“恐龙”的新生：传统企业转型的八种商业模式
2002-03
电子工业出版社
（美）韦尔,瓦伊塔尔
384
241000
智慧东方工作室
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企业由传统的商业模式转向离线和在线相结合的商业模式，已经是大势所趋。本书介绍了直销、中介、增值网络集成商等八种向网络市场转型的商业模式，借助结构化的分析工具和大量实例，剖析了每种商业模式的客户价值、收入来源、所拥有的客户资产、所需的客户渠道、IT基础设施、关键成功因素和核心能力以及各种模式的整合问题，描述了传统企业向网上转型时所面临的各种问题，并进一步指出传统企业应如何挑选和实施自己的电子商务计划，为企业向网络市场转型提供了可信而实用的策略框架。
本书可供企业高级管理人员、电子商务开发商、IT经理、电子商务研究者、MBA学员、经济管理专业教师及研究生阅读。
读者对象：企业高级管理人员、电子商务开发商，IT经理、电子商务研究者、MBA学员、经济管理专业教师及研究生。
目录
目 录
第1章 电子商务革命 1
1.1 困难的决策 2
1.2 电子商务的定义 6
1.3 向新商业模式转变的动机 8
1.4 传统企业的响应 15
1.5 电子商务计划和原子电子商务模型 24
1.6 本书主要指导原则 28
1.7 本书使用的术语 33
1.8 本书的结构 35
第2 章 电子商务模型示意图 35
2.1 描述业务的方式 37
2.2 电子商务模式 40
2.3 电子商务模型示意图 44
2.4 电子经纪人业务模式 51
2.5 小结 65
第3章 电子商务模型和计划 67
3.1 原子电子商务模型 68
3.2 电子商务计划 73
3.3 原子电子商务模型的启示 99
第4 章 直 销 101
4.1 直销的成功 102
4.2 直销的类型 108
4.3 直销的赢利能力 109
4.4 直销电子商务模型示意图 111
4.5 物流挑战 119
4.6 渠道管理 120
4.7 基础设施 124
4.8 小结 125
第5章 全面服务提供商 129
5.1 什么是全面服务提供商 130
5.2 基础设施 138
5.3 渠道和客户群 140
5.4 提供全面服务的领域 140
5.5 小结 144
第6章 企业整体 149
6.1 企业整体原子电子商务模型 152
6.2 企业整体电子商务模型示意图 155
6.3 政府中的企业整体模型 156
6.4 基础设施 161
6.5 实现企业整体模型时所面临的挑战 165
6.6 企业整体模型的未来 166
6.7 小结 170
第7章 中介网站 175
7.1 中介网站的比较 176
7.2 中介网站的介绍 204
7.3 中介网站的作用 208
7.4 中介网站的未来 210
7.5 小结 210
第8章 共享基础设施 215
8.1 Artesian Innovation 公司的例子 216
8.2 共享基础设施原子电子商务模型 219
8.3 汽车工业 221
8.4 创建共享基础设施模型的动机 224
8.5 基础设施 233
8.6 渠道和客户群 234
8.7 小结 236
第9章 虚拟社区 241
9.1 基础设施 247
9.2 渠道 250
9.3 客户 250
9.4 管理 251
9.5 增加新成员 254
9.6 虚拟社区的维持 256
9.7 虚拟社区的未来 258
9.8 小结 260
第10章 增值网络集成商 263
10.1 价值链的调整 265
10.2 高度发展了的电子商务模型 275
10.3 基础设施 276
10.4 小结 277
第11章 内容提供商 281
11.1 什么是内容提供商 282
11.2 气象和金融服务的例子 283
11.3 内容提供商为什么会存在 288
11.4 基础设施 291
11.5 渠道 292
11.6 客户群 292
11.7 谁向客户分销内容 293
11.8 作为内容的信息和有形商品 294
11.9 内容提供商的未来 295
11.10 小结 299
第12章 原子电子商务模型的组合 303
12.1 将原子模型作为构建模块 303
12.2 来自原子电子商务模型的经验 303
12.3 原子电子商务模型的组合 324
第13章 选择并实施电子商务计划 337
13.1 测试来自电子商务的机遇和威胁 337
13.2 制定电子商务战略 345
13.3 评估电子商务计划 349
13.4 电子商务的十大领导原则 358
13.5 结束语 367
附 录 面向电子商务的IT基础设施服务 369
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