第一图书网

产品第一,品牌第二

爱墨能助,陈邦跃 著 中国经济出版社
出版时间:

2009-1  

出版社:

中国经济出版社  

作者:

爱墨能助,陈邦跃 著  

页数:

267  

Tag标签:

无  

前言

  当看到《产品第一,品牌第二》的书名时,我马上产生了共鸣。  在中国这样一个浮躁的市场环境中,在众多策划公司拼命鼓吹品牌建设就是品牌宣传,品牌建设就是概念炒作的时代,能出现这样理性的声音难能可贵,也许能起到拨乱反正的作用。毕竟他们回归到了市场营销的本  来面目,回归到了原点。  其实,不管是4P还是4C,首先考虑的都是产品,一个给客户带来价值的产品。因为中国的市场环境目前还处于大众化消费的阶段,所以很多人并不理解现代市场营销理论和体系的前提条件,那就是基于小众化消费的特点。在小众化消费阶段,企业仅为部分人服务,所以要靠差异化的产品来满足特定消费群体的需要,而不是靠策划或炒作把同质化的产品说成是差异化,否则中国企业出不了国门,更无法征服世界。  一个好的企业一定是有良心的,而有良心的具体表现就是给消费者放心的产品,无论是质量方面,还是环保,健康,安全(EHS)方面,否则都是空谈,品牌沦为一个虚拟的幻觉,那些号称品牌价值几十亿的企业可以一夜之间就倒下,这样的品牌价值说明了什么?  就像人们常说的那句话:出来混,早晚要还的!——没有了好产品,早晚一天品牌会透支,到头来只有死路一条。

内容概要

在品牌大行其道的今天,如果有人把产品放在第一位,需要有足够的勇气。 因为品牌专家实在太多,有人笑言“中国的品牌专家比品牌还要多”。 写下“产品第一,品牌第二”八个大字,并不是向品牌专家宣战,也不是让他们靠边站,而是正本清源,把不应该被忽略的品牌落脚点——产品,放到了本来应有的位置上。 创造了品牌神话的星巴克董事长舒尔茨,也不得不承认:“建立一个影响久远的伟大品牌,首先要有一个有吸引力的产品,这一点无可替代。” 每一位营销人士都渴望顾客能够主动购买自己的产品,并为此绞尽脑汁。 人们往往以为做品牌才是有效途径——殊不知,那是何其艰辛与漫长的一个过程? 于是,就造成了过度追求品牌效应的局面,最基本的产品却被忽略了。 事实上,让产品开口说话,提升产品力才是最快、最有效的途径。 本书明确提出了“产品第一,品牌第二”的观点。 本书深入浅出地阐明了产品与品牌之间的关系,从实战角度慎重地归纳出如何提升产品力的实效型作业体系,为渴望“实现产品自动销售”的有识之士和企业提供可借鉴的经验。 希望通过本岀观点与方法的传播,在把握咨询专家与企业的共同努力下——让新产品旗开得胜,让老产品重获新生,让好产品利润倍增。

作者简介

爱墨能助,深圳把握咨询公司合伙人,首席文案。毕业于“遥远的地方”——新疆石河子大学经贸学院,一直从事一线营销工作。2004年至今,在陈邦跃总顾问的指导下,担任多个经典案例的主创,在营销实战方面获得较大提升。潜心钻研国际品牌营销泰斗的真传,擅长策略与创意文案。曾就职于华润、富士康企业、采纳、海王、周大生等企业,服务过中国联通、中国电信、广东发展银行、康缘药业、华美食品、长江三峡旅游联合体、塞浦路斯国家旅游局等企业。
2006年,创办营销专业点评网——非点不可。
爱墨能助,把握文案,
爱墨之人,能助新产品旗开得胜,老产品重获新生,好产品利润倍增。
墨攻,攻无不克,战无不胜;
墨守,守正不阿,安分守己。
欺上者,欺下者;欺内者,欺外者,
爱莫能助也!

书籍目录

序一 不要迷信品牌神话序二 为品牌找一个落脚点前言 把握营销,从产品力开始 产品力是个屁 没有了产品,您还能拥有什么 品牌是什么东西 产品第一,品牌第二 把握营销,从产品力开始 注意!本书不适合广告、策划等公司人士第一章 产品力:产品第一,品牌第二 1.1 在专业与非专业之间 专业的产品力 非专业的产品力 1.2 产品力是实实在在的吸引力 Calvin Klein的经典诱惑 给牛奶找一个搭档 产品力是吸引力 如何理解这个实战型定义 产品力误区 产品力构成 第一喜,就要你 1.3 驱动力:本能吸引 可口可乐:极度“冰爽”诱惑! 1.4 想象力:角色吸引 化妆品:有梦的女人更美丽! 1.5 影响力:习惯吸引 全球通:就你能? 案例解读:海飞丝VS清扬——谁更去屑?第二章 驱动力:概念第一,卖点第二 2.1 概念点:把声音削得更尖一点 创意是什么玩意 创意的定义? 产品创意与广告创意 如何获得产品创意? 您对“概念”有概念吗 动机有正负,概念有虚实 动机有正负 概念有虚实 纯净水,到底有多纯?到底有多净? 凉茶是防火的还是降火的? 第二天为什么会舒服一点? 如何获得产品概念 谁使用这种产品? 产品的主要好处是什么? 主要消费场合在哪里? 获得好概念的机会只有1/250,000 好名字让产品自己开口说话 让产品一“名”惊人 好名字的最高境界是三个“一致” 有概念,就有卖点 何为卖点? 用顾客语言表达 牛奶在哪里? 2.2 支撑点:把地基打得更牢一点 2.3 差异点:你是葡萄,我是樱桃第三章 想象力:角色第一,形象第二 3.1 角色酝酿:情境仿真化 3.2 角色体验:情节典型化 3.3 角色强化:情感积极化第四章 影响力:习惯第一,忠诚第二 4.1 记忆点:习惯形成的起点——叫我如何不想她 4.2 生命线:习惯形成的载体——众里寻她千百度 4.3 接触面:习惯形成的规律——想说爱她不容易特别视角:品牌像什么品牌像烟 / 品牌像酒 / 品牌像茶附录一 精华回顾附录二 案例索引结语 10毫米的高度,整整爬了10年!后记:爱墨……能助郑重承诺

章节摘录

  第一章 产品力:产品第一,品牌第二  1.5 影响力:习惯吸引  Nothing is more powerful than habit.(没有什么比习惯的力量更强大。)  古罗马著名诗人,长篇叙事诗《变形记》的作者奥维德(Ovid)如是说。  有调查表明,人们日常活动的90%源自习惯,或者说是惯性。  想想看,我们大多数的日常活动,哪一个不是习惯?  几点钟起床,几点钟睡觉……超过了时间就不习惯。  刷牙,穿衣,吃早餐,上班等等,少了一个步骤,就不习惯。  一天之内,在您的工作与生活中上演着多少形形色色的习惯?  可以说,习惯影响着人们的方方面面。  习惯就是人的行为倾向。  也就是说,习惯一定是行为,而且是稳定的、甚至是自动化的行为。  消费习惯也是如此,深刻影响着人们的消费行为,要改变它绝非易事。  一直以来,到超市购物,您都习惯于使用超市提供的免费塑料袋。  随着强制性的“限塑令”出台——有偿使用塑料袋,您多年的消费习  惯就得改了。  一开始您会因此受到极大影响,极不习惯。  可是转念一想,一般超市里大塑料袋是O.3元,小塑料袋是0.2元,相对于您购物的付出来说,只是增加了区区几毛钱,超市折扣都抵回  来了!  再说了,上班族一般都是下班后顺便到超市购物,谁会带着购物袋上班,特别是用脏了的购物袋?几块钱的购物袋脏了还要清洗,用几次扔掉又可惜,多麻烦?  于是,“方便”、“便宜”的塑料袋对您产生了习惯性吸引——  该用塑料袋的人还是继续用,可能只有那些生活有规律,出门有准备的老人、养成精打细算习惯的人,才会背着购物袋去逛超市。  简单的“限塑令”不一定能达到预期效果,除非直接变成“禁塑令”。  所以有人獒言,限塑令倒是给超市增加了一笔额外收入。

媒体关注与评论

  “建立一个影响久远的伟大品牌,首先要有一个有吸引力的产品,这一点无可替代。”  ——星巴克创始人,全球董事长  霍德华·舒尔茨  看到《产品第一,品牌第二》的书名时,我马上产生了共鸣:能出现这样理性的声音难能可贵,也许能起到拨乱反正的作用。毕竟他们回归到了市场营销的本来面目,回归到了原点。  ——著名营销战略顾问  高建华  产品没有力,品牌也无力。把握产品力,品牌更有力。  ——把握咨询公司创始人,总顾问陈邦跃  助新产品旗开得胜,助老产品重获新生,助好产品利润倍增。  ——把握咨询公司合伙人,首席文案爱墨能助


图书封面

图书标签Tags

广告

下载页面


产品第一,品牌第二 PDF格式下载



该书讲述的比较多的是营销的概念——产品第一,没有具体的设计案例。


再图书馆看过的书 觉得很好 很适合做品牌管理的人 所以买了一本


理论多,实践少,逻辑性不强,有些观点不太认同,太牵强,一味的贬低品牌的作用。其实品牌的作用在产品的不同阶段发挥不同的作用。作者可能自己也不太清楚。要知道“书上得来方知少”一味的套国外的理论,推翻国内专家的经验,目的是突出自己的个性和观点。作者很狡猾,用一些别扭的词汇代替传统词汇,如用习惯代替忠诚实际上还是在原地转圈,不过作为散文读一下到是可以,不要太较真。毕竟文风不鞠一格。


订了书通知到货竟然没有收到书!当当的服务。。。


相关图书