犹太人的心计
2007-11
第1版 (2007年11月1日)
金志文
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做生意有做生意的规则，犹太人以生意场上的卓越表现成为规则的制订者。中国人常说“无商不奸”，如果把这里的“奸”理解为心计，那么毫无疑问，犹太人是世界上最有心计的商人。 犹太人的做事方式给人一种特立独行的感觉，而他们做事极富效率，这首先基于犹太人看问题时有独到的角度和眼光，千百年来的做事准则规范着他们的处世方式，能让他们看问题直指核心，做事情善走捷径。 犹太人非凡的成就来自其非凡的心计，这种心计是在千百年受挤压、求立足的艰难过程中形成的独到的生存之道。犹太人对于金钱的观念、对于契约的执守、对于知识和实用智慧的追求，都使他们无论在什么时期、什么环境下，始终以这一套独有的立世原则让自己处于不败之地。
第一章 经商的心计 1.不做薄利的买卖 2.运用智慧的大脑做生意 3.博得手握权势人物的欢心 4.在商战中冒险获利 5.有利可图时才会耐心等候 6.利用空手道获利 7.赚那些有钱人的钱 8.寻找合同的漏洞 9.利用政治获取高额利润 10.将钱用于投资而不是存入银行 11.善于借助各方面的力量 12.虚晃一招，克敌制胜 13.别出心裁的赚钱方法 14.瞄准女人手里的钱 15.用独出心裁的广告打动顾客心 16.高度重视商业信息 17.用敏锐的眼光预测未来 18.任何东西都可以变成商品 19.开阔眼界，拓展全球市场 20.赚钱是唯一的目的 21.用聪明的头脑赚钱 22.学会借用他人资源 23.利用嘴巴赚钱 24.懂得高风险意味着高回报 25.敏锐地捕捉投资良机 26.深谋远虑，循序前进 27.善于积极地思考 28.精于心算 29.转换思路思考问题 30.专注勤奋，大胆创新 31.任何赚钱的机会都不放弃 32.把运气变成机会 33.制定目标，敢想敢做 34.在产品的创意上下功夫 35.独特的眼光比知识更重要 36.一诺千金，有利于长期发展 37.找准位子，干好本行 38.利用最新的信息快速出击 39.巧于借力，精于借势 40.懂得合法避税第二章 做人处世的心计 1.利用对方的弱点 ……第三章 生活的心计第四章 生存的心计第五章 谈判的心计
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读了这本书后的感觉就是--相见恨晚。但是这里面的很多态度和观点其实也是我国人民的优点之处。作者把很多民族的优点都加到了犹太人的身上，不免有些夸大其词。但是对于个人而言，读完了还是受益匪浅。
书里的故事写的很好，但只能作为平时玩味看看，有一些故事讲的有失偏颇。
类似的书籍很多，内容雷同
1、 犹太人的现实生活几乎是处在动荡和战乱之中的。从几千年被罗马人赶出家园后就开始浪迹天涯，几乎没有容身之处，到处受到歧视，即使在第二次世界大战中被屠杀了600万，但剩下的犹太人有奇迹般的生存了下来。大灾大难锻炼出了奇迹般得民族。在商界有第一个亿万富翁洛克菲勒，股神巴菲特，金融大鳄索罗斯…..有这么一句话：世界的财富在美国人的口袋中，美国人的财富在犹太人的口袋中。在世界最富有的企业家中犹太人占了一半。思想界：有爱因斯坦，马克思…..可见这个民族顽强的生命力，他们对命运绝不屈服。
2、 对教育的投资是有远见的投资。犹太人认为：“教育和宗教一样神圣。”一项统计数据表明，美国犹太人口受过高等教育的人口比例是美国社会平均水平的5倍以上。在以犹太人为主的以色列，14岁以上的犹太人平均每月读一本书。在人均拥有图书馆、出版社、和每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个国家。犹太人无禁书，即便是攻击犹太人的书。犹太人爱读书的习惯由此而知，在现代社会，这种对教育程度的程度和善于学习的回报就是知识和金钱。
3、 以色列的教育部长盖尔，更是十分的重视教育，在建国初期运费还要靠美国供给的情况下就提出要让孩子从3岁到15岁免费接受教育，由此可见犹太人对教育的重视程度。他认为只有训练素质高的人才能战胜几十倍与自己的敌人（当时中东战争，以色列处于敌人的包围之中，背靠地中海）。盖尔同时激动的说：“我们要建立一个历史博物馆。让孩子们知道3000年前圣殿被罗马人毁掉的悲剧，让他们知道二战中400万犹太人被屠杀的事实，知道哪些毒气室、骷髅、鲜血和希特勒。”这才是真正的民族。
4、 历经人间沧桑的犹太人，于1948年才在亚洲的西部、地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列。这个国家不但建立较晚，面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣。全国国土有80%---90%是沙漠和荒丘，资源匮乏，淡水崎岖。因此不论是天时地利对以色列都是不利的。但他们靠顽强生存意识和智慧，经过40年得建国创业，使的这块土地出现了举世瞩目的奇迹，“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，荒丘和沙漠被改造成了良田。1949年到1984年间，共改造和开发出了27.2万公顷可供土地。缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决，是全国农业用水量从2.57亿立方米，增加到13亿立方米。气候条件不利，他们以科学方法来解决。农业发展是以色列人口增加到建国初期的8倍之多，而该国的农业产量却比建国初期增长了16倍之多。不但在农业方面取得了巨大的成就，工业和其他行业同样取得了显著发展。现在，以色列的国民生产总值已人均超过10000美元了，进入世界经济先进行列。由此可见，犹太人这个民族的那种自强不息的精神是何等的令人羡慕。
5、 如何在逆境中生存，把握自己的命运是每个犹太人必须考虑的问题。长期的居无定所，始料未及的压迫和歧视使他们在艰苦恶劣的环境中自小就获得了极强的独立生存意识，对任何人都从来不信任，包括他们的亲人甚至妻子父母。这就是很多犹太富翁喜欢单身的原因。
6、 对未来投资：洛克菲勒免费赠送联合固土地。降低报纸的价格，向企业整刊登广告的钱。眼光
7、 任何东西都能成为商品，在商场，首要的不再与道德不道德，而在与合法不合法。除了违法违反合同的事不能干一切都可以。
8、 懂得赚女人的钱，男人为女人赚钱，女人为男人花钱。
9、 一切都是可以借的资金，技术，人才，自己要做的就是用智慧将这些有机的结合起来。
10、 找一个有实力的利益追随者请办法将自己的利益和他捆绑在一起，借助他的力量帮自己成功。
11、 第一是不要害怕冒险，第二是冒险时不要押上全部家当。
12、 冒险买空卖空的胆略. 拥有一双发现经济泡沫的锐利慧眼，同时拥有一付扫荡市场的冷酷心肠。不确定中榨取最确定利润的把握能力。
13、 他在犯错误的时候能够承认错误，及时撤退可以减少更大的损失，保存实力以图东山再起。我决不会冒险，冒那种能把我自我毁掉的风险。
14、 索罗斯曾说：“对和错并不重要，最重要的是你在正确时收获了多少和你在错误时损失了多少。
15、 思考是史上最艰苦的工作，所以很少人愿意从事它，你的头脑是你最有用的资产。
16、 数量的计算，心算快，准。
17、 在特定的时间内，不同的因素结合到一起的时候产生的有利条件就是机会。在西方机会就等于上帝，在最短的时间内抓住机会就能成功。
18、 有信心不一定赢，但没有信心一定输。有行动不一定成功，但没有成功一定。没有打不破的世界纪录，客户不可能只光顾一家公司，商界不断上演生与死之间的较量，它只为充满信心，有目标，有行动的人提供机遇。
19、 尊重，质量，服务。
20、 事在人为，要改变自己身边不利的环境，而不要做环境的奴隶。
21、 借贷但不借钱：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕借了，以后不再上门。借钱，即是掏钱给自己买了个敌人
22、 从小培养孩子感恩与分享，经常让孩子讲一些去要感谢的人和事，经常给孩子讲一些感恩是故事。父母，老师，朋友…….爱不是单向的，需要双向互动。
23、 每当我把10元钱放进口袋的时候我最多只花费9元，支出不超过全部收入的90%生活过的就会有满足。反过来，每次花尽钱包里的人，钱包永远是空的。
24、 不节制是享受的瘟疫，不节制也绝不是享受到负担，而是调味剂。
25、 犹太人是看书最多的民族，每天晚上下班都会看会书来充实自己，用优雅的音乐来释放自己紧张的心情。
26、 犹太人非常注重自己身体的健康，永远是吃最好的最有营养的食物，他们对休息的要求也是及其的高。也许有人会问：你们要是每天多休息一个小时，按每个小时可以赚50美元计算的话，一个月就会少赚1500美元，一年就会少赚1.8万美元。而犹太人会算的更快，他们会对你说：每天按工作八个小时计算的话，每天可赚400美元，一个月就可以赚1.2万美元，如果一年就会获得14.4万美元，现在我60岁，如果我暗示休息可多活上10的话我将失去18万美元，如果我多活上五年的话就会多赚72万美元，请问72万美元和1.8万美元谁大。周五晚上到周六晚上结束的圣日。
27、 时间和商品一样都是赚钱的资本。客人来访，必须预约时间，对速客会很反感。
28、 所有人要想获得成功就要有超常人的顽强奋斗，一般性的奋斗是很难成功的。石油大亨洛克菲勒曾说过：如果不想干什么，上班八个小时就够了，如果你想干点什么，下班的时候才是你工作的开始。的确人和人之间的差距就在于课余时间。千里之行始于足下，总有一天你会成功的。从底层做起，并且从来不放弃自己的梦想。
29、 个性才能生存，创新才能突破。
30、 一个富豪临死前苦于不知道将自己的财产分给他的两个儿子中的那个，于是富豪将两个儿子带到一百里以外的地方给了两个儿子相同的一串钥匙和一匹快马对她们说你们谁先打开锁进了门我就将财产分给谁。马跑的很快一会两个儿子就到家了。哥哥苦于这么一大串钥匙不知道用哪一个，而弟弟呢由于在途中跑的太快钥匙丢失了，正在沮丧之极他拿起旁边的石头就朝大锁砸去，门开了，弟弟进了门。还有这么一个故事：两个犹太人走在街上，一个人有居留证，一个没有，看到警察，没有居留证的说道：“快跑，当警察看到你跑的时候肯定会去追你而我就有机会溜了，反正你有证没事”。警察一看见有人见他就怕就马上追了过去，抓住后问他搜查他的居留证，这个人把居留证给警察看。警察很诧异问道：“你有证为什么跑？”这个人说：“医生说多跑一下可以锻炼一下身体”。警察问：“难道你没看见我在追你吗？”那个人说：“看到了，我以为医生也给了你同样的建议呢！”。人生的大门是没有钥匙的，在命运的关键时候，需要的往往不是墨守成规的钥匙而是把障碍砸的粉碎的石头。解决问题不依靠常规。
31、 超越自己一天都不能放松，尽可去能学到新的东西，将它们结合起来就会有新的智能和洞察力产生。每一个人与生俱来就拥有一份创造力，只不过只有一部分人通过不断地努力将他发挥了出来，而其他的人因为惰性而将这份才能荒废了。
32、 不大胆的去实现你的梦想，你的没想就没有价值。如果你认为你的方法不错，不妨试试。
33、 有三名神父，一个英国人，一个美国人，一个犹太人。美国神父问其他两位：“对于教堂奉献箱里信徒奉献出来的钱你们是怎么处理的。英国人一般比较保守，于是那位英国神父说道：“在地上画一条直线然后把钱往天上丢，最后到直线右边的属于上帝，作为礼堂的运作的费用，左边的就作为自己的薪水。然后问：你们两个怎么处理？”美国神父秉持美国人务实精神说到：“我会在地上画一个圈，当然不要太大，然后将钱向天上抛最后落到圈里面的属于上帝，圈外面的作为自己的薪水之用。”这时候，视钱如命的犹太神父禁不住开口了：“哪有那么多的麻烦，我直线、圆圈都不需要，把钱都向天上抛去，最后留在天上的供上帝享用，落在地上的就全归我了。”
34、 我们的境况不是周围的环境决定的，而是由你看待人生的态度决定的。世上没有绝望的境地，只有对境地绝望的人。在任何特定的环境中，我们拥有唯一自由的权力就是选自己的态度。（弗兰克尔奇迹般的从奥斯维辛集中营奇迹般的生存下来）。
35、 许多人认为要赢得别人的忠诚最好的办法就是给予别人恩惠，这其实是人性的误解。在现实生活中对你真正忠诚的人其实是那些曾经给予你恩惠的人。（犹太人爸爸让两个儿子去向一个曾经帮助过她的和他曾经帮助过的人求救）。
36、 凡人皆有出头之日。
37、 所有的企业都根据一套不成文的规则来经营。
38、 心理学权威们告诉我们：披上与希望的职业相匹配的“角色”和“形象”，这个职业就会为你所有，仅仅因为我们适合这个职业的角色和形象。
39、 犹太人每周的休息日是从周五的晚上到周六的晚上。与其明亮的开始、黑暗的结束，不如黑暗的开始、明亮的结束。这就提醒人要先吃苦再享乐。
40、 能讲一口流利的英语是赚钱的第一条件。全世界565种语言约240的语言已经消失了，超过100万人使用的语言只有110种，使用的最广的10种有：汉语、英语、日语、德语、法语、俄语、印地语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语。
41、 人的价值在于不断进取。
42、 从小注重财富的教育，小孩3岁的时候，他们的父母就开始叫他们辨认硬币和纸币：5岁的时候；让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西，并且告诉他们钱是怎么来的；7岁的时候能看懂价格的标签，以培养他们“钱能换物”的理财观念；8岁的时候，知道他可以通过做额外的工作赚钱，知道把钱储存在银行的账户里；10岁的时候，懂得每周节俭一点钱，以备大笔开支使用；11岁至12岁的时候知道从电视广告里发现事实，制定并执行两周以上的开销计划，懂得正确使用银行业务的术语。再看看中国的父母是怎么教育孩子的，教育他们如何听话，怎么才能讨大人的喜欢，怎么才能讨老师的喜欢。
43、 谈判的技巧：① 谈判需要精心的策划： 犹太格言：“与其迷路一次，不如问路十次。”，行动之前要把目标方向了解清楚，不要贸然行动。只有明确目标，才能在对手面前保持冷静。② 做好充分周密的准备： 谈判的秘密在于知道一切，回答一切。包括知晓与之有关的种种微妙差异。（贵国有几家公司生产这种产品？贵国产品优于A国B国的依据是什么？）③ 利用广博的学识立于不败之地。④ 抱着最坏的打算： 预备好失败是一种面对现实的务实态度，这并不是给自己泄气，而是消除自己的后顾之忧。行动从容，决策果断。顺利时，不至于被胜利冲昏头脑。不利时，仍能保持风度镇定下来。⑤ 利用情绪增强说服力： 既考虑到自己利益，有考虑到对方利益，双法才能合作成功。谈判之根本在于找到自己与对方的共同利益。⑥注重搜集情报和分析对方心理。
44、 后记：犹太人的信息不是与生俱来的而是通过付出艰苦的努力后获得的。