十根思考棒
2005-8
北京大学
瓦莱丽·皮尔斯
150
无
如何能在针锋相对的辩论中胜出？ 面对别人的批评与指责，如何做到机智善辨、对答如流？ 如何说服上级接受你的晋升、加薪要求？ 本书是作者在总结自己多年训练实践的基础上，形成的一套体系完备、思路清晰、内涵丰富、实用性强的敏捷思考方法。在试图说服他人时，你需要保持清晰的思维，有效应对他人使你思维陷入混乱局面的种种控制手段，这就是敏捷思维的十根思考棒。每一根思考棒都是对思维进行控制与反控制的一种工具。 本书将使您学会在说服他人时理清思路，无论他们使用控制的伎俩多么频繁，你都能够保持冷静、敏捷的头脑，始终抓住主动权，从而成功表达自己的观点。它将帮助您改变思考方式，在演说、辩论、商务谈判及沟通等需要说服他人的场合成为真正的赢家。
作者：(爱尔兰)瓦莱丽·皮尔斯 译者：李光琴瓦莱丽·皮尔斯，著名培训顾问。首次创立了1990年以来盛行于爱尔兰的“清晰与批判性思考”的训练模式，并被《周末论坛》誉为爱尔兰商业办最有影响力的女性。服务的主要客户有：IMB公司、ORACLE公司、KPMG公司、AIB集团、葛兰素史克公司、维多利亚与艾位特博物馆以及爱尔兰和英国的公共部门等。
序言：写给读者的话 第一部分 消除混乱 导言：识别、明确、思考与转变 “敏捷思考”的狗 四种简明策略——运用ICTC 第1章 识别你的目标 把理想与设想区分开来 第2章 明确目标的意义 成功与失败的差异 不要自乱分寸 相信自己 保持思维与目标的一致性 第3章 思考充满激情而非情绪化 激情：倾注于事业的感情 情绪化：关于自我的感觉 第4章 转变消极的想法为积极的行动 使用DNA策略 结束语 第二部分 十根思考棒——过滤废话 导言 控制与反控制的十根思考棒 第5章 玩权威牌 第6章 制造恐惧、疑惑、不确定 第7章 人身攻击 第8章 对人不对事 第9章 因为你错，所以我对 第10章 因不及果 第11章 玩文字游戏 第12章 制造两难境地 第13章 错误类比——精彩的故事 第14章 喋喋不休 结束语 第三部分 走向成功——个人针对性训练 导言 推荐私人助手 高度警觉的思考 你的目标 第15章 测试训练 问题 测试练习答案 第16章 真实的生活场景 建立自信来实现迫切的目标 一对一辩论 会议 结束语 真诚致谢
第5章 玩权威牌 我认为全球大概只需要五台计算机就够了。 ——IBM公司董事长托马斯·沃森，1943 这种看法太牵强了！你能想像当时有多少人曾迷信过他的话吗？毕竟，他是当时领导世界计算机潮流的IBM公司的总裁。如果有人不服，那他肯定会被打倒，因为比起托马斯·沃森来说，他没有足够的权威。但众所周知的是，这一论断的确是错误的（似乎有点马后炮！）。实际上，再大的权威也不可能使一种信仰变为真理，只能使人们信以为真罢了。所谓“权威牌”的作用就在于让你对某些似是而非的东西信以为真。然而，一种信仰只有在真凭实据的情况下才可能是真实的。而上面这个例子，显然不是。 是什么 玩“权威牌”的确对敏捷思考产生一种强大的抑制作用。倘使有人利用权威来论证错误的观点（以下简称为错误权威），而他并没有为这种想法提供真实的证明，其威力就在于给对方造成一种心理压力：你敢和大家对着干吗？你敢与传统唱反调吗？ 对于错误权威，缺乏证据既是有力武器，也是致命弱点。一方面，它是强大的，在它面前你总是感到软弱无力，因为它有强大的权威支持，而且由于没有证据，想要驳倒它，你根本无从下手。谁敢轻易改变或者攻击一个权威或一种传统呢？另一方面，它又是脆弱的，因为当你透过表面探究其证据时，你会发现它根本没有任何证据可言，所有的只是暗示和假想罢了。 真正的权威是指一位专家基于深厚的专业知识、技能及经验得出的正确论断。现实的例子如：一项工程采纳一位工程专家通过论证的权威观点，一位医学界权威提出证据有力、专业知识深厚的医药学意见。这两个例子中，两位专家都具有专业资质，并且他们的观点都是经得起推敲的，其他人也都可以用清晰的证据来验证或推翻。然而，如果讲话人利用的是错误权威，其他人就没有任何可验证或推翻的证据。错误权威正是利用发挥作用的两个因素：传统和群众力量。这些因素使听众盲从于讲话人想要灌输的、没有证据的思想或想法。 1．传统 如何发生 利用传统是阻挠对方试图改变时的常用手段。“我们一直都是这样做的”这句话对你有意义吗？我认为以前是有的。一般来说，在每一个企业、家庭或组织中，如果有人害怕改变，通常都会拿这句话来作挡箭牌。 假设你创造了一种全新的工作方式，并想说服那些有异议的同事，但他们往往会说“没必要改变”，“为什么？”“因为找们一直都这样做……”这种回绝对他们来说是再简单不过了。这句话背后的“逻辑”是这样的：因为我们一直都这样做，所以这样做是正确的。事实的确如此吗？这句话的依据是什么呢？ ……
书评·掌握并运用十种敏捷思考方法 ·有效应对他人的十种控制手段 ·发现他人观点中的漏洞 ·清晰、理智地表达你的观点 ·充满激情，而不是被情绪化所左右 十根思考棒，控制与反控制的敏捷思考法！ 在参与讨论或辩论时，您是否常常发现： ·自己总是缺乏清晰的、有说服力的观点； ·遭遇一些虚假的，有时甚至是居心叵测的“理由” ·面对指责、辱骂或嘲讽，自己因过于情绪化而思路混乱； ·陷于被动局面而无力反驳； ·总是事后才想到许多本来可以说的连珠妙语； …… 本书将使您学会如何运用敏捷思考法，讲话时保持清晰的思维，有理有据，并且切中要害，从而成功说服他人，顺利实现目标。 不管是在什么场合，会思考的人说服他人，不会思考的人屡屡被动，被人控制，还是控制别人，就看你是否掌握这十根思考棒！
如何能在针锋相对的辩论中胜出？ 面对别人的批评与指责，如何做到机智善辨、对答如流？ 如何说服上级接受你的晋升、加薪要求？ 本书是作者在总结自己多年训练实践的基础上，形成的一套体系完备、思路清晰、内涵丰富、实用性强的敏捷思考方法。在试图说服他人时，你需要保持清晰的思维，有效应对他人使你思维陷入混乱局面的种种控制手段，这就是敏捷思维的十根思考棒。每一根思考棒都是对思维进行控制与反控制的一种工具。 本书将使您学会在说服他人时理清思路，无论他们使用控制的伎俩多么频繁，你都能够保持冷静、敏捷的头脑，始终抓住主动权，从而成功表达自己的观点。它将帮助您改变思考方式，在演说、辩论、商务谈判及沟通等需要说服他人的场合成为真正的赢家。
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