揭秘服装赚钱的门道
2011-7
武汉大学
服装探秘
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无
《揭秘服装赚钱的门道》已出版一年半，得到了大家的认可和关注，同时大家还毫不吝惜地提出了一系列宝贵意见，着实令我感动。 服装市场的变化发展，包括产业链上的每一个环节，每一年都有不同表现；我个人亦在同全国各地众多服装行业“菜鸟”以及资深店主的交往、交流中，拓展了视野，丰富了经历。 鉴于此，推出《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》，以答谢大家对我作品的认可和关注，同时补述我一年半以来对于服装赚钱的新认识、新想法。 《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》在原版基础上进行了大量内容修改及文字润色工作，增加了约三万字的信息含量。可以说，相比于原版，白金版《揭秘服装赚钱的门道》信息量更丰富，更注重细节，更具实操性。（为使读者在阅读本书过程中收获更多趣味及更为直观掌握服装业中的部分行业用语，编辑特摘选作者在本社出版的另一著作《80后服装创业记》中的部分内容作为本书所提到的部分服装行业用语的图文介绍。这些图文介绍，文字解说精准到位不失诙谐幽默，配图中人物造型及故事情节亦煞是可爱、妙趣横生，相信读者一定喜欢。——编者注） 服装生意赚钱，关键诀窍是摸透市场，找准商业模式。 投身服装创业，在市场中多走、多看、多了解、多比较，看款式、看价格、看模式，四多三看，摸透了，赚钱就简单；再加上勇气、信心和聪明才智，服装创业肯定赚钱。 不过退而言之，虽然服装“赚钱，或不赚钱，市场就在这里，不悲不喜”，但是须知，掘金服装，不问出身，小有小做的诀窍，大有大做的门道。 《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》在编写过程中，得到了武汉大学出版社、“苏柏衿·Suplusin”小真、深圳市神州知识产权代理有限公司周松强、深圳王宏琳琳外贸服装莫华海、东莞雅绮服饰有限公司刘剑波、四川广汉依莱服饰家纺有限公司“达瑞尔”周勇、张冠勋律师，以及全国各地服装同行、读者朋友们的大力支持和帮助，感谢你们！ 最后祝全国的服装人生意兴隆，万事如意！更加欢迎广大读者朋友阅读本书后提出宝贵意见和建议，谢谢！ 服装探秘 2011.5.10
揭开服装业界的内幕：既有投机取巧、弄虚作假、龌龊肮脏，亦有创业血泪、草根传奇、商海沉浮。
一一掀起品牌服装的盖头；
一一借品牌之名行炒货之实；
一一炒作高科技多收几个亿；
一一加盟连锁骗成千上万创业者上当；
一一普通经营者被笑话十做九亏，而创业不到3年的李先生年收入近百万；
光明与黑暗交织的服装业界，触目惊心，发人深省。
作者几乎每天要面对那些亏了数万数十万的服装经营者(他们对本书相见恨晚)。这份沉重，触发作者全景式、深层次揭秘服装赚钱的门道。
服装探秘，大学毕业后闯荡深圳，摸爬滚打到如今。
从事服装生意之前，曾有意识地到十几家大大小小的企业工作学习：担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。二十多年的从商经历，当得上是颇具社会阅历的
“草根”。
进入服装行业多年，历经艰辛，钻研服装市场和草根的服装商业模式。是个乐于分享的人，在论坛、博客等公开自己的经验，受到广大网友的热力追捧。应服装经营者和新手的要求，创办服装创业培训班。
作为服装行业互联网上最具影响力的人物，个人QQ先后加了超过两万的服装界好友，可以最直接搜集到各地服装市场的信息以及服装人的思想动态、经营理念，第一时间掌握来自民间的海量服装资讯。
序
第一篇 服装有人这样卖
第一节 库存尾货包装成品牌
第二节 音乐教师1．2万元闯荡广州十三行
第三节 年赚百万的二手服装与一元一件的洋垃圾
第四节 特定国家销售的品牌在国内出现
第五节 服装品牌，想说爱你不容易
第六节 托，都成了服装行业里的一种职业
第七节 服装生意十店九赢，你准备好了吗
第八节 看大卖场风云变迁
第九节 服装生意也就是门槛低，但水很深
第二篇 炒 货
第一节 借品牌之名行炒货之实
第二节 动用数千万元资金大炒尾货
第三节 加盟连锁骗了成千上万的创业者
第四节 有批发市场的地方就有炒货
第五节 以为贵一点的就是好货
第六节 遭遇“炒货门”连生意都做不下去
第七节 炒货与服装的旺季淡季
第八节 如何识别炒货
第九节 亏的为什么会亏呢
第三篇 偷版仿版
第一节 你抢过货吗
第二节 版的来源途径有很多
第三节 仿版有可能赚得盆满钵满
第四节 批发商没几个不是生意精
第四篇 仿 牌
第一节 相信品牌的力量
第二节 做仿牌的档口要交保护费
第三节 仿牌上市比原版还要快
第五篇 外贸与库存尾货
第一节 她对外贸尾货市场前景看好
第二节 什么是外贸与库存尾货
第三节 如何识别真假外贸服装
第四节 外贸库存尾货市场众生相
第五节 齐色齐码与补货
第六篇 价格
……
版权页：插图：第一节库存尾货包装成品牌500家单店年平均营业额35万元，就是1.05亿元；按单品每件200元计，就是15万件；如果1/5是库存尾货，其进货价与新款生产价相差是40元/件，那么可以这样说，这家公司单就货品采购这一项，每年就能净赚460万元。2009年，跟朋友喝茶聊到库存尾货的问题。这一年形势特别严峻，库存尾货都打人中高档商场了。我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有5种处理方式：第一，通过自营的折扣店或专门经营折扣货品的加盟店销售；第二，由品牌公司或代理、加盟商在商场特卖区销售；第三，给库存商清仓处理（处理时，有的保留原来的唛和吊牌，有的为了维护品牌形象，剪去唛和吊牌，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌）；第四，通过低折扣的方式，供货给加盟商，加盟商打特价卖，或搞促销活动时卖；第五，网上批发、网上零售，自营或者外包。大路货是指低端一点的服装，大部分使用未注册商标，有的甚至连未注册商标都不使用，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，也有走代理加盟路线的。大路货基本是流向大卖场或普通的服装零售店，也有品牌公司和个人采购贴牌。根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次。品牌有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。
读书的目的在于理论指导实践，在于少走弯路、歧路。大多时候，获取知识的代价太高，经济成本、时间成本、沉淀成本，等等。尤其是服装行业，看似简单，实则有着独特的行业本质和内在规律的奥妙。读此书，有助于用最低的成本掌握服装行业知识，用最短的时间掌握看透服装行业的本质和内在规律。 ——唐山市丰南区通达城购物中心董事长秦英卢老师（服装探秘）研究服装市场与商业模式，写博客，写书，办培训I班，搭建服装交流平台与商业平台，热心服务于千千万万的服装创业者和中小服装企业，令人敬佩。 ——意大利mirtillo（米提诺）童装大中华区总经理李群遇到这本书是一种缘分。书中的道理都通过一个个真实的事例娓娓道来，这是卢老师（服装探秘）在贴近无数服装从业者汇集起来的宝贵财富。卢老师（服装探秘）教会了我如何把握人生路上的重要选择。 ——viale toscana，milan，Italy JENN HU
无
书很好，深度揭示了服装行业的内幕，赚钱的门道，值得一读。
对经营模式的揭秘，对服装行业的黑幕，对服装骗局的防骗都写的很精辟，对初学者很为重要的服装知识。
对于想了解广州服装行业的人，应该是很值得去看的一本书，尤其是打算进服装行业创业的新人，是很有帮助的一本书，会激起你想从各方面去了解学习服装这个产业，去探知这个水到底有多深。。
这本书非常详细的介绍了服装行业的门道，让我们初涉服装的人能少走好多弯路。
非常好的一本书，看得我爱不释手，里面案例实在简明，章节后面 的小漫画让人留下深刻的印象，对于从事服装行业的人士来说，无疑是一本人见人抢的绝世秘籍！
在论坛上看到这个贴,好好看看书本.
内容很通俗,也很适合做服装生意特别是搞批发生意的人!
对于从事服装行业的人来说,非常值得一看!
可以了解做服装的一些行业潜规则！
不错，认识了服装行业
很实用,服装行业水很深,已经看第二遍了
了解服装批发的内幕，对想做服装的有一定用处
还没看完，做服装的人真的应该好好看看
很实用的书，看了不买服装对自己买服装也能有些经验了
因为想开个实体店，对服装是个外行的我，想了解有关服装的一切，在阅读中，书中的很多东西对我来说都是新的，喜欢。期待读完书会有大的收获。
好书，对服装有更深的了解
不错 看到了服装背后的江湖
让我学到很多关于服装的知识,
探秘老师的书，去年就加了他的Q，也一直在关注他的博客。看了他不少文章，决定下手买书回来看。感觉他的书看了让人激情澎湃，能激起我的斗志和创业的决心。先好评！
增长知识，了解内幕，对其他生意也有帮助。
这本书给初入服装界的朋友揭示了一些列的潜规则或者说黑幕，这些如果让我们在实践中区学习的话，可能会付出一大笔代价
笔锋犀利，直指行业黑幕
入木三分，对于我这种刚入行服务的人，有很大的帮助.
这个值得看，好多内幕啊
没让人失望的一本好书，有用的书，写的也很实在，期待有新作
货真价实，作者辛苦了！
案例说话，引人思考，难得的好书
由于没什么时间稍微看了一点，感觉不错
没有大道理，全是经验，好书
第一个版看了，现在看这个版本，没什么新鲜感了！
书的内容很不错 正版 推荐下
书已经看了一大半了，感觉真的很过瘾，卢老师真棒！
帮前女友买的，哎哎哎哎
图书质量、内容相当的喜欢，很棒，谢谢！送货速度也是相当的快。
很不错的一本书，有启发
书写得真实
内容引人入胜，很不错
写的很实在，真的有学的东西
包装精美，是原版的升级版，增加了很多实用性和新的内容。不错！ 原来网上看过电子版的，很好，很喜欢
非常非常的真实
给老婆买的，她正需要
道道多 水很深
书本内容很不错，值得购买和收看
写得有道理，对新人有用。
相当实用！很好！很优秀的一本书
读了这本书买衣服以后得注意了，
正版 价格合理
这又是一本跟生活相关，实用性很强的一本书
讲解透彻易懂，值得一看
不错的内容，方式方法也比较全面，值得认真一读~~~
看了一下，对于我们初学的还是有帮助的
值得一看，少走弯路
内容还不错，案例也不少，有一定的帮助。
很强大的一本书，表示支持！
用去大！！！！！
正如作者写的，服装行业门槛较低，水太深。想要从事服装行业的朋友应该先看下了解清楚以后，要慎重考虑，并不是所有的做服装都赚钱
打算将来从事服装行业的，看这本书没错，平时也关注作者的博客，写的很好，对自己是有帮助的。
初次进入服装行业的可以好好读读
不错，可以了解服装经营的密码。
服装要干一下才知道，看书只能做到心里大概有数
是服装入门要看的！我学到一点东西！
书今天收到了，快递不算快也不算慢，书的第一映像是不正，买的白金版的但就和普通差不多，书外面也没有薄膜封住。不过这价钱对这书还行。
买来了就被同事抢了去，还没来得及看，听同事说很内幕啊。。
作者有不少深切的实践和体会，值得一读。
还没有看完，好是可以学到点东西的
还没有看，翻了下，应该会对我有点帮助
了解了很多东西，知道了很多没听过的东西
感觉一般，挺笼统的，里面还是有一些对我有帮助的东西的
看完此书，学到一些东西。封面广告太夸张了
个人感觉文笔不是很好，看起来不太流畅，像是论坛帖子和博客拼接，想到那些到哪，主线不明确。
经验都不错，但没有深入探讨模式优劣，犹如和生意上的朋友唠家常一般，点到为止。
写的很实际,很多东西值得我们创业的去借鉴
还在看。买之前有在网上试看，想了解的可以一看
内容挺好，值得一看，很多很有用的信息～
收获不少。每个成功的例子是无法复制的。一定要从经验中获得精神。
书内容很一般,不是很实用
还没看完，，但觉得书还不错。
內容多印刷比較差
适合实际当中操作
当当的书太烂了，居然把水泡了的书拿来卖给读者！大家不要在当当买书了！
我是先读了电子书才买的，首先该书信息量很大，并且通俗易懂。其次，该书排版不是很好，字体间距过大，行距也大，看上去很不舒服；不如将字体变大，字间距变小更好看。再次，该书夹叙夹议，以叙述为主，逻辑不够严密，语言有些地方不够顺畅。最后，该书主要是经验的总结，价值在于经验的传授，而不是理论的阐述。另外，该书作者恐怕只是个服装生意人，对于某些服装专业知识研究不够，有描述过于想当然的地方，需要注意。
在网络上偶然发现这本书的电子书，但是只有前面几章，读完后感到意犹未尽，很想知道后面作者都写了什么，对于做这一行的我来说，看过才知道，原来做服装，里面还有那么多奥秘，看完后知道原来这一行的水是那样的深。同时对于生意场的诚信，陷入了深深的思考，到底要怎样才能真正的做到诚信，如何才能安心的赚钱，难道财富与原罪真的不可分离。
这本书说了许多关于服装的秘密！值得推荐！
已经看了三遍了，里面很多东西都值得去学习和思考，正如作者说的：有的人看完此书认为再没有必要去做服装生意了，有的人看完此书激动的想去做服装生意并希望能发财。我看了以后觉得：服装生意可以做，但是一定要有你自己对市场的判断和有一个方向，不能盲目和完全靠激情，其实我个人觉得如果把目标细分后一步一步往前走，不说赚不赚多少钱，起码亏损额是在我们自己可以掌握的范围内。冷静和善于总结思考是做事成功的起码基础吧。这本书拿到手后已经仔细看了三遍了，看完一遍感触就不一样一些，还是要多结合自己的情况去领会作者的写作思路，俗话说：师傅领进门，修行靠个人。
很好的书，可以多看几次。
也就这样，是正版书。速度挺快。
很实用的经验分享，推荐
作为闲书来看看，还是可以的……
卓越的服务越来越好，早上下的单子下午就送到了，书质量和包装看起来不错。
就这书的内容完全该打五个星，超好的书，我是在书店看到，非常喜欢。然后就上卓越买。对想靠服装业来创业的朋友肯定非常受用。对普通人我觉得也行，能知道我们穿的衣服从商道上经过。唯一不满的就是书本被损得厉害，破角，又褶皱了一些，书都不平了，看着火大。送到时外包装的袋都已经破了。
在天涯上一直跟作者的帖子，谢谢作者这么无私的把服装行业的秘密告诉我们这些新人，很多生意经真的很管用，书很给力