创业攻略
2008-10
中国经济出版社
刘平
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创业教育已成为世界教育发展与改革的新趋势，各国都十分重视。总体来说，发达国家的创业教育起步较早，做得比较好，对社会经济发展起到了较大的促进作用，对就业的贡献也比较大。我国的创业教育起步较晚，目前已逐步引起了各方的关注。在最近召开的党的十七大上，胡锦涛总书记明确提出了“以创业带动就业”的新方针，这既为实施扩大就业的发展战略指明了新方向，也对我国创业教育提出了新要求，注入了新活力。 我和刘平相知有年。 1988年毕业时，当时大学还包分配，刘平即放弃了正式分配，积极投身于创业活动，参与了先达集团的创建工作。白手起家、从基层做起，历任工程师、电脑部经理、条码事业部经理、集团营销中心总经理和北京公司总经理等职，一手建立起覆盖全国、布局合理、分层管理的地区公司与代理商销售网络，在条码自动识别技术领域处于国内领导地位，其项目被列入国家级火炬计划项目和重大科技成果推广项目。刘平不仅是获得部级科技进步一等奖条码技术及其产品研究开发项目的主要参与者，还是“八五”攻关项目——金融电子化课题条码计算机应用系统专题的主要负责人。同时担任中国计算机用户协会常务理事，《高新技术产业报》编委，《条码与自动识别技术》专刊主编等职，倡导成立了中国计算机用户协会条码分会，并任首届秘书长。 刘平是一位孜孜不倦的高产作者，他把理论与实践很好地结合在了一起。近年来，他在国家期刊奖百种重点期刊、核心期刊及国家级报刊期刊上发表文章30余万字，多篇文章被选人人大《复印报刊资料》索引和被《和讯网》、《新浪网》、《网易》、《飞虎网》等转载；其多篇文章被收录于全国优秀论文集和国际学术年会论文集，并获优秀论文奖。他与人合著的《解密友邦——友邦保险中国攻略》一书由中国发展出版社出版发行，受到读者好评，并多次重印。他编著的精品教材《创业学：原理与应用》和他主编的实践教材《企业经营沙盘模拟实训手册》已由东北财经大学出版社出版。 我之所以不厌其烦向读者介绍刘平丰富的阅历，是因为从以上经历我们可以深深地感受到，他不仅熟悉中外管理理论，而且富有从基层到高层的管理实践经验，擅长企业战略管理和市场营销策划与实施，对创业及创业教育有深刻的认识和体验。这些丰富的阅历正是编著这样一本实用性很强的创业书籍的必要基础，同时也使这本书变得鲜活而且生动。
《创业攻略：成功创业之路》从时代的要求出发，总结作者多年来创业实践的经验、教训与感受和从事创业教育与指导的心得，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，通过大量鲜活的案例，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，主要包括对创业观念、动力与创业者素质的研究，对创业企业类型与创业模式的探讨，对创业环境、创业商机的识别和把握，对创业开局制胜战略与赢利模式的研讨，对创业规划与创业融资的介绍，对成功创业条件和创业失败误区的剖析，并针对创业中的困难和风险提出了对策。
刘平，北京人，清华大学工商管理硕士，美国哥伦比亚大学金融分析硕士，曾任某保险公司省级分公司副总经理、总公司高级战略规划师。现为沈阳理工大学应用技术学院中国保险与保障研究中心主任，福州大学阳光学院客座教授，发表文章30余万字。
引子：谁立潮头，走进创业时代鸟瞰波澜壮阔的创业大潮1．我国创业大潮的兴起与发展2．自主创业的含义与特征3．自主创业的社会价值精华分享第一部 创业者楔子：一张借条，孕育一个千万富翁的诞生第一章 唤醒沉睡的意识1．创业意识是迈向创业的第一步2．创业主体是创业者阅读材料 理财新思维：奔向财务自由第二章 揭开创业者英雄本色的神秘面纱创业者应具备的基本素质1．英雄本色一：四大必备的创业精神2．英雄本色二：四种必需的创业能力阅读材料 创业的自我甄别第一部精彩回顾第二部 创业企业楔子：借力品牌，实现飞跃——5万元到5亿元的裂变第三章 百花齐放的创业企业类型1．大量存在的独立创业2．丰富多彩的家族创业3．利弊显著的合伙创业4．前景广阔的团队创业5．给更多人以希望的增员创业第二部精彩回放阅读材料 兴趣肋力创业成功第四章 寻找适合的创业模式1．模式一：白手起家打天下2．模式二：收购现有企业3．模式三：种类繁多的依附创业4．模式四：新经济时代的在家创业5．模式五：开辟“第二战线”的兼职创业第三部 环境与商机楔子：大学毕业生立志要做“破烂王”第五章 知己知彼——正确认识创业的内外部环境1．对创业宏观环境的分析（PEST分析）2．对创业地区和行业环境的分析3．对创业内部环境的分析4．对创业内外部环境的SWOT分析第六章 捕捉创业机会——创造商机、催生商机、把握商机1．创造商机：创业思路生成法2．催生商机：创业项目展开法3．把握商机：创业商机评价法第三部精华分事第四部 制胜战略楔子：贫困造就千万奇迹第七章 竞争优势三法宝1．法宝一：成本领先（低成本）2．法宝二：别具一格（差异化）3．法宝三：集中一点（专业化）第八章 开局制胜六战略1．战略一：创意制胜战略2．战略二：渠道制胜战略3．战略三：与巨人同行战略4．战略四：产品领先战略5．战略五：跟随制胜战略6．战略六：服务制胜战略第九章 创业赢利补充模式1．模式一：利润倍增模式2．模式二：“配电盘”模式3．模式三：产品金字塔模式4．模式四：战略领先模式第四部精华回顾第五部 规划与融资第十章 预则立——不可忽视的创业规划（策划）1．认识创业规划与创业策划2．编写你的创业规划——创业计划书阅读材料 上海思亿殡葬服务公司创业计划书第十一章 借力飞翔——创业理财与创业融资1．基本融资渠道与融资方式2．主要的创业融资渠道与方式3．风险投资介绍阅读材料 智能集团是如何拿着钱走向失败的深渊？第五部 精彩回放尾声：以史为镜，走出创业失败的误区1．创业反恐一：创业前的失败误区2．创业反恐二：创业中的失败误区3．创业反恐三：创业后的失败误区4．以史为镜、以史为戒——走向成功精华分享参考文献
因此，要树立正确的创业观、要辩证地看待创业。创业者既要看到创业成功之后的收获、掌声和荣誉；同时也要充分评估创业的风险，实事求是分析自己所具备的创业能力，做好承受挫折和失败的心理准备。 2．创业主体是创业者 创业者是创业的主体，创业企业是创业的客体。 2．1众说纷纭的创业者 法国经济学家萨伊（J．D．say）在《政治经济学概论》中指出，创业者是讲劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四项要素，是把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转移到生产率较高、产量更大领域的人。 管理大师彼得·德鲁克给创业者所下的定义是：“创业者就是赋予资源以生产财富的能力的人。”创业者善于创造或发现商机，然后抓住商机，并创办起有高度发展潜力的企业，其思想和行为与众不同。可见，创业者是以创业财富和获取商业利润为目标，其行为与普通员工的工作有不同之处。 在西方社会中，通常把创业者与职业经理人作为对比概念加以区分。创业者，指一种开办或经营自己企业的人，他们既是员工，又是雇主，对经营企业的成功与失败负责。职业经理人通常不是他们所管理公司的所有者，而是被雇来管理公司日常运作的人。 创业者可以从几种不同的角度分类。从在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来看，创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）三种类型；从创业的背景和动机来看，创业者基本上也可以分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者三种类型。当然，还有一些其他的分类方法，如按创业者的人格特质、创业的内容、创业的主体等分类。下面简要介绍一下独立创业者、主导创业者与跟随创业者，生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者。 虽然同为创业者也有不同的角色和地位，有人适合独立创业，比如有一定的资金，有极强的独立性；有人不适合独立创业，比如欠缺独立性、容易优柔寡断。
买彩票中头奖依靠的是运气，创业是脚踏实地的事情，本书将为你踏实创业的第一步提供必要的知识与帮助。 本书可以培养你鉴别项目和判断市场的眼力，教给你自主创业所必须的知识和技巧。 实现创业成功首先就要做到成功创业，这正是本书所努力使读者达到的目标——成功创业。 “实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。” ——胡锦涛总书记
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