业绩来自于精神力量
2010-4
东方出版社
乔·农齐亚塔
190
王震
如果你在推销产品的过程中遭遇瓶颈，问题可能并非出自产品、服务或潜在客户方面。事实上，这很可能是由你心中的无形障碍造成的。 介绍业务员销售成功经验的图书铺天盖地，但这些经验真的有用吗？我们为什么没有见到销售业绩有所提高呢？ 问题源于内在。 销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的，而不是外部环境。这本书将帮你找到深藏于内心的障碍，并利用各种工具将其铲除。 我曾在《诱人因素》（The Attractor Factor）一书中提到，在清除心中这些阻碍成功的障碍之前，你会举步维艰。面对惨淡的销售额，你会对这个世界充满抱怨，殊不知问题的根源在于你的内心。 事实摆在眼前，你怎么才能清除这些障碍呢？ 这本书揭示了农齐亚塔成功的秘密。在我看来，这是最适合创业者和销售员阅读的一本书，它会告诉你障碍的所在及其处理方法。如果你想解决业务难题，过上理想的生活，那么这本书正是你所需要的。 拿把椅子坐下，听听农齐亚塔向你揭示成功销售的终极秘密吧！ 乔·瓦伊塔尔博士
《业绩来自于精神力量》介绍业务员销售成功经验的图书铺天盖地，但这些经验真的有用吗？我们为什么没有见到销售业绩有所提高呢？ 问题源于内在。 销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的，而不是外部环境。这《业绩来自于精神力量》将帮你找到深藏于内心的障碍，并利用各种工具将其铲除。
序言导言第一章 我是如何变得有灵性的一位警官热心相助闪耀在隧道尽头的一盏灯约翰·爱德华登场独立经营终生的约定走出房门第二章 脉轮的能量清除脉轮中的负能量大脑的力量深夜看电视新法则8岁时，你的人生地图即已绘成第三章 如何处理无意识的负罪感和恐惧感加固你恐惧的种种元素受害者与主人翁倒霉的比利负罪因素我本来有计划的销售公司的负罪感挣钱的负罪感第四章 你的感觉是什么良好的能量振动见证你善于接受吗找准你自己的定位接受现状的力量不与抱怨者为伍法官与陪审团来自管理界的信息自我是你的敌人自我检测将自己的意志强加于人活在当下过去和将来这是你应得的吗你是何居心第五章 选择捷径百万富翁托尼信赖的力量将一切归于结果不再强行修建新高速公路第六章 保持精力充沛管理你的时间表身体健康头脑清醒乔保持精力充沛的11个小提示第七章 想得越少，做得越好过度思考阻碍感觉和能量的流动帮助无处不在忠于自己的感觉你的能量测量仪第八章 定义自己的使命有目的地创造收入调整销售业绩额外收入来源第九章 品牌和你自己你自己也是品牌覆盖面太宽色彩诱发感觉制作客户档案了解客户胜于了解自己做一次情感投资你是一条鱼还是一只鸭你的产品或服务属于什么购买类型价格决定市场位置设计成功的获益声明信誉声明你一定要放松该你上场了第十章 重要数字买方信息质量销售周期成交率平均销售额长期成功的三个关键因素要知道自己在卖什么所有的销售都要有正当理由十大购买理由刺激购买的正当原因买家类型为自己的位置辩护第十一章 设计成功的销售方法销售步骤零售业第十二章 打造客户信息过滤系统数据库14种客户信息过滤方式计划并执行第十三章 进行营销包装如何撰写非同凡响的广告语打包产品和追加销售第十四章 终极成功概述：吸引者销售系统走在平行的道路上关键术语表
我30多岁的时候，才开始自己的“灵修”。现在，我一定要把我的经历跟大家分享。很多人问过我“精神销售”发展的起因和过程，为答此疑问，我认为在本书的开始很有必要先介绍一下我的个人经历。每个人在取得顿悟的旅途中都有着自己独特的经历，这旅途对我而言，完全无法预测，并且曲折坎坷。 我父母均来自纽约市的布鲁克林区（Brooklyn）。我在布鲁克林区出生，并且7岁前一直生活在那里。此后，我们又举家迁到昆斯区（Queens），那里的草坪似乎要更绿一些。没在纽约生活过的朋友或许不清楚，从充斥着水泥路的布鲁克林区搬到满是绿色小草坪的近郊，生活有着质的飞跃。 我们过着普通的中产阶级生活。在我9岁时，我们又搬到了昆斯区的繁华的地段。我父亲是纽约市的一名警官，一日九迁。他先是作为骑警，骑马在街上巡逻，不久便升为曼哈顿区的侦探。 我与父亲同名，他是一个活力四射的人。他善于交际、讨人喜欢、英俊潇洒。随着事业的发展，他升迁到纽约市的缉毒精英组。出于工作的需要和对成功的渴望，父亲和家人团聚的时间并不多。我和母亲、妹妹几乎没有机会和父亲共进晚餐。我们不得不适应父亲不在身边的日子。 生活一切正常，直到1972年3月27日。那天，同往常一样，放学后，我和迈克·奥利维埃（Mike Olivieri）里一起回家。在回家做功课之前，我们在私家车道上玩耍，掷棒球卡片。我家有一条很长的私家车道连接后面的车库。回家时，我们常走厨房的侧门。天气正在慢慢转暖，户外明媚的阳光洒在身上，让人感觉很舒服。 突然，侧门被推开，爷爷从里面走了出来。通常，他只有在周末才会过来，在这个时间看到爷爷，我很惊讶。此外，他还在抽烟，这是我从来没有见过的。见到爷爷，我兴奋异常，对于这些反常便没有过于顾及。我大喊：“爷爷，您怎么来了？”爷爷用严肃的眼神看着我说：“来，乔伊，进来！”声音很严厉。尽管所有的事情都一反常态，但这都没引起我的注意。 我走进屋，马上察觉到了不对劲。屋里都是人，乱作一团。我几乎是从厨房飘到客厅的。妈妈一把抓住我，紧紧地把我搂在怀里，叹道：“你爸爸今天去世了。”顿时，我感觉屋里的一切都变成了慢动作。 父亲死于一颗直入胸膛的子弹，子弹是从他自己的枪中射出的，死因立即被判断为自杀。但事发后不久，发现的一些证据为父亲的死蒙上了一层神秘的面纱。很多人开始质疑死亡的真相，但绝大多数怀疑都被遮掩了过去。子弹是从父亲的左臂腋下射人的，而他是左撇子，从这个角度开枪自杀，几乎是不可能的事情。在他的手上也没有发现任何被火药灼伤的痕迹，而且衣服上用于判断自杀时枪与身体的距离的痕迹也离奇地消失了。 因为父亲的死被认为是自杀，所以纽约市警察局拒绝给母亲发放父亲的养老金。母亲到法院上诉，可多年以后，还是没能从警察局拿到一分钱。当时，她已经37岁了，丧夫，抚养两个孩子，没有养老金。我们的生活从此彻底地改变了。 我们都继续着各自的生活，但围绕父亲死因产生的疑团在接下来的25年中一直困扰着我。这件事对我们每个家庭成员的影响都不一样。此前，我是学校里的优等生，父亲死后，我的学习兴趣全无，只想着读完高中，然后就开始工作。我在一所天主教高中就读，三年后，转到一所公立中学读第四年。 渐渐地，我发现一个问题，这个问题后来改变了我的人生方向。孩提时，我就意识到所有的成功人士，要么拥有自己的事业，要么就是由于从事了销售行业才得以发展的。我为什么要在大学里浪费自己的时间，而不下海大捞一笔呢？在我看来，下海越早，离我成功的梦想也就越近。 毕业后，我立即开始工作，最先是在布鲁克林一辆运送百威啤酒的卡车上打工。该公司是由母亲的一个朋友操办的，她和母亲是发小儿。刚走出校门，靠自己的双手开始挣钱，说实话，我有些害怕。 一年不到，我就把自己的目标定的更长远了。当时，我已经有了一些存款，并准备创业。19岁时，我认为是时候开始构建自己的帝国了。几个月后，我买下了布鲁克林一条苏打水运输路线，开始了自己的第一桩生意。母亲和我一起签署贷款协议，得到启动资金，我整装待发。 买下这条路线，我就可以在特定的区域独享经销某些产品的特权。当时，我最主要的产品就是Yoo—Hoo巧克力饮料。我选定布鲁克林的冠前街区（Crown Heights）和贝德福德一斯图佛逊（Bedford-Stuyvesant）作为经销区域，这是纽约市治安最不好的区域。刚刚谈妥生意，我兴奋异常，并没有注意到潜伏在街角的危险。不久，残酷的现实便给我上了生动的一课。 最初的几周，一切顺利，之前的经销商驾车带我一起熟悉环境，教给我做生意的技巧。当时正值初夏，苏打水生意红红火火。这几周我挣到的钱比自己这辈子见到的都多。此时我感觉实现自己的梦想已为期不远了。 但在接下来的几个月中，我的梦想在枪与刀的要挟中迅速的破灭了。我被洗劫一空，孤零零地站在马路中间，周身颤抖着。我意识到自己的生命很可能在一刹那就会结束在这无情的街道上。每天早上醒来，我都被恐惧所笼罩。每次运货都有可能发生危险和意外。我心惊胆战地过活，希冀自己拥有足够的勇气坚持下去，让生意继续发展。 ……
