谈判指导

2004年12月1日  

中国劳动社会保障出版社  

海因茨-于尔根·赫尔茨利布 (Heinz-Jurgen Herzlieb)  

王德峰  

无  

1948年生，在德累斯顿银行利率中心工作多年，约在10年前离开德累斯顿银行，并作为企业管理人员培训专家以及企业顾问独立开业；同时也是伊姆普鲁斯集团（Implus Gruppe）的创建人之一。
　　作为企业管理人员培训方面的专家和企业顾问，他面对的主要是企业家和企业领导层中的人物。他支持、帮助中小企业制定并实施其发展计划。他在为企业和企业领导层制定的发展方案中，因能把各种“软”的和“硬”的因素恰

引言：谈判的结果对您的成功也起着重要作用（1） 　A部分　谈判和谈判的类型（7）
1什么是谈判（7）
2谈判有哪几种类型（9） 　B部分　谈判前的准备工作（19）
1为什么说谈判前准备工作的好坏对谈判是否成功有决定性的影响（19）
2通过谈判内容的准备使自己对谈判情况更加清楚（31）
21一般来说应该注意哪些问题（31

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