温州商规
2006-1
地震出版
何君
无
本书真实记录了温州人的赚钱秘诀，内容包括：精明过人、肯吃大苦、老板情结、有胆有识、有钱就赚、抱团打拼、人格魅力、洞察敏锐等。
无
《温州商规》总体印象
这本书基本上看看目录也就差不多了，其实这一类型的书都差不多，所谓这种类型就是指一个普通的名字，加上n多个章节，每一个章节一个小标题，一般都会选取一个成语或者是大家都知道的“常识性”语言的句子，然后每一章的内容大家可以在n多书籍里面看到类似的部分，无非就是变更了一下句子的结构，做一下衔接，最后添加一些（比如这本书）温州的几个例子，还是在整本书中反复应用的。不过这种书依旧有它的价值，这种书通常比较“全面”，因为想凑够字数，自然需要增加章节，而增加章节，自然需要多找几个方面，所以可以当作字典来读，把各个方面的东西和自己对应，给自己一个比较全面看待自己的机会。另一方面，这种书会非常“常识性”，正因为这种常识性让我们能够更加深入的反思自己。其实大多数的“好书”，主要是因为提出了一个新的角度来看待问题，或者是提出了一种新的思想，（当然不排除言辞方面很好的，这里单指管理方面的）但是大多这种思想实在太过新奇，甚至经不起推敲和考验，让人很难真正一下子把握住核心，并真正立刻应用到实际，当然“好书”的最大益处是给了我们一种新的答案和思维方式，具有很大的价值，但是，这种“常识性”的书籍却与我们更加接近，让我们重复思考“常识”，其实人们之所以失败，大多数情况下都是因为没能做好“常识”中的事情。
不过这种书的价值主要还是翻阅，思考。先看看目录吧：
“精明过人；肯吃大苦；老板情结；有胆有识；有钱就赚；抱团打拼；人格魅力；观念常新；用人之术；管理有方；诚信为本；赚钱光荣；行动第一；切合实际；双赢致富；永不满足；面子观念；脚踏实地；忍辱负重；微利是途；百折不挠；审时度势；借风远航；明察秋毫；把握商机；出奇制胜；敢于冒险；当机立断；抢占先机；善于炒作；敢于放弃；善败不亡。
总体来说，内容上有很多重复，不过之所以当初买这本书实在是出于一种对温州人的钦佩，他们的冒险精神，他们看待大势的能力，他们的商业敏锐性，他们的坚韧的精神，很多东西是我们缺少的，虽然这本书还是比较让人失望的，但是就像上面说的，全当全面检讨一下自己……
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《温州商规》 “小处着手，微利是图”
这是很多人普遍缺乏的意识，当然也有身为大毕业生的机会成本计算问题，因为毕竟作为大学毕业生，尤其是好一点的大学毕业生，甚至是硕士、博士毕业以后很难下定决心去做赚钱少或者“太过简单”的工作——在上学中投入的时间太多了，对毕业后的期望也太大——这也是博士、硕士的创业者相对少的原因之一吧。其实我们没有必要考虑这些东西，因为所谓的读书所用时间已经不能称之为“机会成本”了，我个人更加倾向于它们是“沉淀成本”，而计算机会成本的时候要从自己的人生定位的角度来计算，如果您真的希望以后自己创办企业，那么利用刚刚毕业这几年每个月赚1000块，却学到了知识和经验，这样算来，或许给人打工的机会成本更大一些吧，不过我并没有说更加赞同自己创业的意思，这要由每个人不同的人生目标来决定。
另外还有一句就是，不要直接把自己定位在“高科技”人才这类词汇中，现在连阿里巴巴都在宣称自己不是ＩＴ产业，而是服务业了，当今的世界服务才是关键词，所以，哪怕您的创业开始是卖袜子，只要能做成产业，最差获得第一桶金，又有何过？
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《温州商规》善于转空子
“精于世故，不只是人情世故，还包括对法律、制度、规则等游戏规则的熟悉与利用。温州人善于转空子，善于打擦边球，善于利用规则合理冲撞而不犯规。一旦市场经济的游戏规则完善，他们就会严格遵守游戏规则，严格按市场经济本身规律办事。”
不得不说我还是很佩服温州人的远见和眼光的，更加不得不佩服温州人的胆量，他们敢于转空子，转政策的空子、转法律的空子，同时，就像书中提到的，“温州人就是肯冒险，敢走在政策的前面。”我不想谈这种做法的好坏，也不想谈它们的社会影响，更加不想谈这里面牵涉的道德因素，我只是想说，这需要很强的政治敏锐性、对大势的判断、以及勇气，我们可能一辈子都不会选择和温州人选择同样的道路，也不会去转这些空子，但是这些素质都是我需要培养的，
《温州商规》“敢当老板，肯睡地板。”
这是让我佩服温州人的原因之一，当然不是主要原因。我们每个人都可以说自己工作很辛苦，很勤奋，但是能够做到这种程度，还是有一定难度的。
但是，干大事的人必须具备这种魄力和决心，书中还有一句类似的话：“你必须有吃苦和痛苦的准备，只有这样你才能在错综复杂的形势和不断的打击下保持平常心。”我觉得这是诠释上面一句话更加准确的含义，当然吃苦的精神同样重要，但是我觉得这种平常心，这种能够把自己心态摆平的能力才是更加重要的，这也是我第一篇写“我佩服我的老板”文章中提到的观点，能吃苦当然重要，但是更加重要的是，时刻反省自己，时刻把自己的位置摆正，时刻保持一种平和的心态，唯有这样我们才能不断地发展自己。
还要培养啊……
书里面还有一句类似的话，一起摘录吧：“禁得住寂寞，禁得住诱惑，无论是创业初期还是成熟阶段，这句话是对创业者的最佳忠告。”
《温州商规》穷人最缺的是成为富人的野心
“穷人最缺的是成为富人的野心。”这句不是作者的原创，书里面提到了一个富豪的例子，他认为穷人却什么的答案就是这个，不知道这个答案和最近很火的《穷人缺什么》这本书里面的答案是否一致，不过我还是比较欣赏这个答案的，虽然不能说完全同意。
《温州商规》有十万，投二十万
“同样有10万元准备创业的人，一般人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借10万进行创业。”
我喜欢这种办事方式，大进大退，大赢大输，当然同时需要具备的条件有两个，一个是借了10万，这个数额不能太大，以防还不起，到不是怕还不起跳楼，但这是诚信问题；另一个是前面提到的那种平和的心态，输也要输得漂亮，要拿得起放得下，这样，才能向成功迈进。不过我姐对我这点的评价是“英雄情结”，或许吧，这个我倒真的没有想到过，应该是有那么一点点，不过我倒没有看到什么太大的不好，况且，有些时候，有点什么情结还是有好处的……
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《温州商规》勇气和见识
拿破仑说：“一个优秀的指挥官，他的勇气和见识应该好比等边三角形的两个边，应该平衡发展，不可偏废。”
“把一切复杂的事情简单化，这就是赚钱的真理，要准确把握商机需要两个条件：一是多谋，直到这是不是商机；二是善断，能在适合的时候下定决心。即所谓多谋善断。”
这两句的含义基本差不多，书中表达这种含义的句子实在太多，懒得那么无聊了。不过这个常识确实值得反思，想想自己其实大多数时候做决定都只是具备了其中一项，很少是真正将两者“平衡发展”之后得出的结论，对此不多说了，理解起来很简单，不过其中包含的东西真的耐人寻味。
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《温州商规》金钱智慧
“该省的钱，省一分是一分；值得花的钱，一定不要吝惜。”
这个是很重要的思想，尤其是资本积累期，其实想想自己，要是能够更加节省一些，或许我就不会那么痛苦房子的事情了……
“金钱智慧，一是正确认识金钱规律，而是正确应用金钱规律。”
这句就比较废话了，基本上属于那种看一下，好像有点道理，想想没明白，再想想有点废，其实很废的那种。或许有一天我想明白了，就不废了，先放着吧。
另外值得一提的是，书中另外的一句话：“不要把钱看得太大，在你做一件事情之前，应该想着怎样把事情做成功，而不要老计算可以赚多少钱。”
这是个值得仔细考虑的东西，尤其是对于那些希望自己出去创业的人们，因为至少我个人处在给人打工的地位上我还是不在乎拿多少工资的，因为在我看来，像我这种刚刚开始工作时间不长的人来说，学到东西是最重要的，至于拿多少钱，现在不少首要问题，甚至连次要问题都算不上，以后你能力到了，公司自然会替你考虑你值多少钱这类问题的。不过对于刚刚开始创业的人来说，这点就非常重要了，因为现金流常常是决定一个企业生死存亡的东西，所以这种东西不能一概而论，但是个人认为是一个非常有价值的一句话。
对于我，暂记下来，以后继续思考。
《温州商规》其他摘录句子：
墨子：“志不强者智不达，言不信者行不果。”
“学问学问，一半学、一般问，广开言路就是问。这样才能有效的集思广益，达到减少失误，加快发展的目的。反省者需要大肚量。”
曾子：“吾日三省吾身。”
“在经济全球化的时代，越是本土的就越是全球的，越是本土的就越有优势。他们注重的不是最好的，而是最适合的经济模式。”
“李嘉诚对成功的总结：反应敏锐，果断处事，能进能退，不进则退。”
《温州商规》商业成功的关键
“商业成功的关键：敏锐发现并获取稀缺资源的能力。”我很喜欢这句话的概括，虽然对于商业成功同样有很多的概括，也会有很多种答复，但是这个答复说的是一种具体行动，而不是一种思想，它更加直观，所包含的内容虽少，但是可以让人一眼就知道希望表达的意思，很多时候，我们在思考问题、做计划、工作的时候应该给出这种具体的东西，而不只是思想性的东西，因为每个人对思想性的东西可能理解都是不一样的，这就可能导致很多的问题。
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