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直销经营

王霖 中国工人出版社
出版时间:

2000-11-01  

出版社:

中国工人出版社  

作者:

王霖  

内容概要

我们尽力避免使本书成为一本仅仅阐释直销理论的“学究著作”,或者夸夸奇谈、纸上谈兵的应时之作,而着眼于创业者们看到本书后就可以循此开始自己的直销事业,也就是更注重它的可操作性。为此,我们在简单地介绍了直销的基本理论与总体轮廓后,就马上转入了对有关实践问题的阐述。我们首先提供了直销的市场分析、促销、员工训练、效果测试及客户数据库的训练等基本技巧,然后对创业者最可能会采用的六种直销方式的优劣、策略以及运

书籍目录

前言
第1章直销经营理念
1. 1直销经营的基本概念
1. 2直销经营的特征与本质
1. 3直销经营的主要方式与模型
1. 4直销经营与传统市场营销的联系与区别
1. 5


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