银行项目融资培训
2012-1
中国金融
立金银行培训中心
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项目融资是银行客户经理必须掌握的银行授信工具，在银行营销公路、铁路、桥梁、电力、石化、航空等项目中有着突出的作用。项目融资必须和票据产品、国内信用证、供应链、贸易融资、保理、保函等产品等进行交叉销售，以尽可能提高整体收益率。应当争取通过项目业主方关联营销配套的设备供应商和施工企业。 在为客户设计项目融资方案时须兼顾银企双方的利益，使客户和银行形成“双赢”。“单赢”合作不可能持久。报价过低，上级行不答应；报价过高，客户不接受。优秀的银行客户经理必须懂得平衡之道。 项目融资设计要点：纯粹的周转资金需要通过表外解决；授信资源尽可能让产业链两端企业使用；尽可能授信总量较大，资本消耗较小；多产品尽可能有机组合销售；尽可能将授信资源在集团客户内部落地。
产品篇
【产品一】 项目融资
【产品二】 固定资产贷款
【产品三】 项目搭桥贷款
【产品四】 项目前期贷款
【产品五】 项目营运期贷款
【产品六】 并购贷款
【产品七】 过桥信托计划(备用贷款)
【产品八】 信托计划
【产品九】 项目组合融资
【产品十】 BT贷款
【产品十一】PPP融资
【产品十二】 租赁封闭贷款
【产品十三】 租赁保理
案例篇
【案例一】 包头经济适用房贷款案例
【案例二】 交通行业供应链营销案例
【案例三】 杭州城市建设投资发展有限责任公司财政项目过桥融资业务案例
【案例四】 贵阳运动城项目人民币80亿元银团贷款案例
【案例五】 保障性住房融资案例
【风险应对对策】 1.对能源和原材料的稳定供应依赖性大、能源和原材料成本在整个生产成本中占有很大比重的项目，应要求借款人提供长期能源和原材料供应协议，并对协议内容及供应方的履约能力和意愿进行审查。 2.为降低项目建设开发和试生产阶段的完工风险，应尽可能要求借款人或通过借款人要求项目相关方落实履约担保、完工保证金等完工担保措施，明确在项目建设延期、成本超支、项目不能按期达到完工标准、项目停建以致最终放弃等情况下项目完工担保人的担保责任。 3.项目资产、项目预期收益等依法可设定抵（质）押的，应要求借款人将项目在建工程及其形成的项目资产、项目收益权抵（质）押给银行。同时，可根据需要要求项目股东将所持有的借款人股权质押给银行。 符合银行信用贷款条件，或确因相关政府主管部门特殊要求等原因无法办理抵（质）押的，可不提供上述担保，但须签订账户监管协议。 4.审查审批项目融资业务，应根据项目及其在建设期、运营期等的不同特点，要求借款人或通过借款人要求项目相关方选择银行认可的保险公司投保相应商业保险，如建筑工程一切险、安装工程一切险、综合财产保险及其他有关险种，以转移项目相关风险。商业保险应尽可能由银行代理。 对所投保商业保险，贷款行应作为第一顺位保险金请求权人，或采取按贷款比例设定赔偿请求权等其他措施有效控制保险赔偿或给付赔偿金的权益。对不能办理商业保险的，应在贷款调查审查时说明理由。 5.审查审批项目融资业务，应要求借款人设定专门的项目收入账户，并明确进入账户中的项目收入资金比例不低于银行对该项目的融资占比。该账户资金对外支付需满足约定条件。 6.审查审批项目融资业务，应明确采用贷款人受托支付方式的起付金额标准，并可根据项目具体情况，合理设定贷款宽限期、关键财务指标控制线等要求。 ……
透彻分析项目融资营销要点 针对项目融资设计授信方案 项目融资嵌入票据及供应链融资 最新、最全的营销项目融资产品 行长送银行客户经理的最好礼物 本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用 本书提供最新颖各类项目融资案例： 一、项目融资业务 二、固定资产贷款 三、项目搭桥贷款 四、项目前期贷款 五、项目营运期贷款 六、并购贷款 七、过桥信托计划 八、信托计划 九、项目组合融资业务 十、BT贷款 十一、PPP融资 十二、租赁封闭贷款 十三、租赁保理 存款=正确使用产品+痛苦坚持 本书提供教练式培训，提供最真实的案例 激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力 我们通过最详尽的案例培训，帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理
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了解项目融资银行业务的很实用的一本书
案例很多，流程性的条款很多，可以当作了解银行业务的书籍
看了那本财务报表分析的书，所以决定逐步购买其他的这系列的书。非常喜欢书中的内容，浅显易懂。虽然不够深入，但是对于刚入这行的人来说，掌握基本的思路已经够了。推荐信贷人员都看看。此外，遗憾的是书没有塑封膜，有一本书后面的封页不够平整，看起来不大爽。另外，非要一本本评论么？
还没看、但是很期待、这种书真的是要反复看
这个系列的书都还是比较贴近实战的。
这套书 买了好多本 很喜欢
喜欢里面的案例，领导也夸买的好
里面有大量的案例，这个对我来说很重要，要不停的去学习啊。。
通过同时推荐来学习的，内容写得非常精彩，切合工作实际内容，理论与实际为一体，对于我们客户经理的实际工作帮助还是蛮大的！
书籍的内容非常好，而且本身这本书的销量就非常好。受到大家一致的好评，当然是本好书咯！！
很不错，不仅学习到了各种项目的融资方式，也学到了一些项目投资的基本操作思路。可谓收获多。但是安例有点问题，大多过于敷衍，没有真正起到用安例进行说明的作用。
立金银行培训中心教材编写组整理各家银行在实际工作中典型行业客户授信营销案例、行业授信方案等，为广大银行客户经理提供最真实的案例示范。
是耦合银行从业人员看
可以了解银行业务
买过几本立金的书了，一如即往的专业，但内容稍少。
工作转型，充充电，为工作做准备
价格有点不靠谱
看了，对自己不了解的东西有所帮助
银行项目融资培训
主要点还是讲到了
还会继续购买
好书。不错，要多看多学习