广告与促销
2009-10
中国人民大学
(美)乔治·E·贝尔奇//迈克尔·A·贝尔奇|译者:郑苏晖
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郑苏晖
无
在现代世界中，几乎每一个人都在一定程度上受到广告和其他促销方式的影响。无论是私人部门还是公共部门，都意识到高效、有效地与目标客户沟通的能力对它们的成功至关重要。广告和其他类型的促销方式不仅被用于销售产品和服务，而且被用于促进事业、宣传政治候选人以及处理诸如酒精或药物滥用等社会问题。消费者发现自己越来越难以避开营销商的攻势——它们不断地寻求同消费者进行沟通的新途径。绝大多数从事广告与促销的人会告诉你，没有其他任何一个领域在实践和研究方面能如此富有活力和魅力。然而他们也会告诉你，这个领域正在经历巨大的变革，这些变革将会对广告与促销产生深远且长久的影响。这些变革来自四面八方——要求广告与促销支出能带来更大效益的客户，收入不丰但富于创造力的小型广告公司，销售促进公司、直复营销公司以及意欲在广告主每年产品和服务方面的数以亿计的宣传投入中分得更大一杯羹的交互式广告公司，不再理会传统形式广告的消费者，以及那些彻底改变广告运作模式的新技术。我们或许正在经历营销史以及广告与促销史上前所未有的、变化最快的、最具革命性的变革。技术的革新以及交互式媒体（特别是互联网）带来的通信领域的快速发展引领着这些变革。谷歌（Google）与其他许多不属于传统广告业的公司正在迅速改变广告信息的制作和传播过程。营销商不得不在传统大众媒体广告之外寻求更多更新的与目标顾客沟通的有效途径。它们认识到，触及它们既有和潜在的顾客并让这些人与自己的产品或服务建立联系的方式不计其数。许多营销商将互联网广告视作到达特定目标市场以及衡量营销效果的最划算的方法。不过，线上广告的大量使用只是这20年间广告主策划、制定和执行整合营销传播项目中所发生的变化的一小部分。
本书是从整合营销传播视角探讨广告与促销活动的最综合、最前沿的教材。 对于任何组织，高效、有效地与目标客户沟通的能力都至关重要。本书基于整合营销传播计划模型，提出协调所有促销组合元素对于制定和实施有效的传播方案的重要性，阐述了如何运用各种不同营销传播工具制定有效的传播策略和方案。 本书的优势在于整合了理论及其在实践中的应用。第8版关注许多发生在营销传播领域的变革，以及它们对于公司广告与促销的战略和战术的影响： ·更新了关于整合营销传播新兴领域、互联网和交互式媒体等内容； ·更新了整合营销传播视点（自第2版即设置的经典专栏）、环球观察和伦理思考等专栏； ·全新的多元化透视专栏，讨论了关于在一些伦理标准多元化的市场中开发整合营销传播项目时可能面临的机遇与挑战。 本书主要适用于工商管理或市场营销专业有关广告学、营销传播或促销管理课程的教学，同时也适用于整合营销传播视角的新闻传播学类专业的相关课程。
作者：(美国)乔治·E·贝尔奇(George E.Belch) (美国)迈克尔·A·贝尔奇(Michael A.Belch) 译者：郑苏晖 等 合著者：张树庭
第Ⅰ篇 整合营销传播简介 第1章 整合营销传播简介 第2章 整合营销传播在营销进程中的作用第Ⅱ篇 整合营销方案情境分析 第3章 组织广告与促销工作：广告代理公司和其他营销传播组织的作用 第4章 消费者行为透视第Ⅲ篇 传播过程分析 第5章 传播的过程 第6章 信源、信息、信道因素第Ⅳ篇 整合营销传播的目标和预算 第7章 确定目标并制定促销活动的预算第Ⅴ篇 开发整合营销传播项目 第8章 创意策略-策划与开发 第9章 创意策略：实施与评估 第10章 媒体策划与策略 第11章 广播电视媒体的评估 第12章 印刷媒体的评估 第13章 辅助媒体的评估 第14章 直复营销 第15章 互联网和交互式媒体 第16章 销售促进 第17章 公共关系、公共宣传和企业广告 第18章 人员推销第Ⅵ篇 监控、评估与控制 第19章 促销活动的效果测量第Ⅶ篇 特别话题和观点 第20章 国际广告与促销 第21章 广告与促销监管 第22章 广告与促销的社会、伦理及经济方面的问题术语表
插图：将价格与广告以及促销相联系产品质量、竞争和广告在公司的定价过程中是相互作用的。在战略规划院（strategic Planning Institute）进行的一项名为“营销策略对利润的影响”（PIMS）的项目研究中，以所抽取的227例消费者交易信息为基础，分析了价格、产品质量和广告之间的关系。关于这些变量，该研究有一些有趣的发现：·具有较高广告预算的品牌所制定的价格也高，同时那些比竞争对手广告投入少的品牌价格较低。·拥有高品质产品的公司因为其突出的质量价格相对较高，销售高品质产品、投入高额广告预算的企业定价最高。相反，低品质和低广告投入的商品定价最低。·高广告投入和高价之间的正相关关系对于处在产品生命周期后期的产品、市场领导者的产品和低成本产品（低于10美元）更加明显。·拥有相对高价和高广告投入的公司比相对低价但高广告投入的公司的投资收益率高。·拥有高品质的产品，但广告和定价策略不能协调一致的公司投资收益受损最重。此项研究的结果表明，定价和广告策略是同步的。较高的广告支出常伴随高溢价，较低的广告投入则配合低价策略。这些结论显然支持整合营销传播的观点：用一致的声音传递信息。在最近的一项全面研究中，结果显示电视广告高曝光度将减少消费者对价格变化反应的可能性。研究进一步表明，产品品类的重度使用者最可能降低其价格敏感度。
《广告与促销:整合营销传播视角(第8版)》：工商管理经典译丛·市场营销系列。
无
从整合营销传播的时间讲述了广告与广告促销
最近在自学整合营销 看了一部分了 案例很多 讲的非常好
比较好的教科书，也适合广告及营销从业人员看。
不错！传播学考研必备~超棒的一本书，很详实的内容，很棒的观点
翻译得很好，深度专业有内容。
很棒的一本书，内容和翻译都不错
很专业，很有收获。
专业知识强，可读性高，文字易懂！
非常好的一本书，理论性比较强！
非常喜欢人大出版社翻译出版这本书，挑选了很多最终还是选择了这本书，喜欢这本书的理由是国内的那些口水书不能比拟的
物美价廉 很不错 是大学教材
内容详实，实例也多，还不错
内容详细，就是好厚啊
质量非常好，纸张印刷都很不错，内容很赞
很不错，很值得学习！具有参考意义
haodd
好多例子
昨天下的单今天就到了~速度很快！
大学时候，读过很多次，毕业了还是能用到的。
书很厚，值得慢慢看！质量不错！
很不错，比国内的书要好太多了，建议看看
没看 但希望我可以攻下它。。 前途漫漫啊。。
买太多了，还没看，纸质不错
非常好的书，学以致用
还没仔细看，根据目录翻了一些主要的章节，案例较多，知识也比较新~赞一个
东西还没到，貌似要很久才送到，郁闷的等待中
书的质量内容都比较好
呵呵，帮别人买的，书还可以，服务态度挺好的。。。
比较严谨，但创造性不足
虽然厚达七百多页。但是。。。纸老虎一枚。哈哈。挺好啃的。
专业性蛮强的
还没看，先评价下吧，应该不错
比较系统 全面 重点关于促销方面
还没有看，但是在网上看过一些评论，觉得应该是一本不错的书籍！
但是看到书本有磨损
不实用不实用不实用不实用不实用
对研究传播学理论的同学而uyan，很好很强大！！！
案例非常丰富，看起来很轻松。
本身是广告专业，个人觉得这本书内容比较丰富。不过专业知识么，比较枯燥，需要耐心看，还是有些启发的。
国外引进的书，非常非常
很好，就是太厚了。。
书不错，内容很丰富，例子很多，但重点不详细
很厚的书，很重，考研用的，很有用哦
一本信息量非常大的教材，值得一看~
内容还好，就是出版社的胶薄了点。
实用派，未读完。继续读。
好厚啊、、、不知道要看多久
头天下的单，第二天就到了，可惜我不在，错过收货。。。。今天早上拿到货，很不错，纸质很棒，是正版。。。不过也太厚了，761页。。。。
内容比较全面 就是太厚啦 有得看了
书是好书，绝对比大陆的要好，但是为毛就非要教师才能拿到案例的光盘，太坑爹了~！！
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能有时间读书，真是不容易
实践性强的书
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送货快，质量好，书的内容很好
可以可以!~!!~~~~~~~~~~