和忠诚达成目标。作者的伟大之处就在于，他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁。——通用电气董事长兼CEO 杰夫•伊梅尔特
《权谋:如何赢得权力》编辑推荐：1.看完《权力》看《权谋》，人生就是一场“谋局”，一切都是机遇和政治；一本被通用电气两代CEO杰克•韦尔奇 和 杰夫•伊梅尔特 盛赞的书；政治家的圣经，领导者的枕边书，职场人的路线图，普通人的生存手册。2.《权谋》作者克里斯•马修斯是美国著名节目主持人，拥有28年美国政坛高层幕僚经历，及15年的报刊从业经历，他深谙优秀政客的成功秘诀，被誉为“政治游戏分析师”“当代的马基雅维利”。3.作者告诉我们权力是“演”出来的，他将带领带领我们穿越喧嚣嘈杂的政治历史，挖掘权力丛林的宝藏，找到个人成功的最佳路径。4.《权谋:如何赢得权力》从4个方面着手：盟友、对手、声誉和成功，深入探讨了权力丛林法则，这些权力真理对于每一个领导者、政治家、职场人士及普通人都具有极强的指导意义。5.中国社会学院国际问题专家张国庆、《IT经理世界》杂志社执行总编贺志刚、倾情推荐。
从某种意义上说，人生是一场找朋友的游戏，与谁为友至关重要。人生还是一场对话语权的追求，如果想要什么，请提出要求。作者的理念不仅适用于政治及个人事业，也可适用于国际关系。结盟游戏和告诉别人你是谁同样重要。 --中国社会科学院国际问题专家 张国庆 在书中，作者带领我们穿越权势人士的喧嚣世界，洞悉权力背后的种种奥秘。在这场权力的争夺战中，没有什么公平可言，只有遵循、熟悉并精通游戏规则的人，才能获得最后的胜利。本书给了我们众多关于权力的“金玉良言”，是人生“谋局”的经典之作。 --《IT经理世界》杂志社执行总编 贺志刚 作者深入洞察了权力世界的行为法则，为我们展现了一个富含深意又充满趣味的人生课堂。 --通用电气前董事长兼CEO 杰克•韦尔奇 一本很棒而且有趣的书。人们总是认为领导者应该告诉人们要做什么，但事实上领导者所做的越来越多的事情是为团队树立一个愿景，借助友谊和忠诚达成目标。作者的伟大之处就在于，他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁。 --通用电气董事长兼CEO 杰夫•伊梅尔特
无
无论圣主或者权臣，获得权力的道路上充满艰辛。已经习惯了阴暗的尔虞我诈，但是《权谋》让我看到了获得权力的正能量。对权力的渴望不单单是一种欲望，更是一种升华，作为美国著名政治脱口秀节目《硬球》主持人克里斯•马修斯，28年白宫高层幕僚生涯更能体会出幕后的酸甜苦辣。盟友、对手、声誉和成功四个方面，四种角度教会通向权力之路。
这是一本翻译的相当垃圾的书，不仅翻译的条理紊乱，文理不清，都曲解了作者的原意，译者的中文知识实在不敢恭维。更不明白浙江人民出版社怎么会出版这样一本粗制滥造的书，让我大跌眼镜。
对未来期望高、有想法有追求的人强烈推荐购买。
点出了许多不易被人注意到的、微妙的细节，对于交际和工作都会很有帮助。
不是那种空洞无物的书 也不是那种“成功学” 套句 确实发前人所未发 尤其是在中国这样讲究含蓄 耻于索要权力的国度更是如此 他和那本《权利》都是很好的书 推荐所有人都来读读
很经典，但是也很黑暗，送人了。
政客心浮气噪，写的东西很浮糙
内容全是国外案例，与中国环境相差甚远，不适宜中国人
是一本学习权谋的好书
很多人与人交往的简单但是实用的规则，技巧
总体还行吧，算喜欢了
可以和权力这本书一起看
挺好的一本书，有所启示
这本书写的非常不错，而且正版，就睡稍微贵点，不过值
结合《权力》看的，很受益！
如何赢得权利
东西不错，快递实在太慢，一次性交易。
标题党的集大成者
不错！！不错！！！！！！！！
权谋：如何赢得权力
虽然这本书已经看完很久了，以前在当当上也评价过了，这回重新写，依然能清楚的记得当时这本书给我的印象，或许这就是一本好书吧，因为不管过去多久，他讲了什么，你还能记住。
最初吸引我的是里面的八卦，比如讲克林顿，比如讲施瓦辛格，但是现在回过头来看，还是里面的理念吸引了我，那就是要想获得权力，就必须假装俯首于民。
似乎西方社会从希腊时期的广场会议就已经明确了这一主干，权力是来自多数人的拥戴，要想获得权力，就必须赢得多数人的尊重与拥护。而为了赢得这一尊重与拥护，你就必须在大庭广众之下告诉大家，你所代表的大多数人是怎么讲的，并告诉他们，你就是这个大多数的代表。无论是希腊时期站在广场上演讲的自由民，还是中世纪站在树桩上演讲的启蒙者，抑或是高喊“I have a dream”的路德·金，他们都试图代表着自己所希望代表的人的意志。
当然，作者也显然意识到了这场权谋游戏的“海市蜃楼”。作者举了一个有点显摆自己先见之明的例子。当年施瓦辛格出来选州长，多数人都在看他的笑话，一个演员——好吧，即便曾经有演员当过总统，但这个演员可是个大块头的肌肉男，肌肉男意味着没头脑。然而作者还是通过一个小事例说明了这种可能性。他在施瓦辛格的巡游中，看到一个小男孩在围着他的车子跑着，作着类似施瓦辛格电影中的动作。在作者看来，那就是大众对于施瓦辛格的认同，他们认为施瓦辛格会想电影中所演的，成为保护美国梦的英雄。这种认同甚至不是从政治理念的认同，更像是美国梦的替身。或许，美国人就是这么单纯。
这，就是权谋所要阐述的内容，代表他们，才能领导他们。
当然，我想，为了不至于大家对这本书产生过多的歧义，还是得说说自己想象中的美国——是的，想象，我没有去过，依靠的都是二手货。虽然看着美国每次大选都闹得很凶，但是美国有自己的理念，那就是自由，以及联合——尊重每一个人的选择，同时相信自己是美利坚联合众国的一员。这个国家是united的国家，因此尽管政见分裂，但还是需要在一起。虽然里面讲了不少政治把戏，比如对付盟友与对付对手等等，但只有真正联合多数的美国人才能获得权力，这就是美国人的“阳谋”。
几年前曾经有一本叫做《硬球》的书讲诉美国政治运作的技巧，通过美国政客的成功道路总结出普通人值得学习的技巧和心态。对于这个世界而言，权力分配永远是存在严酷的等级制度的。由于权力所能提供的对资源的支配权和拥有权力人物在地位上和自尊上的优越感，使得争取权力这条路上始终充满了前赴后继的追求者，而政治领域又是权力争斗最为激烈和技巧最为复杂的领域，为此在政治领域的权力技巧必有值得人学习的地方。读懂了如何获得权力的法则，也就会对很多问题恍然大悟，对待人际交往、职场工作等问题都会游刃有余。而面对权力这个问题，由于中西方的文化差异和发展历程不同，存在很大的差异。
在中国获得权力的人往往会获得比西方更大的地位优越感和财富分配权，由于中国漫长的官本位文化，中国人对待掌权者往往抱着复杂的心态，一方面提出高人者必有过人之处，对待掌权者往往会有所谓拍马屁甚至降低人格之举，另一方面又对厚黑学等理论念兹在兹，深以为然。这可以从中国多年来例如《反经》，《厚黑学》等书的多年流传和近年来官场小说的畅销可见一斑。而西方对待权力则要阳光很多，多年前马基雅维利的《君主论》对获得权力和保持权力有着精妙的论述，随着多年来欧美民主理论和制度的进化，制度文明在政治生活和商业生活等多个领域不断渗透，使得西方人对待权力有着更加阳光和自信的心态，对权力的研究往往也会有些新意。这本《权谋》就是继《硬球》之后对权力更加深入研究之作。
作者克里斯-马修斯是美国知名电视节目主持人，政治评论家，主持美国家喻户晓的政治评论节目《硬球》和《克里斯-马修斯脱口秀》。这一身份之外，他亦是政治圈内人，拥有28年美国政坛高层幕僚经历，曾先后担任美国参议员立法助理，总统演讲撰稿人，议长高级助理等职务，经历和目睹了众多政坛人物的辉煌与落败。他一生致力于研究成功人士尤其是成功政客的成功的秘诀，并将之总结为《权谋》一书。我们只能看到政客们表面上的风光霁月，因为距离，看不清他们为什么这样，以及如何做到这样，现在有克里斯马修斯做了先行者，为我们开启了一道了解政客面目的绝佳机会。
这本书对权力的研究有着大巧若拙的特色，表面上看起来这些理论无甚高深，但是深入理解并贯彻需要很多年的功力和实践。否则也不会有那么多的资深政客在上面栽跟头。而在生活中往往会有很多人能够先人一步登上高位，而旁观者却不得要领，这都说明读这些理论是一回事，创造性和坚决的贯彻是另一回事。书中都以作者亲耳听闻或者亲身特惠的政客经历为蓝本加以分析，总结出了如只有行动才有机会，勇于索取等原则，通俗易懂，字短意长。比如他对肯尼迪和克林顿极强的情绪控制能力和乐观情绪给予了高度的肯定，通过古巴导弹事件和拉链门等中国读者也耳熟能详的事件进行了讲解，让人产生一种“原来是这样啊”的恍然大悟的感觉，对美国的政治文化也会有更深入的了解。
内行看门道外行看热闹，这本书有着美国出版书籍深入浅出而诙谐幽默的风格，没有太多理论上的深入探讨，由于中美国情文化差异肯定是不能在中国生搬硬套的，但是原则却有很多值得学习的地方。在中国这个竞争日益激烈而缺乏透明度的职场文化环境中，书中对待权力的透明，诚恳的态度不单是工作秘笈，也可以是一种生活态度。
克里斯这人，其实是演讲稿家出身，而且美国人的演讲大多都非常亲民。
那么一份好的演讲稿是如何炮制出来的呢？
1、开场白切入，让大家明白是你在讲话了。
也就是引起关注，把注意力给你。
2、保持兴趣
以一个制造悬念的话题，起题，就好象是脱衣舞娘解下第一根带子。
3、讲述内容，要有逻辑性
4、制造高潮，让会场有气氛。
5、重述内容，以一个余味的结尾结束。
《权谋》一书中所说的权谋，并非我们所理解的宫斗文中那种权术谋略和经营，本书中的权谋本质还是成功学，是励志，只是将成功励志者的对象圈得更小一些，圈入那些对政治有痴迷情结的人，以及希望成为优秀政客的心。
作者克里斯-马修斯是美国知名电视节目主持人，政治评论家，主持美国家喻户晓的政治评论节目《硬球》和《克里斯-马修斯脱口秀》。这一身份之外，他亦是政治圈内人，拥有28年美国政坛高层幕僚经历，曾先后担任美国参议员立法助理，总统演讲撰稿人，议长高级助理等职务，经历和目睹了众多政坛人物的辉煌与落败。他一生致力于研究成功人士尤其是成功政客的成功的秘诀，并将之总结为《权谋》一书。我们只能看到政客们表面上的风光霁月，因为距离，看不清他们为什么这样，以及如何做到这样，现在有克里斯马修斯做了先行者，为我们开启了一道了解政客面目的绝佳机会。
全书分为四个部分结构简单，条目亦非常分明：一，找到盟友，9条法则盟友；二，面对对手，6条对手法则；三，树立声望，6条声望法则；四，走向成功，4条成功法则。
如同大多数的成功学励志书，作者克里斯马修斯亦用讲政客真实故事并结合自身感悟的方式，总结出一条条法则。在这些看不见刀光剑影的较量面前，再次审视这些法则，方觉平平常常似乎放之四海皆然的道理，有了更多分量和价值。比如，盟友法则里，万事行动第一，实际上讲述的自信与信念，“主动寻找帮助，永远不要坐等施舍“，”在权力争夺战里，提出要求是最有效的手段”。这些法则以及法则归纳整理中自然形成的一些权谋语录中，有很多细心的提点，比如“专心倾听别人的谈话，从来都不会一无所获”、“乐观者胜”、“行动起来，创造美好”等等。
当然，这本书也不是纯粹意义上的励志书。更多让我们看到一名优秀政客的所作所为所思所想以及成为一名政客的修养方向。政客最是懂得人性，最是洞察人类的行为方式和心理模式，最会利用人性。他们非常清楚自己正在做些什么，一切的行为也是以此为目标进行。在达成目标上，他们更加地执着和顽固；困难面前，信念更加坚定与坚韧。成为政客，并不意味着，必须放弃人类精神品质中那些美好的字眼，相反，更需要忠诚、乐观、勇敢和付出。成为一个让人追随的，有影响力的优秀政客，更需要牺牲、奉献。当然，也要注意权力也是一把双刃剑，权力也终是“演”出来的，演戏的政客也不能演过了头。
书中的各项法则很直白，并没有对与错，也没有标上政客专用的标签，所有法则综合起来，完成的也不过是防御与制衡的道理。而书中那些条理清楚又黑白分明的政客斗争，若是喜欢读政客传记，不妨找来一些对比参看，相信感悟会更深。
10-28
from http://long4code.com/2012/10/
这本书胜在经验总结，以及和经验总结对应的实际的例子，例子很好的说明了作者的观点；作者将经验提取为非常精炼和明确观点，非常棒。
确定是部分章节有拼错的嫌疑，可能是翻译的问题，但是瑕不掩瑜。
如何找到你的盟友
人们不介意被利用，但是痛恨被遗忘。找到那些喜欢你的人，战胜那些可以打败的人，回避那些必须绕道而行的人。
1.行动第一，说出来，赢得参赛资格；提出要求，不要怯场；失败越多，机会越大。
2.不是人人都会喜欢你，冷静面对敌意；忍受拒绝，以争取最后的成功；学会和敌人共处让对方为你所用；
keep your friends close but your enemies closer godfather I
3.不是人人都会喜欢我，敌人会最先发现你的弱点；不要对新的事物吹毛求疵；学会必要的承担；
4.老板，永远是最重要的股东；忠诚意味着一切；记得给与自己帮助的人；把握机遇
5.给陌生人最好的礼物就是倾听；对他人有一份真诚的好奇心；了解他人在想什么，让他人成为交谈的主题；
6.乐观者胜，悲观者输；不要加重悲观的情绪；推销希望比传播失望更受人欢迎；
7.勇于索取；施恩如受恩一样，都会使人产生义务感，这是人之常情；让别人成为共同事业的参与者；人们喜欢有人来请求自己；
马基雅维利
8.不要无事不登三宝殿；人们不介意被利用，但是痛恨被遗忘；
如何面对你的对手
1.笑着战斗：关注对手；与对手合作；与对手交流；把握机会；冷静与机智，不要人身攻击；不要将斗争个人化
2.谁在房间里；在做出重大决定的时候，谁有发言权；
3.人人都会幸灾乐祸，没什么大不了的（这一节很没营养）
4.没人想要公平的竞争，发挥自己的不同之处；挑选自己的武器
5.准备好了再开火；当想攻击时，从1数到10；
6.防御式进攻
如何为自己树立声望
1.不要选择同量级的对手；向上发起战斗；
2.用惊心动魄的经历铸就你的声望；成为英雄；勇气；严酷的考验
3.与谁为友
4.设定低期望值；
5.坦诚错误，迅速行动
如何走向最后的成功
1.找到自己的榜样；研究他的路径；找到适合自己的路；
我认为这本书的内容十分符合现代人的口味。我亦不能否认。这是我十年前看完卡耐基《人性的弱点》与《写给女孩子》之后的又一本让我耳目一新的书。成功的方式有很多种，但没有一个老道的人认认真真去帮我们总结一下里面的一些规律。
书里举的大部分例子都是源于政客。作者抽取这个群体来研究，是很有价值的。因为政客的的大部分时间都在作秀，他们当中的一部分人通过这场秀得到了他们想要的东西。而另一部分却伤亡惨重。这种没有刀光剑影的暗杀更有研究价值。政客的人生都是值得去探讨的。小人物玩心计，耍阴险。玩弄感情，追逐金钱，谈论政治。诸如政客这一类人也玩这些，并且，他们时常比我们玩得更出色。
我并不相信所有的成功人士的每一项成就都归因于天命归因于无法阻挡的好运。我们在他们履历上看到的成就远没有平步青云的晋升那么简单。那些所谓的成功人士身上，必定有些共同的特质去促使他们成功。或者是魄力，或者是思维方式。我也发现，他们当中某些人，不见得品德能比圣人高尚，他们也会奸诈，也会耍赖。会热血，也会脾气脾气暴躁把人喷得一脸狗血。直到后来我才发现，他们只是比我们更通晓人性。所以他们能够摸清我们的脾性，顺着我们的思维，甚至牵着我们的鼻子走。他们不一定事事光明磊落，但总能把事做得体面，把话说得妥当。
虽然写的都是政客，分析的都是成功人士。但这不是一本励志的书，这只是一本告诉你人性。社会规律操作的书。当你看了之后，也许你会惊奇地发现，平时你竟是这样被忽悠的，被别人求得他们所谋求的事情。但请你千万不要生气。因为我觉得，有些规律需要明白有些人性需要懂得。而当一切了然于心之后，许多东西你才真正叫做有了选择的权利。毕竟被忽悠，和自愿被忽悠|还是很有区别的……
本书原名“The Hardball Handbook”，直译过来是“硬球手册”或“硬球指南”，如果不知道作者克里斯•马修斯是美国政治评论节目《硬球》的主持人，相信没几个人能明白“硬球手册”什么意思，更不会知道本书内容是关于哪方面的。所以，中国的策划编辑为其取了“权谋”这个名字，一则绝对吸人眼球，利于销售，二则点出了本书内容所表达的核心要义，那就是如何赢得权力。
对于权力，每个人都有最直接的体验和感受。身在家庭，父母对于子女拥有培育和管教的权力；身在职场，领导对下属具有管理和领导权力，这是人们能最直接感受到的“上对下”的权力。此外，权力还有很多种，因掌控资源而获得的控制权，因身居官位而具有的行政权，因出借金钱或财物而具有的债权等等，不一而足。对于一部分人来说，掌握权力能够满足其强烈的控制欲，使其有一种凌驾他人之上的优越感，对于一部分人来说，权力则意味着更多的可支配资源和可广阔的施展空间，能够在更高的平台上发挥自身的能力，从而获得一种精神和心理上满足感。不论怎么说，是满足私欲也好，是发挥才能也罢，权力都是一个让人着迷的东西，它就像磁铁一样，吸引着万千人等前赴后继、勇敢而执着的为之奋斗终身。所以，只有有人的地方就充斥着权力争斗，谈论权力则是一个永不过时的话题。
《权谋》一书除了有一个好名字外，在内容上也有可圈可点之处。作者克里斯•马修斯在美国从政多年，如今主持政治评论节目，可以说，一辈子都在与权力打交道，通过与各色政治人物的交往和对人际关系的揣摩研究，他可谓深谙权术之道。在这本书中，他以自身从政经历为基础，以许多政治人物在关键时刻或优秀或拙劣的政治表现为依据，总结出一系列获取权力的法则。在“如何找到你的盟友”这一部分，他提出“勇于索取”的观点让人耳目一新。一直以来，人们都主动帮助他人来为自己打造良好的人际圈子，“我为人人、人人为我”的原则似乎是天经地义的，克里斯则打破了这种定见。“对一个人付出越多，就会变得越忠诚于他”，他认为，赢得支持者的最佳策略，就是请他帮你一个忙，这正如马基雅维利所说，一次的牺牲意味着更多的牺牲。这种策略正是运用了罗伯特•西奥迪尼在《影响力》一书中提到的“承诺----一致”原理，“人们往往会为自己的承诺付出更多以保持一致性”，这是对人性特点的精辟总结，所以我们看到政客们早已将募捐演变成了一种精心筹划的事业。通过这一点我们可以更深刻的认识到，凡事不求人并非明智之举，不仅会错过对方的帮助，还会错过更为重要的东西：因接受帮助而产生的对他人的影响力。所以，在试图建立自己的人际圈子时，我们除了要帮助他人，还要勇于索取。
“勇于索取”法则不过是众多法则中的一条，像“第一时间承认错误”、“设定低期望值”、“用防御式进攻反击一切”等，每一条都能够让我们在维护人际关系甚至权力斗争中处于主动地位，由此我们可以看到克里斯对权力运行法则的理解和掌握已是炉火纯青。读这本书，你会体会到政治权力斗争的残酷，会为身在权力场的人们感觉忧心，他们哪一个不是抱着“如履薄冰”的心态谨慎行走呢？权力场没有常胜将军，只有努力将失败次数最小化的普通人物。也许我们不是以追逐权力为已任的政客，不是有着宏伟抱负的伟大人物，也许我们只想守着自己的“一亩三分地”安度一生，但是，有利益的地方就会有争斗，你的“一亩三分地”也不会太平，如果不了解人性，不掌握一点的权谋策略，那么，在这个竞争无处不在的社会，你将毫无立足之地，沦为悲催的最底层。
是不是感觉太黑暗？其实，现代社会原本就这么残酷，看看《权谋》还是有必要的。
记得斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞•菲佛在他的《权力——为什么只为某些人所拥有》一书的序言中曾经说到“我们必须承认我们生活在一个充满等级制度的世界里，无论是等级制度的存在，还是经济和身体健康状况与个体在等级制度中位置的想关心，这两个事实都意味着，人们必须为了得到关注与获得成功而展开竞争。”那么在竞争日益激烈的今天，通过如何的努力，才能铺就一条通往成功与权力的道路，是非常有实践意义的问题。如果说杰佛瑞的《权力》一书告诉我们为何要在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的话，那么克里斯•马修斯的《权谋——如何赢得权力》则从更为细节的角度告诉读者如何把握机遇和挑战，通过谋局最终获得权力。
克里斯•马修斯是美国知名电视节目主持人和政治评论家，他从为了达到从事政治事业的目的，不惜从国会大厦警卫员的工作开始干起，后经过自己的努力历任美国参议员弗兰克•莫斯的立法助理、美国第39任总统吉米•卡特的演讲稿撰稿人、美国国会众议院议长蒂普•奥尼尔高级助理等职位，在美国政治圈取得了丰富而宝贵的经验。之后他开始涉足传媒领域，曾任《旧金山观察家报》华盛顿总编辑兼任全美联合专栏作家，继而踏上银屏，成为美国家喻户晓的政治评论节目《硬秋（HARDBALL）》的主持人。他曾经出版的《硬球——政治是这样玩的》一书曾被《读者文摘》评为最佳非小说类作品的超级畅销书。
在《权谋》这本书中，克里斯延续《硬球》的理念，希望将政坛风云人物的成功智慧和从政艺术，公诸于世，与更多的读者分享。他将几十年来在政治圈摸爬滚打的经验悉数奉献出来，列举了他亲身经历或者目睹的政坛风云人物的成败故事，教导读者在通往权力之路上，如何找到自己的盟友，如何面对自己的对手，如何为自己树立声望，从而走向最后的成功。
《权谋》中提到了许多黄金法则，值得读者仔细品味和融会贯通。比如在提到面对陌生人或者需要谋得支持的时候，你首先应该做到的是倾听而不是倾诉。克里斯以希拉里•克林顿在参选参议员时的“倾听之旅”为例，为读者展示了倾听的重要性，倾听体现了谦逊，也给予被倾听者以极大的尊重。长期被演讲台上激昂发言的政客们忽略的民众，在遇到一个渴望倾听的对象的时候，所表现出来的热情是很难想象的。即使故事不发生在政坛上，只在日常生活中，经常真诚倾听友人的倾诉，也是提升情感交流的不二法则。
克里斯还告诉我们，第一时间坦承自己所犯的错误，并不也许会影响自己精心树立起来的威望，但如果无视甚至刻意隐瞒曾犯下的过失，则必定会抱憾终生。约翰•肯尼迪在其尚可控制的时间范围内承认了自己同意企图推翻古巴领导人卡斯特罗的计划是错误的，从而赢得了支持率的反升，而小布什隐瞒年少轻狂时曾因酒后驾车被捕一事，却使得他在总统选举前夕如坐针毡。《权谋》告诉我们，优秀的政客需要懂得掩饰所要付出的代价，并时时谨记做第一个说出错事的人。
《权谋》用政坛风云人物的运筹帷幄、纵横捭阖，给沉浸在平凡生活中的读者带来一个耳目一新的世界，但却没有带给人高高在上的感觉，从克里斯提供的海量案例中，我们看到的不仅仅有政坛的步步惊心，更有通往成功康庄大道的普世原则，正如通用电器董事长兼CEO评论的一样：“作者的伟大之处就在于，他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁”。
《权谋》是《硬球》作者的新作，讲得是在职场如何获得权力。理想主义的人总是容易妖魔化金钱和权力，其实这是显规则，只要是通过正当手段争取就没有什么好避讳的。没有必要嫉妒哪些在职场通过正当手段上位的人，就像本书作者及书中案例所提到的那些政治家，企业家们。因为他们做到了你做不到的事情，他们付出了你没有付出的努力。
读这本书时我想到了我认识的几个人，
第一个是刚从学校出来那年，年底参加一个媒体的论坛，现场认识的某公关公司客户经理，她和我年龄差不多，当时20出头。两我们和一个重要媒体的领导姐姐搭讪，搭上之后就一直跟在人家后面。她拿水，拿食物都会帮领导姐姐多拿一份，后来论坛结束时领导姐姐就带她去见一个她想见的重要嘉宾了。
这是很普通的技巧，可是对于没见过什么市面的当年的我来说，就留下了很强烈的印象。
第二个是一个汽车的大客户经理，是个30多岁的姐姐。她的客户都是熟人介绍来的。问她第一单是怎么拿下的，她说当时客户来看车时聊到养生的话题，她几天后就寄了一本相关的养生书给他，又过了几天她又打电话和人家交流看这本书的心得。一来二去就熟了，单就拿到了。
第三个是我以前的一个领导，他经常早晨在楼下咖啡厅吃早餐办公，然后看到日本人部长的车开过来就去电梯那假装等电梯。就这样，经常和部长偶遇。他口语也好，部长在国内没几个能聊天的朋友，每天早晨见到他在电梯里聊几句就心情愉快，自然对他印象深刻，节节提拔。
我想这几个人是不用看《权谋》的，做不到和他们一样的人，可以读读本书。
不得不说，《权谋》的作者是特别有社交天赋的，我们读者看的时候也就是学习一下技巧性的东西。
《硬球》节目在美国很有名，讲的是政治家如何上位，这样的节目在中国肯定没有。所以《权谋》里很多东西其实是阳谋，把潜规则变成显规则。
里面有的案例，让人印象深刻，比如作者去参加一个高端的聚会，为了和政要搭讪，去了四次更衣室，和不同的人搭讪。这样的做事情不达目的不罢休，不成功都难。
他在政治经验和常识规则之间架起了一座桥梁
但细节你未必能考虑到，或是想的那么周全~
我发现我水平太低了，这本书慢慢看，没太看明白