黄伟庆传
2002-9
中国金融
徐朱琴
288
无
多灾多难的家族、多桀的命运迫使他颠沛流离来到香港。对事业的远见卓识、对保险的百倍自信使他进入了当时不被理解、人人惟恐避之不及的寿险推销人员行列。凭着真诚、用心和不屈不挠的精神，他从一个身无分文的穷小子，成为美国友邦保险有限公司成功区的卓越领袖，创建了拥有2000多名营业员、年收保费数亿元的惊人业绩。通过自己的努力，他改变了人们对寿险的观念，开拓了全新的保险营销体系，推动了寿险业在香港的发展，同时也改变了自己的命运。他是董建华高度赞扬的香港保险名人，是美国友邦保险推崇的保险泰斗，是照耀一方的寿险之光，是被门下2000多名弟子崇敬的成功之父。这就是本书的主人公---美国友邦保险公司香港行政区域总监黄伟庆。他有着丰富多彩、立体的人生，不但有创业的艰辛，成功的辉煌，更有对家庭的亲情，对朋友的披肝沥胆，对属下发自心灵深处的关爱；他成功的事业，告知了我们如何用“恒心”去对待困难与挑战，用“魄力”去塑造理想的境界，用“改变”去追求更高的卓越；他感人的经历，在香港的演讲经常令与会者热泪盈眶。他的魅力来自于他永不停歇的奋斗，来自于他对客户几十年如一日的爱心，来自于他对保险的忠诚与执着。香港特区行政长官董建华为他的传记出版题词祝贺！美国国际集团董事长格林伯格誉其为“香港保险业贡献杰出的卓越领袖”！美国友邦保险公司总裁谢仕荣称赞他是“世纪寿险名人”！香港保险业监管专员邓国斌认为他是保险人的“效法榜样”！香港保险界立法会议员陈智思评价他“促进了香港保险业的发展”！本书24万字，共分上下两篇，上篇由六部组成，记载了他保险事业的成功之路，下篇由四部组成，主要是探究了黄伟庆的成功渊源，尤其是附录中周围人对他的评价，他的智慧语录，趣味小档案，曾获得的奖项等从另一个侧面生动、客观地反映了他的成功所在。我国内地保险代理人事业正处于发展、规范时期，保险人的诚信、业务熟练、管理、技巧等都存在一系列问题，相信本书的出版会为神圣的人寿保险事业作出贡献的或正启步走向寿险保坛的保险人带去一份希望、启迪与天空，而本书所承传的精神对任何行业的从业者都会有成功的启迪与感悟。
徐朱琴：
中国浙江省舟山市人。
中国浙江省青年作家，中国散文学会会员。
曾研修于中国鲁迅文学院作家班。
历年来在国家级、省级刊物上发表作品多篇。
著有中短篇小说集《蓝鲸夫人》、长篇小说《荔枝和渔船》、长篇传记文学《金维映传》、散文集《钢琴与指甲》和诗歌集《海峡》等，计一百余万字。
上篇 成功之路 第一部 惠州虎?第一章 屡遭绑架的家族?第二章 黄伟庆匪窝历险? 第三章 初识香港? 第四章 勤工俭学山水渐显? 第五章 青年时期的黄伟庆? 第二部 保险之子的诞生? 第一章 岁月追踪? 第二章 出师不利 沉沙折戟? 第三章 孤独的行者? 第四章 逆转? 第三部 爱拼才会赢? 第一章 最后一枚硬币——十个“大饼”的故事 第二章 老虎精神与蘑菇战术? 第三章 声东击西——消防局? 第四章 戏剧性的遭遇? 第五章 舌战大律师?第六章 鳄鱼潭中石狗公? 第七章 撕毁的名片? 第四部 拂开心灵的帐幔? 第一章 托起客户反思维的翅膀? 第二章 豪华邮轮与救生艇的关系 第三章 以其之矛攻其之盾? 第四章 用孝悌来感动人? 第五章 “百宝箱”的奥秘——吴氏兄弟沉与浮? 第六章 众里寻她千百度——追踪八年成交的保单 第七章 水银泻地 无孔不渗? 第五部 立体的事业? 第一章 澎湃的灵魂? 第二章 披肝沥胆创大业? 第三章 呕心沥血忙招募? 第四章 亿万业绩震保坛? 第六部 追求卓越? 第一章 突围与突破? 第二章 光明磊落君子心? 第三章 甘苦春秋献友邦 第四章 区域执行总监求改变? 第五章 保险人的骄傲下篇 成功探秘 第七部 成功渊源?第一章 成功天下第一区? 第二章 成功自有文化在? 第三章 成功家族好家长? 第四章 成功严师出高徒? 第五章 壮怀激情海中游 第八部 爱心慈航? 第一章 黄伟庆和他的亲人? 第二章 少年囚犯得庇护? 第三章 退保死魂得安宁? 第四章 携七个女儿下跪的遗孀? 第五章 悲天悯人 慈善义举? 第六章 情系故土? 第七章 鲁迅文学院设“黄伟庆奖学金” 第九部 黄伟庆行销诀窍 第十部 附录? 访问录 ?访张耀荣女士 访林文德先生? 访周宜良先生? 访容永祺先生? 访黄经国先生? 访黄伟庆的亲属? 黄伟庆智慧语录? 黄伟庆趣味小档案? 黄伟庆寿险履历表? 黄伟庆曾获奖项? 黄伟庆衔称? 成功家族区域总监们对黄伟庆的赞词? 成功区会歌? 保险刍议? 美国国际集团简介? 美国友邦保险有限公司简介? 作者手记后记
书摘 第二章 老虎精神与蘑菇战术提起往事，令黄伟庆难以忘怀的有消防局精彩的一幕。这也是他刚入行不久的事……他在北角钓鱼时认识了梅长官。梅长官的钓位在黄伟庆旁边。一来一去，两人攀谈起来。 梅长官告诉黄伟庆，他是北角消防局长官，他又问黄伟庆：“你是做什么工作，学什么专业的?” 当他听说黄伟庆读过大学时，他说：“文化这么高，做我们长官多好!” 黄伟庆笑笑，眼睛盯着水面的浮子，没作声。 隔了几天，黄伟庆又去钓鱼。那天，鱼不发。黄伟庆将饭团捏成的诱饵扎在鱼钩上，可是一触水，饭团就散开了。 结果，全部饭团用完了，还没有钓上一条鱼。 梅长官那天也在，他已钓了不少鱼。他侧着头对黄伟庆说：“嗨，怎么一条鱼也没上钩。” 黄伟庆叹了一口气对他说，“嗨，我的运气像你的姓一样，倒霉呀。” 梅长官不作声了，过了一会他说，“你可以去我局里坐坐，去喝喝茶嘛。” 梅长官请他去局里坐，这让黄伟庆喜上眉梢。“行啊，等我明天给客户办完手续后再去拜访你啦。”黄伟庆对梅长官说，同时亮出自己是保险人的身份。 过几天，黄伟庆与梅长官通了几次电话，说要去消防局拜访他。可梅长官说他这段时间没空，等空闲下来了再说。就这样初一拖十五，十五拖初一地拖延着。黄伟庆请他出来喝茶。他说刚喝过。黄伟庆请他去郊游，说是没兴趣。黄伟庆就到钓鱼的地方去等他。 这天，黄伟庆是“姜太公钓鱼愿者上钩。”他的心不在水下的鱼儿中，而是在梅长官的身上。 但从清晨到日头偏西，不见梅长官的影子。 黄伟庆总结了一下，认为梅长官除了确实忙于公务外，似在回避他。于是他决定自己找上门去。 看到进来的是黄伟庆，梅长官显得有些意外，但他马上识到黄伟庆来向自己推销保险了。 “是你呀。”梅长官淡淡地说。 “是呀，那天在钓鱼时，你不是说过可以上你这里来喝茶?你还说我一个人读过大学的人，当个警察多好。现在我来这里，感受你的气派，你穿着这制服，多神气多威武呀。”黄伟庆一半调侃，一半认真。 因为已经有了前提，所以黄伟庆三句不离本行说起“百宝箱”。识到黄伟庆来向自己推销保险了。 “是你呀。”梅长官淡淡地说。 “是呀，那天在钓鱼时，你不是说过可以上你这里来喝茶?你还说我一个读过大学的人，当个警察多好。现在我来这里，感受你的气派，你穿着这制服，多神气多威武呀。”黄伟庆一半调侃，一半认真。 因为已经有了前提，所以黄伟庆三句不离本行说起“百宝箱”。 等黄伟庆一口气把百保箱的种种好处说完后，梅长官诡：“这个产品倒蛮不错的，我听得进去。” 不过梅长官又说，等回家与太太商量以后才能给黄伟庆_一个答复。 “因为我们家全由我太太把持，她不同意，我是没有办法的。”梅长官是这样解释的。 不知他说的是真是假，反正等吧，黄伟庆决定明天再来。 第二天早上，梅长官前脚刚踏进办公室，黄伟庆后脚就跟了．进来。 “哟，你还挺早的。” “是啊，对我来说，你是上帝呢。所以我在楼下等了多时 o 黄伟庆尽量要把气氛搞得活跃一些。 “噢，关于保险的事，昨晚我跟太太说了。她很恼火呢。” “为啥恼火?”黄伟庆问。 “太太说我们做小官的人家，官不大，命却是很大的。根本需要买什么保险。今晚她要去鹅颈桥下打小人咒骂你呢。”梅 官说。 “去鹅颈桥打小人咒骂我?这没关系。我常常被人家打骂， 惯了。不骂不打身上还痒痒的呢。”黄伟庆说。一会儿，梅长官出门执行公务去了。 第三天早上，黄伟庆又到梅长官处去。每天要见10个人，这几天就把梅长官排在第一。 “梅长官，你昨天匆匆出门执行火险任务，其实干你们这一行，风险是挺大的。你万一有了事，你太太和四个孩子怎么办。” “你不要说了，我是不会买的。”梅长官直截了当地说。 “那么，你能否给我介绍几位朋友?” “我自己都不想买，把人家拖进来干吗?”梅长官很干脆。 难道就没希望了吗?黄伟庆想这不行，我已经跑了这么多趟。第一次来时，他也说百宝箱是个好东西。说明他动过心，并且有保障意识。既然有保障意识，尽管他现在坚持不买，但总会再一次动心的。 这件事发生在黄伟庆刚做保险不久，那个时期，他外祖父教诲的“老虎精神”支撑着他做事的信心。他记得： 外祖父说：“作为一个人，一个打算做事业的人，只要认定了一个目标，不管遇到什么困难，都要像老虎下山，盯上一头牛，死也不放松。” 这段话，出于一个事端。 当年的博罗县境内的罗浮山深处，丛林茂密，烟雾缭绕，是一个老虎出没的地方，秋冬时节经常从北方的山区一路南下觅食而来，常常冷不丁地将村民的牲口叼走，村民对此又怕又恨，可又奈何不得。 一年秋后，村民们把100多头牛赶到收割后的田野里放牧，外祖父家的耕牛也在其中。 正当这些牛甩着尾巴悠然吃草，主人有的围一起闲聊，有的横卧田埂晒太阳的时候，一只强壮雄健的老虎悄悄下山来了。 ……
序黄伟庆先生是一位具有中国儒家文化与哲学思想的杰出人士，他的身上集中体现了勤劳、勇敢、忠诚和坚韧向上的高贵品质和精神。 黄伟庆先生服务美国国际集团属下的美国友邦保险公司近四十年之久，他的这种忠贞不渝的精神让人感动，同时也让人对他肃然起敬。 记得友邦在香港开业之初，整个公司中行政和行销人员加起来不过1OO人，而今已发展到近万人，成为香港人数最众，业绩最高的保险公司。历年来，友邦亦己成为东南亚首屈一指的保险公司。 美国友邦保险公司能够拥有今天的成功和成就，成为东南亚及香港保险业界之翘楚，黄伟庆这位忠诚不二，贡献杰出的精英领袖几十年坚持不懈的努力是功不可没的。我相信美国国际集团的每一位成员都会感谢他的忠贞不渝的服务。 值此黄伟庆先生这本集近四十年事业生活大成的书籍出版之际，本人谨代表集团的管理层向黄伟庆先生表示真挚的祝贺和感谢。 美国国际集团董事长 格林伯格 二○○年二月二十日
一个身无分文的穷小子凭着自己的顽强、勤劳和诚恳，创建了拥有2000多名营业员，年收保费数亿元的惊人业绩。其个人年收入达到一个上市公司主席的水平。
无
对事业的远见卓识、对保险的百倍自信使他进入了当时不被理解、人人惟恐避之不及的寿险推销人员行列。凭着真诚、用心和不屈不挠的精神，他从一个身无分文的穷小子，成为美国友邦保险有限公司成功区的**领袖，创建了拥有2000多名营业员、年收保费数亿元的惊人业绩。
只有努力拼搏才能成就事业，顽强坚持。。。。。。
黄伟庆一代宗师，周师傅把他引入保险行业，情人不理解，朋友不理解，人们称他“阿黄”，他认识到缘故市场行不通，就开始陌生拜访，一条街一条街拜访，一户一户拜访，积累了良好的人脉关系。从此，他改变，建立自己的团队，成功家族。我想成功，我要成功，我能成功。保费收入突破亿元，2个亿，三个亿，五个亿。他把中西保险理念完满的结合起来，从成功走向成功，成为美国百万圆桌会议会员，最终成为美国友邦区域执行经理。他热爱公益慈善事业，拥有自己的酒店，赛马。一代宗师，我们保险人学习的榜样。
美国友邦保险公司能够拥有今天的成功和成就，成为东南亚及香港保险业界之翘楚，黄伟庆这位忠诚不二，贡献杰出的精英领袖几十年坚持不懈的努力是功不可没的。读此书让人受益匪浅。
其时和黄老师有过一面之缘，那是在2004年世界华人寿险大会上，我有幸前去观摩。当时只知道这么一个香港人不仅自己是金龙奖获得者，而且自己手下培养了9个铜龙奖获得者！佩服之极！看过黄伟庆传后，对他有了更深的认识，不知道黄老师有如此坎坷的幼年，也没曾想过早期的香港对保险如此排斥，更感慨黄老师能够见证香港的成长，中国保险的成长！黄老师的自传中写了好多展业的故事，其中他的坚持、执着，他的自我约束、管理都是我要学习的。看完他十个铜板的故事让人感动的同时，从而明白如何挑战人生最大的敌人--自己！黄老师在书中写了不少做业务的技巧，在目前的工作中大部分任然是最佳方法。这本书是值得反复去读的！好人，好书！
保险界励志传奇人物，一个保险是一个非一般人所能从事的行业，因为这需要良好的心态，坚持不懈的毅力，和永不放弃的决心。黄伟庆他用自己的努力做到了，而且比所有人做的更好，想要大力发展团队的伙伴，一定要看一看。
读此书深触精神灵魂.做好这份保险事业就要向黄伟庆这样做人做事做保险.书非常好是精品读物作精典收藏
保险营销员必看，香港保险业发展的缩影。
全书以黄伟庆大哥写实为中心，一个个感动人心的故事会让你不由自主地爱人黄伟庆、爱上保险事业！感谢当当让我找到了他，同时也找到我人生目标！
我自己本身就是在保险公司从事，保险代理销售的工作，看了黄伟庆的自传，感触还是比较深的~到现在他做了接近30多年的保险了，的确挺佩服他的~而且他可以一辈子的做下去，成就自己，也为社会创造了价值。有机会真想去拜访他，与大师对话。。。。。努力了！
一气呵成读完了这本书！作者的文采结合黄老师的经历才造就了这么精彩的一本书！黄伯伯不愧为香港的一代保险宗师！
早就听说过有这么一本关于黄伟庆的自传，今天终于如愿以偿的得到这本书，的确是一本非常值得一读的书，不论是从事哪个行业！真实感受只有自己读了才有感觉！
十分佩服黄伟庆的机智，毅力，可能以前的人和现在的人不同了，以前的人比较单纯，虽然抗拒保险，但仗义，
想想黄伟庆吃的苦，比比我们自己，太幸福了。读他的书很激励，很受益。
真实的案例比泛泛的讲一些空洞的大道理要有用得多，黄伟庆牛，作者牛，当当更牛。
值得从事寿险行业的同仁一看，从中可以得到很多启发和感悟。。一本不错的书。。
非常好的一本书,建议寿险伙伴们都能认真的读一读
不愧是一代宗师，案例非常经典，受益匪浅！成功部非常成功！！！！！将成为我一生追求的目标。
干寿险的，学习一下
友邦第一人，非常棒的书，我们都可以这样一路走来
买来大概翻了翻书，觉得是一本非常好的书，可以指引刚刚从事保险业的我，就像明灯一样，同时可以给我很大的激励，看了宗师的一路艰辛和现在的成就，让人血脉澎湃的同时，要做出理性的规划，和细致的努力...
是一本讲述保险宗师历程的书.从他的身上我看到了一个事业成功者,一个创业者所应该有的素质.智慧,诚心,信心,爱心等等都是他给我的启示.
成功的背后总有艰辛的一面路，黄伯就是其中一位，不下工夫很难达到他那种境界。
可以了解一代宗师是怎么炼成的。模仿成功，就能成功。
一代成功学宗师
这本书真的不错，以前我都对主管讲的拜访有看法，现在看来成功的人就是这么简单，我学到好多技巧和思路，并使我得到动力。谢谢
从开始到最后 一个人成功不是一帆顺风的
我推荐所有做保险的朋友,都应该购此书.也许,我们一生都不可能如黄伯那样成功,但至少我们要追求!
传奇之人必有艰难之事，没有无端的成功，只有长期的坚持，从这本书学到了好多
这本书真的很实用，非常的适合看，对事业发展很有帮助。
希望有天向他一样成功
这是一本非常优秀的人物传记，从中不仅能了解保险是如何帮助我们普通百姓的，更是让我们了解了保险行业是一个非常有价值的行业，值得我们所有的业务同仁终身从事的一个行业
保险的祖师，成功真的不容易啊
通过读他的事迹， 体会很多 成功不是一朝一夕的事情 ，。
更加坚定我前进的脚步。
值得一看，为什么别人会成功，背后必定付出了我们所没有付出的。
对于做保险的人一定是本好书，对于做事业的人也有帮助！
保险界的宗师，值得每个从业人员一看！
这本书很适合保险代理人看，用自传的形式把所有的理论穿成一个个小故事。读起来很开心也很感动。适合做保险的人看。
从事保险行业很艰难,这本书既让我们看到了从业的艰辛,同时也让我们看到了光明的前景.另外书中提到的一些展业案例对实际工作也有很高的借鉴作用!一句话:爱不释手!
非常喜欢。一个人要奋斗就要面对一切。勇敢的接触新的事物提高自己的思维能力。等~~~~~~
一代保险泰斗的故事，激励人心
一代宗师的工作经验，非常有用
寿险业界必读之书。我的偶像！http://blog.sina.com.cn/nietian
这是一本很不错的书，不管是否从事保险行业，阅后都会让人对黄先生肃然起敬！
是保险界的精英，很励志
保险行业的宗师，值得学习和研究。
虽然写的是个人经历,但影响力大,看了让你心动,其中的一些营销策略值得吸收!
给别人买的，评价不错，推荐购买
激发创业梦想，值得从业人员一看
和保险宗师对话，受益匪浅
适合初入些行业的人看，我看了觉得很励志！
如果你是业内人士，如果你决定 一直从事这个行业，这本书是必读·
如果是从事保险，你会从这本书中获得信心和勇气，还有方法。
本人是业内人士.在这之前还是挺迷茫的需要这本书,看看到底他有什么吸引人的地方的...读完之后果然是觉得更好的学习到很多话术!
很不错~非常值得大家看的一本书~我会介绍给很多人看的~
送货快，非常适合我们这个行业的人员读。
还没有看完 但他锲而不舍的精神已经鼓励了我！！
我的评论就两句话：这是一本做保险的人最该买的书。如果一生只许买一本关于保险的书，那就是这本了！
这本书挺好的！人和事都值得学习！不仅只是针对保险从业人员！
本书内容丰富，非常有用。
虽然还没有看，但是相信一定不会辜负我的期望
很让我感动，作者的付出与努力
提前买了 看了挺好 又买几本给同事和朋友看
挺不错书，朋友很喜欢，值得推荐！
为朋友买的，超喜欢
传奇的经历！获益良多！
听人介绍的，感觉不错。
。。。。。。阅人无数,不如“名师”指路！！！
读了这本书 受益很多 我又定了几本给同事看看 还有不了解保险的 很好
很喜欢这本书，实用！
其实无论做不做保险，这本书都值得看
特别是年轻人，激励自己，心态不好的时候就翻一翻这本书，挺好的！
快读完了，获益良多，值得从业人士一看。
要是多提供一些销售技巧那就更好啦。
值得学习，如果销售案例和技巧再多点就更好了。
保险从业人员必读。
该书写得比较通俗易懂，案例丰富，比较有收获！
挺好的，帮别人买的，所以也不太了解是什么内容，
1，把保险吃得透2，讲的理论通俗易懂且实用。
非常好，很实用，我是看了电子书后再买的
好！干保险的值得一看。
好书一本，很喜欢。
好书值得多次购买，作为赠送礼品
刚刚开始读，还没有很深的体会！
看了之后知道该怎么做了
不错的，看看吧！
非常值得，推荐~早早就看过这书的介绍，买本自己学果然受益良多！！
不错，从中学到了许多关于保险的知识。
很有启发 值得一看
这是一本不错的励志人心的书，值得一读。
非常棒
刚收到书不久，没时间仔细看。看了一些，感觉还不错！
书写的很好，真的不错
老公看说不错
书很脏，在申请换货，心情很差！
内容写得很真实.
找了有半年，终于找到了！！非常的好！！
不错的书，买三本了！
值得一看，业内人士推荐！
看完以后，很是激励人心，是我更有信心了。好书！
除了可以了解黄伟庆这个人，还可以用来了解一下香港保险发展。
平时娱乐消遣的书籍，但不值得收藏，看过一次就可以雪藏的书。
时代变迁，行业成熟，但“百宝箱”家庭财务安全的基础。敬佩黄伯的对寿险事业执着的精神，高度的信仰，强烈的社会责任感。向一代宗师黄伯致敬！