战略市场营销

2006-11  

北京大学  

郭贤达，蒋炯文著  

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本书以经理人员的需要和要求为核心，立足于亚洲地区的市场营销环境背景，特别是以中国、印度、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和印度尼西亚为代表，精练、细致地阐述了现代市场营销学的核心概念和原理，同时大量市场营销案例贯穿全书，生动地讲述了管理者如何把市场营销概念和战略运用到实践中。本书非常适合用作MBA学生营销学课程的教材，同时还是管理者和经理人员非常方便和友好的案头书。

郭贤达，华盛顿大学博士，现任北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师。郭教授曾在新加坡国立大学任教，在香港九龙仓有限公司获得了丰富的企业实践经验，也曾在许多著名的国际学术期刊上发表过多篇论文。他还是广受欢迎的咨询师、演讲家和企业培训师。曾为多家知名国际企业提供培训及咨询服务。

第一章 新亚洲——机遇或威胁 一、亚洲有什么不同 二、旧经济与新经济 三、经营环境 小结 案例——中国日用化工市场的现状与趋势第二章 战略市场营销思维——市场驱动还是驱动市场 一、市场营销的定义 二、市场的类型 三、两种市场营销范式 四、市场营销组合 五、4P与4C 六、企业导向 小结 案例——百盛如何通过电子商务拓展空间型市场第三章 消费者分析 一、购买行为的影响因素 二、顾客角色 三、购买行为的类型 四、购买决策过程 五、产品特征与产品利益 六、以顾客为焦点的市场营销 小结 案例——宜家家居的营销之道第四章 组织购买者分析 一、组织市场与消费品市场 二、组织采购情境 三、采购过程中的角色 四、采购决策的制定 五、组织采购行为的影响因素 六、采购导向 小结 案例——华为的渠道夺战第五章 市场细分、目标市场选择与定位 一、什么是市场细分 二、市场细分为什么重要 三、市场细分过程 四、消费者市场的细分基础 五、组织市场的细分基础 六、有效市场细分的标准 七、市场细分的其他问题 八、目标市场的选择 九、市场定位 十、定位中的常见错误 小结 案例——TCL公司：将市场细分进行到底！第六章 市场调研与情报 一、市场调研的作用 ……第七章 竞争分析第八章 产品概念和设计第九章 服务市场营销第十章 品牌管理第十一章 定价策略与实践第十二章 整合营销沟通第十三章 市场营销渠道第十四章 销售人员管理第十五章 计划、执行和控制

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呵呵，支持郭老师。简洁精彩的营销学入门书，挺不错的。

GOODGOODGOO给他买的

上周周末在西单图书大厦等人的时候,看到这本书,浏览了几页,发现思路清晰,语言干净利索,很简洁的把意识表达了出来,当时想买,又觉得太重。这周一上班就在当当把书订上了,送书速度很快,周二下午就送来了,呵呵,不错,赞一个!

对于没有从事市场调研的同学们来说，这本书无疑是个很好的引导

对于这本书我不想多说，如果非得说的话，那就只能用一个字来形容：“棒”！