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中国古典说服艺术

李亚宏 著 云南人民出版社
出版时间:

2011-8  

出版社:

云南人民出版社  

作者:

李亚宏 著  

页数:

213  

内容概要

  《中国古典说服艺术》是一部系统探讨说服艺术的专著,它以古今中外鲜活的案例,从心理学、人类学、社会学、语言学和传播学等多角度,较好地探讨了说服这一人类特有的交际行为。从社会交际的角度来看,说服属于公共关系学,从语言应用的角度来看,说服属于公关语言学。说服它深入于社会交往的诸多领域,它包括外交辞令、公关谈判、公关说服及交往、公关演讲、公关广告、法庭辩论等。它是由辩说、演讲、善辞、游说和外交辞令发展来的,它具有深厚的历史根基。

作者简介

  李亚宏,男,傣族,1967年生,云南普洱澜沧县人。1988年毕业于云南大学中文系,现为思茅师专中文系副教授,长期从事中国古代文学及民族文化的教学和研究,在各类刊物发表论文20余篇。

书籍目录

第一章:神奇的说服艺术
 第一节:说服的定义
 第二节:说服与辩论
 第三节:说服与操控
 第四节:说服与批评
第二章:古典说服理论
 第一节:孔孟“以德化人”的说服思想
 第二节:鬼谷子的说服技巧
 第三节:韩非子的《说难》
第三章:构建说服的平台
 第一节:说服者必备的素质
 第二节:说服应遵循的基本原则
 第三节:未雨绸缪——说服前的准备
第四章:经典说服技巧
 第一节:人格的力量
 第二节:心理战术
 第三节:“借”的艺术
 第四节:活用兵法
 第五节:逻辑的威力
 第六节:人性的弱点
 第七节:说服的智慧
 第八节:奇招妙术
 第九节:感情攻势
 第十节:修辞妙用
第五章:经典说服案例分析
 说服的范例——《谏逐客书》 
 以情感人的经典之作——《陈情表》
 “智多星”巧说三阮
参考文献
后记
现实与梦想(跋) 

章节摘录

  (二)准确易懂  在说服过程中,所使用的语言要规范,通俗,慎用文言词汇、专业术语、方言、外语或圈内话,如果确实需要使用某些专业术语,则应以简明易懂的惯用语加以解释,一些特别生僻难懂的术语,要坚决放弃,一切用语都要以能够达到双方沟通,保证说服顺利进行为前提。  (三)丰富灵活  说服的语言还应该丰富灵活,富有弹性,针对不同的说服对象,恰当的选用不同的语言,如果对方知识高深,谈吐优雅,那么,说服语言就应该精致文雅,出语不凡;如果对方的语言朴实无华,那么,说服的语言就不必太过修饰;如果对方的语言直爽坦诚,那么,说服就没有必要迂回曲折,太过含蓄。总之,说服者要根据对象的学识、气质、性格、修养和语言特点,及时调整说服用语,这是快速缩短双方距离,实现平等交流的有效方法。  除此之外,为了让语言发挥出最大的说服效力,我们还应该尽量避免以下降低说服力的语言:避免使用被动句,如果你想提高语言技巧,增强说服力,语言中就不要有任何的被动形式,一定要使用肯定形式。语言心理学早已证明,使用使动句会降低说服力。肯定形式和被动形式也许只有一点差别,但它们对听众的心理所产生的影响差别是巨大的,被动形式会给听众一种缺乏积极性的印象,你如果在谈话中总是使用被动形式的话,那么你很容易给别人没有自信,性格软弱的印象。尽量避免含糊、犹豫、疑问的语言。说服者应该自信,大方地陈述自己的意见和主张,否则内容再出色,也难以打动对方,语调抑扬顿挫,声音洪亮,能增强语言的气势。  ……


编辑推荐

李亚宏的《中国古典说服艺术》以流畅的文笔、翔实的资料、鲜活的案例,从心理学、人类学、社会学、语言学、传播学等多种视角,分析和探究了说服这一人类交际行为,比较全面系统地梳理了古典说服理论,构建了一个较为完整的当代说服学理论框架和体系,具有首创之功,其学术价值和现实意义不言而喻。

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学校老师的大作,力挺。


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