投资式管理
2006-2
清华大学
殷生
212
人们需要领导、指引、激励以及使命感来达到成功的顶峰。经理们也需要思考、计划、组织、授权、监督以及最重要的是——选人和育人——这样才能够达到目标并实现利润。作为亚洲著名的理财专家，殷生博士将海外资本市场的运作惯例与大陆的实务操作相结合，阐述经理人的主要角色不在于 “做”，而在于优化资源配置，协调人员来达成客户、员工、股东和社会的共赢。本书堪称东方企业成长环境中不可多得的具有可操作性的中小企业成长指导手册。
殷生博士是总部位于新加坡的Direct Consulting Group的创始人。殷博士的经历非常丰富，在市场、销售及客户服务领域有25年管理经理和15年顾问经验。 殷博士潜心研究亚太地区的客户关系管理的策略、系统和技巧，先后出版了《直效营销手册》、《完美市场之路》、《完美销售之路》、《完美服务之路》等著作。这些书的中文版已经在2002年8月向全国30个城市全面推出。 近几年，殷博士涉足资本运作领域，在中国投资企业，2003年著有个人理财畅销书《一“悟”所有》，2004年面市的书名为《知本运座》，它是开启中国民营资本的金钥匙。
第一章 与时俱进——从今天到未来 第二章 点石成金——从资源到财源 第三章 事半功倍——从成本到资本 第四章 伯乐相马——从人才到人财 第五章 走向卓越——从棋子到棋手 第六章 当家作主——从雇员到雇主 第七章 滴水成河——从人脉到钱脉 第八章 共赢合作——从猎人到恋人 第九章 平衡人生——从旅馆到家庭 第十章 从一无所有到多资多财 致谢
书摘如何实现从执行者到企业家思维的转变? 当年我还是个有线电视公司年轻的管理新手时，老板不同意我提出的有关让代理商代理销售有线电视的建议。他说我的工作就是将产品直接销售给客户，而不是在别的方面冒险。我辩解说，既然我们已花了大力气在居民区布线，当然该花些时间来发展有线电视用户，以此来赚钱。 他说：“我退休以后，你爱干啥就干啥。我在位一天，你就得做好自己的工作。”我很倔强，没再多说一句话。我开始委派“代理商”，这些人知道哪些家庭喜欢看有线电视。我将自己佣金的一半支付给他们。我的销售量猛增，主管为我感到自豪，他在办公室里，手舞足蹈地说自己找到了一个销售天才。我也非常开心。直到一位在这儿工作l5年的同事说：“你卖得太快了，总有一天你的销售量会下降，那时，你的好日子也就没了。”我一下就愣住了。 你看看，公司里有那么多的员工，有为你做清洁的工人，有资历比你高的经理。为什么这些人宁可往后退也不愿尝试新事物?但我却没有把这当回事，继续我行我素。不到一年，我成为能赚百万美元的销售人员。我如饥似渴地赚钱，不在乎别人怎么说。他们有自己的打算，我自己也有。当你一文不名时，夸夸其谈能让你摆脱贫穷和困苦吗?当然不能。惟一的出路是向着做大老板的目标，勇往直前。 中文中有个字——“工”，“工字不出头”。也就是说，为别人打工的想法并不能让你富裕或是让你在众人中脱颖而出。正是这种观念让许多有潜力的人停止前进。有了这种想法，他们什么事都不做了。 P31-32
书评如果说《富爸爸，穷爸爸》是一本优秀的财商启蒙教材，那么《投资式管理》是东方企业成长环境中不可多得的具有可操作性的中小企业成长指导手册。 ——胡宏峻，财智杂志（中国）有限公司董事长 殷生博士可以帮助你更专注、更坚决、更训练有素地得到所有你想要的一切，并享受它们。 ——Thomas Graeff,Financial Perspective董事总经理， 《新加坡个人理财规划指南》的合著者 Charlie是一位非常优秀的培训师和演讲人，他对人和人的渴望有着深刻的认识。运用他个人的丰富阅历所带来的财富，可以帮助许多人更好地规划个人财富。 ——Tan Kin Lian,NTUC保险公司CEO 殷博士以一种非常实用的、有创意的和全面的方式把个人的洞察力、经验以及情感和精神的平衡结合起来，鼓励我们活得更加丰富多彩。 ——Elsie Foh，新加坡DBS银行个人银行部董事总经理 Charlie结合了专业的个人的有效经验，并且包含了更多的“如何做”，来帮助你更快地得到你想要的东西。 ——Amold Chan，新加坡DBS银行副总裁 殷博士总说自己是个“无业游民”，其实他是个坐在头等舱里喝香槟的真正的老板。 ——《总裁》杂志 《投资式管理》在学校里没有教，在MBA里学不到。打开这本书！投资脑袋！先理才，再理财！ ——龚一，上海才商投资管理有限公司CEO 殷博士将海外资本市场的运作惯例与大陆的实务操作相结合，总结出若干要点，用生动浅显的方式传播其成功的理念，具有较强的可操作性。我相信日后每位有缘与之交流的企业家一定受益匪浅。 ——贾雪鹿，广东雪鹿物流公司董事长 学之博、识之广，融合中外古今知本； 发以浅、意以深，培育企业管理精英。 ——王虎，中国飞神集团副总
人们需要领导、指引、激励以及使命感来达到成功的顶峰。经理们也需要思考、计划、组织、授权、监督以及最重要的是——选人和育人——这样才能够达到目标并实现利润。作为亚洲著名的理财专家，殷生博士将海外资本市场的运作惯例与大陆的实务操作相结合，阐述经理人的主要角色不在于“做”，而在于优化资源配置，协调人员来达成客户、员工、股东和社会的共赢。本书堪称东方企业成长环境中不可多得的具有可操作性的中小企业成长指导手册。
