分销渠道管理
2007-7
清华大学
李先国
311
无
本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。 全书分4篇： 第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。 第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。 第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。 第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。 配有教师教学使用课件及教学案例。 本书是市场营销专业学生、MBA、渠道经理、营销部经理、市场部经理、企业中高层管理人士及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。
李先国，湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。已出版《市场营销学》（主编，中国财政经济出版社，2005）、《销售管理教程》（主编，北京大学出版社，2005）
第1篇 制定渠道规划 第1章 认识分销渠道 1.1 分销渠道的特点与演变 1.2 分销渠道的功能 1.3 渠道参与者 1.4 影响渠道的环境 第2章 渠道战略 2.1 渠道战略的含义与重要性 2.2 制定渠道战略的流程 2.3 渠道战略与市场营销战略 2.4 可选的渠道战略 第3章 渠道政策 3.1 基本渠道政策 3.2 销售价格政策 3.3 产品线经销政策 3.4 渠道一体化政策 第4章 渠道流程 4.1 渠道流程的种类 4.2 物流 4.3 资金流 4.4 信息流第2篇 设计渠道体系 第5章 渠道设计的原则与流程 5.1 渠道设计的原则 5.2 渠道设计的流程 第6章 设计渠道层次 6.1 设计渠道长度 6.2 设计渠道宽度 6.3 设计渠道广度 第7章 建立渠道模式 7.1 渠道模式类型 7.2 传统分销渠道模式 7.3 垂直分销渠道模式 7.4 水平分销渠道模式 第8章 选择渠道成员 8.1 选择渠道成员的步骤 8.2 选择渠道成员的标准 8.3 确保渠道成员的稳定性第3篇 选择渠道类型 第9章 经销与销售代理 9.1 经销 9.2 销售代理 第10章 连锁与特许经营 10.1 连锁经营 10.2 特许经营 第11章 直复营销 11.1 直复营销的类型 11.2 网络营销 第12章 国际分销 12.1 分销渠道国际化 12.2 国际分销渠道选择 12.3 OEM第4篇 管理渠道成员 第13章 激励渠道成员 13.1 直接激励与间接激励 13.2 实施关系营销 第14章 评估渠道绩效 第15章 化解渠道冲突 第16章 渠道整合参考文献
无
该书为清华大学出版社出版理论性强对分销渠道管理事项解析透彻适宜操作管理分销渠道人士阅读借鉴
刚收到书，渠道管理的适合当教材里面有问答，还没看，大致介绍还不错。。。渠道分销这边挺棒的！PS：当当送货好快，感谢！就是我上面是写周一至周五送货结果今天周六送来了，还好今天调休需要上班，不然就拿不到啦，快递员也要白跑了。
初做渠道的,我认为还是应该看看这本书,对目前渠道模式的归类对人非常有启发.
正是我们的教材
全面 透彻 不错的书
很适合学生学习用的教才
思路很清晰，对研究很有帮助
还可以，代买的~
还可以，就是不知道是不是正版
很不错 价格实惠 送货快
理论性很强 可以参考参考！
是一本了解分销渠道理论的好书。书中理论又联系案例，可以学到分销渠道的不少知识。
正文中的案例较简明，没有深入解析，但还是值得一看
我定了（分销渠道管理）和（服务营销学）两本书，可(分销渠道管理)发错啦，50%的成功率。.
大体内容还可以，但一些细节不够生动！作为教科书，我给它打80分
像教科书，缺少实际分析。
不错，的确很好还是正版的。内容丰富详细。但关于一点，我希望贵公司多设立一个具体配送的时间标准，具体的。
这本书一般般，本来想买本看看，好就买整套的，现在看来不用买了！