驻点直销模式
2007-1
中国文联
王锡义
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作为一位全国劳模,14年的营销生涯,作者王锡义积极致力于中国农资营销的探索与研究、致力于“驻点直销”这一中国农资经营新模式的实践与公众普及,其著作《驻点直销模式》,在国内第一次全面深入地阐述了目前在国内农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今,“驻点直销模式”已成为全国化肥行业的一个专用名词,成为国内农资界一种崭新的经营模式。
王锡义,1949年生于安徽省宿松县,1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业,大专文凭,有高级政工师、经济师职称。不善为文,但近几年也常有打油诗、小文章见诸报端。20岁在家乡任村干,后当过印刷厂工人,搞过青年工作,做过党政干部,走过不少弯路。1987年起到工厂从事管理工作,1991年调到铜陵磷铵厂,即今天的安徽六国化工股份有限公司,现任该公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁,有一点虚名,有一堆教训,但做人老老实实,工作兢兢业业,干一行爱一行,是连续四届铜化集团劳模、连续两届铜陵市劳模,2005年4月30日又荣获国务院授予的“全国劳动模范”荣誉称号。王锡义的政治信仰是:为人民服务,跟共产党走;王锡义的雄心壮志是:野心不可有,雄心不可无,奋进不止,争做同行中的佼佼者!
前言一心修道 半世豪情 郑红艳安徽铜化集团、六国化工主要领导同志 评“驻点直销模式”上篇 实战宝典评“驻点直销模式”论“驻点直销模式”引言理论篇 论驻点直销模式第一章 驻点直销模式的新思维第一节 驻点直销模式的创立与推行第二节 驻点直销模式的内容与实质第三节 驻点直销模式的新概念新术语第二章 驻点直销模式的主要特点第一节 坚持销售过程的全面标准化运作第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用第四节 坚持“三环价格”联动机制,有效掌控市场第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本第七节 精心构建了高效的风险防范系统第八节 坚持全过程派员驻点,实行厂商联合作战第三章 驻点直销模式的管理方略第一节 营销队伍的建设第二节 驻点销售员的管理第三节 驻点直销的组织指挥系统第四章 驻点直销模式的考核分配工作第五章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较摸板篇 驻点直销协议模板战术篇 驻点直销提能增效40条中篇 营销杂谈下篇 四十年诗存附录跋
《驻点直销模式》由文联出版社出版。