如何战胜强大的对手
2009-1
中国社会科学出版社
保罗.W.弗劳尔斯
210
李笔智
无
世界上有两大广告客户。一类是强势广告客户（弱势竞争者），我们知道，有一些公司的广告预算大得惊人，怎么用都用不完，这些公司就是强势广告客户。剩下的就是我们这些弱势广告客户（弱势竞争者）了。假如你曾有过类似下面的经历，那么你就是弱势的那部分广告客户了： 你的竞争对手的产品卖得比你好； 你的竞争对手在广告上的投资比你大； 你的产品知名度小； 你的产品市场占有率低； 你的广告预算少。 想想自己有过类似的经历吗？要有的话，你就有伴了。三十多年的广告投资经验告诉我，几乎每一位商人都被一两种或是更多种类似的经历困扰。你是不是碰到过竞争对手卖东西比你卖得好？百事可乐也碰到过。你是不是被竞争对手弄得筋疲力尽？福特也一样。你的竞争对手是不是因为产品的高知名度而受益匪浅？汉堡王也为这事发愁。
为销售，为知名度，你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢？不用急，《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展，积累了丰富的广告投资经验，它能帮助每一位客户用最低的投入获取最大的回报。 《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报；“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略，在竞争中脱颖而出，超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略，收获意想不到的成果。 本书通过引人入胜的文字和实例，帮助你一步一步熟悉书中的准则，并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样，《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标，成为大赢家，而这些准则无疑就是你需要的武器。
保罗·W.弗劳尔斯 1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心，30多年的成功经营使该中心名扬海内外，也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户，以及广告预算较少的公司，为此，保罗已被列入《广告界名人》一书。
前言第一章 弱势广告客户的代表人物第二章 弱势广告客户的十大准则第三章 准则一：逆向思维第四章 准则二：敢于冒险第五章 准则三：先谋后行第六章 准则四：推陈出新第七章 顾客分析第八章 对手研究第九章 准则五：巧选战场第十章 准则六：集中开支第十一章 准则七：稳定执行第十二章 准则八：展示价值第十三章 准则九：速度惊人第十四章 准则十：耐心等待第十五章 强势广告品牌效应第十六章 黑马战术启示录第十七章 再说大卫与歌利亚附录一 弱势广告客户客户学使用手册附录二 强势广告品牌效应工作表致谢
可能看起来太过简单了，不过我还是坚持广告的运作过程只有两大步：策划和执行。策划涉及的是广告的人物、时间、地点、内容和缘由，也就是： 广告的受众是谁？ 广告要告诉潜在顾客哪些讯息？ 什么时候是争取顾客的最佳时机？ 在哪儿能找到你的顾客？ 顾客又是为什么信任你？ 而执行则负责广告的运行和讯息的传达，也就是我们通常参考广告运行的情况，它是讨人喜欢？让人难忘？幽默搞笑？让人感动？或是令人感叹？诸如此类的问题。 经常性的忽视策划和怠慢执行是弱势广告客户的一大通病，长此以往，当然做不出好的广告，要知道制作一则行之有效的广告的关键就在策划上。为此，你必须在正确的时间对正确的受众传达正确的信息，也就是正确的策划和执行。 ……
《如何战胜强大的对手》由中国社会科学出版社出版。 每一位品牌负责人，不论是强势的还是弱势的，都应该看看这《如何战胜强大的对手》。《如何战胜强大的对手》作者保罗·弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和无上勇气，语言简练，方法更是立竿见影。 ——帕特里夏·埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事 如果你不廷茏头歪业，那不管生意做得多大，也不过是“弱势生存”而已。尽管如此，保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强大的对手》准则还是“大小通吃”，强势、弱势都管事。 ——罗伯特·布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首席执行官 保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强犬的对手》是一本通俗易懂的管理书，书中诸多市场规则对大小公司都很适用，附录中的“使用手册”更是企业超越现状的白皮书。 ——沃伦·哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长 《如何战胜强大的对手势不是那种买来束之高阁的书，你读完后就能感觉自己时不时需要它的提点。 ——拉玛·汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人。
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