说服力
2007-9
中国人民大学出版社
伊恩·卡拉瑟斯
103
曹建华
无
事业和人生的成功从未像现在这样依赖于你说服他人的能力。讲一个引人入胜的故事迄今为止仍然是最具说服力的一种能力，用一个扣人心弦的故事让人们停下脚步，聆听你的讲述，赞同你的观点，进而采取行动。 配将教会你如何构造一个精彩的故事来说服任何人。无论他们身处何境，是什么样的人：是一个人也好、是一群满怀期待的人们也罢，抑或是一帮愤世嫉俗者，你都能够游刃有余地表达你的观点，改变他们的思想，让他们随你而行。 准备好了吗？让我们开始吧。
作者：(英国)伊恩·卡拉瑟斯 译者：曹建华
第1部分第1章 故事的意义第2章 故事：说服他人的捷径第3章 探索更多的捷径第4章 个人故事与职业故事交相辉映第5章 借他山之石以攻玉第2部分 生活故事第6章 故事的意义第7章 遭遇困境第8章 你的人生之旅的故事第9章 能力和担忧附录1 有益的故事附录2 为生活的其他方面指点迷津
事业和人生的成功从未像现在这样依赖于你说服他人的能力。讲一个引人入胜的故事迄今为止仍然是最具说服力的一种能力，用一个扣人心弦的故事让人们停下脚步，聆听你的讲述，赞同你的观点，进而采取行动。配将教会你如何构造一个精彩的故事来说服任何人。无论他们身处何境，是什么样的人：是一个人也好、是一群满怀期待的人们也罢，抑或是一帮愤世嫉俗者，你都能够游刃有余地表达你的观点，改变他们的思想，让他们随你而行。准备好了吗？让我们开始吧。
无
说不喜欢，仅仅是个人观点，国外一些作家的书，看不懂，虽然他们的理论会先进些，毕竟人家的商业历史比我们悠久，但,这本《说服力》实在不知道想说明什么，根说服一点关系好像都没有哦
书很薄，但内容非常有价值，可能是翻译的问题有很少的地方比较晦涩。全书主要是说如何利用故事来增加别人的认同感。看完后，对如何使用故事来加强沟通有了更深的了解。故事分为两种：一种是平时听到或看到的。另一种是根据情况进行加工编造。
关系=你提供的刺激+听众的反应。
故事的作用是引导而不是说教，能让别人思考你想让他们思考的东西，故事不是告诉新东西，而是对人们脑袋中已有东西进行加工。
想用故事说服他人时，建立关系前，可以问问自己：
1、你了解你想要说服的人吗？
2、你希望他们怎么想、怎么做/
3、什么的故事会有助于他们接近目标。
在加工编造故事时要取材于生活，构造的过程中要像一个剧作家一样，要抓住生活中每件事矛盾冲突等要素，大至分四部分：
1、开头：出发点。准备相关故事，引出主角，用听众亲历过的事件做为参照。
2、中间：主角面对的困境和危机，对听众来说是可以想象的
3、结尾：通过选择、行动或斗争，解决困境，反应他的行为价值
4、结果：听众对客户满意的关注，提练出故事的意义。
在面试和演示时你可以通过栩栩如生、容易记忆的故事来达到你的目的。
在接受投资时，你需要进行讲述：
1、你需要满足的需求（市场故事）
2、你怎么满足需求（产品故事）
3、为什么是你而不是其它人来完成这件事（管理员故事）
书中建议读者平时就有意识的准备或收集一些故事，在合适的场合里使用，书最后提供了一些小故事。