营销运作潜规则
路长全
中国商业出版社
出版时间：
2002-12-01
出版社：
中国商业出版社
作者：
路长全
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无
内容概要
本书提炼了作者多年从事营销管理的实战经验，书中凝聚着作者对西方管理体系的深入思考和对中国市场、人文的深刻剖析，据此总结出一套行之有效的营销运作规则，精辟地阐述了营销运作和企业管理的思想。
作者简介
路长全：1966年11月生，创世双嘉营销管理咨询公司董事长。
书籍目录
“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场 “势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能 “扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错 究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题 你的产品是什么？——再问一个简单问题 “穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？ 渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？ 营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得 “战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机 “50∶50”法则——操作和方案同等重要 打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头 打造“客户势能”——利用客户会产生强化效应 打造“广告势能”——产生半被动消费局面 打造“渠道势能”——制造物流“泡沫” 管理到二批商运作模式——经销商配送化变革 “名称定位”规则——用名称创造类别竞争力 “门当户对”规则——要今天还是要未来 挥霹雳之手——使菩萨心肠 “连环”规则——建立实用的报告制度 “知彼知己”规则——知彼方能知己 “三识”规则——跳楼与选才 等等
图书封面
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