全球80名牌争霸大战
1997-09
中国广播电视出版社
孙吉福
目录
A部 竞争策略:“赢”(winning)
一、开发“赢”的策略
1.企业的进攻目标
2.品牌攻势策略
3.业务分析的意义和局限
4.竞争优势的类型
5.开发竞争优势的策略
6.选择正确的策略去赢
7.“赢的策略”也必须不断变革
二、“赢”的策略的三大程序
1竞争的三阶段
2.战略不是极为学术性的吗?
3坚毅与智慧
4.战略分析五步骤
三、做品牌领导者 (Leader)①
- 品牌攻势营销
1.攻势营销(0ffensiveMarketing):实例
与概念
2.攻势营销运作及实例
3.攻势营销――盈利营销
4.盈利营销的运作资金
四、做品牌领导者(Lder) ②
攻势品牌发展的7大方法
1.品牌的结构
2.品牌的类型
3品牌内部和外部的核心
4.攻势品牌发展的7条万法
五、做品牌领导者 Leader)③
新品牌攻势8大原则
1.新品牌攻势8大原则
B部 品牌竞争技巧与方法:理论与实例
一、 了解顾客和对手,你就能战胜竞争者
1.了解顾客的66个问题
2了解竞争者的技巧
二、品牌的价格竞争方法
1.三种定价方法
2.品牌定价的3种影响因素
3.品牌的价格调查
4.评价价格的特殊情况
5.价格竞争具体方法
三、品牌的非价格竞争(N0n-Price
Competition)
1.品牌形象(ThebrandImage)
2。品牌促销的其它形式
C部 大公司→小公司之竞争
一、小公司战胜巨无霸公司的技巧与实例
二、小“本田”挑战大“丰田”
1.在美国销量最大的日本车
2美国人为什么喜好本田?
?三、(小)丰田战(大)通用:策略与方法
1.丰田的海外策略
2.加大投资,提升竞争力
3.扩建出口工厂
4.革命性的“生产方式”
5.电脑设计的CAD/CAM
6.通用与丰田11项因素比较
四、大公司吞食小公司(1)
――一购并(实例及技巧)
1.EXXON与Mobil
2.“大象吞大象”
3.吉列被吞并
4.烟草公司大收购――多角化经营
五、大公司吞食小公司 (2)
失败的购买(实例及技巧)
D部 日美名牌争霸大战:实例与策略
一、日本公司寻找市场空隙的6大技巧
1.找出美国公司不愿进入的市场区隔
2.创造出新市场,直接与各国公司竞争
3.以行销创造力来开创机会
4.适应及改变顾客偏好
5.学习竞争者,击败竞争者
6.全力搜集竞争者的情报
二、进入美国市场的方法
1.进入前的准备
2.正式侵入的4种技巧及实例
三、日本公司市场渗透策略
1.产品发展3种策略
2.市场2种策略
3.市场弹性
四、对抗美国竞争者的5种战法
1.侧面进攻法
2.直接正面进攻法
3.迂回战法
4.游击战
5.对抗策略实例:电视机产业
五、防御与扩大战果:实例
六、日本全球市场扩张的3种策略
1.从发展中国家到发达国家的公司
2.从发达国家到发展中国家的公司
3.全球营销线路
E部 竞争的另一种形式:合作
一、两大汽车巨霸暂时合作
1.丰田为何进入美国
2.竞争对手暂时握手合作
3.为什么合作
4.两巨子合作的“野心”
5.合作良好,非议颇多
6.合作中出现竞争
二、美欧如何对付日本挑战:竞争与合作
1.政府:竞争与合作的对付方法
2.公司:合作性对付方法
3.公司:竞争性对付方法
F部 品牌竞争的市场条件
一、在平等的竞争条件下的品牌策略
1.平等的理想的竞争特征
2.品牌竞争与市场条件(市场结构)
二、在垄断的市场条件下的品牌竞争策略
1.垄断市场的特征
2.品牌竞争策略及实例
3.新竞争者的进入
4.竞争市场和品牌
5.垂直组合与品牌
6.规模经济和区域经济
7.品牌:竞争的武器
一、市场的五大基本因素
1.市场容量
2.市场进入
3.市场承诺
4.市场需求
5市场变化
二、产品(服务)竞争策略和步骤
1.产品定位
2.产品的生命周期
3.贯穿产品生命周期的策略
4.产品竞争
5.产品组合
6.产品设计
7.新产品/服务的策略
8.产品审查
三、日本公司竞争的四个步骤:实例
1.政府的支持
2.初次失败后的反思及步骤
一、哈佛竞争学
1.哈佛商学院概况
2.两次紧张的“案例教学”课堂实例
3.竞争决策学
二、美日名牌竞争力比较
1.日本人并不比别国人更具勤奋力
2美国名牌公司雇佣中等智商的人