直销员常犯的58个致命错误

2004-10-1  

中国纺织出版社  

陈企盛  

《直销员常犯的58个致命错误》列举了直销员在日常工作中常犯的种种错误，并对这些错误进行了分析，阐明直销员正确的工作方法和技巧。

第一章 直销员的常见错误心态
一 害怕被顾客拒绝
二 缺乏自信
三 直销员存在着消极、否定的思想
四 满足现状，不求上进
五 对待工作盲目乐观
六 过分注重经济利益
七 轻言放弃，没有恒心
八 惰性十足，不肯吃苦
第二章 直销员在准备阶段常犯的致命错误
……
第三章 直销员在推销过程中常犯的致命错误
……
第四章 直销员在展示产品时常犯的致命错误
……
第五章 直销员与顾客交往中常犯的致命错误
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第六章 直销员和顾客谈话中常犯的致命错误
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第七章 直销员在促成交易时常犯的致命错误
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第八章 直销员在职业道德上常犯的致命错误
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参考文献

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　　推销产品的同时也在推销自己。
　　0.心态：认真，积极，乐观，上进，做好吃苦的准备，不轻言放弃
　　1.准备阶段：有目标，有计划，有了解，有行动
　　2.推销过程中：推销不过分，做事要负责
　　3.产品展示时：亲使用，重交流
　　4.与顾客交往中：严于律己，真诚待人
　　5.促成交易时：有耐心，懂宽慰，双方可以合理适当的沉默
　　总之，直销是一门艺术型的技术课，要学会观察，认真了解。
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