联想风云
2005-01
中信出版社
凌志军
419
370000
无
“你来了解一下我们的企业吧，”柳传志盯着我说，“你一定会感兴趣的。”那一瞬间，我觉得这个人过于自信，却很真诚。分手的时候我答应了他的要求，但又补充道：“我很抱歉，我不能给你任何承诺。”“没有关系，你可以按你自己的想法写，也可以什么都不写，”他回答，“我只是希望你用局外人的眼光来看看联想。”对于联想来说，我的确是个局外人。我在此前与柳传志从未谋面，没有直接接触过这家公司，也没有写过任何关于联想的文字。当时我只知道这个人的事业是从40岁开始的，而大多数中国人在这个年龄之后就不再有什么变化。他领导的联想是一家计算机公司，成就非凡，享有盛誉。我听说在美国哈佛大学攻读工商管理硕士学位的学生，要在两年之中学习几百个案例，联想是其中之一。有—次我采访美国微软公司的高层经理们，听到他们嘴里提到的惟一的中国公司，就是联想。我还知道有不少人正在批评联想，在某些评论家笔下，它不过是个目光短浅、沽名钓誉的混蛋。联想集团总部位于北京中关村附近一座崭新的大厦中，要进去就必须出示一个带有保密号码的磁卡。车间里没有一般工厂流水线上常有的那种喧嚣，办公区有点机关的味道，还笼罩着一种神秘的气息。我们国家的每一家企业都有自己的秘密，而且不会出示给一个不相干的人。不过，柳传志兑现了他的承诺——把公司的真相对我和盘托出。联想邀请我参加了他们的一些内部会议，允许我不受约束地采访任何人。我和68个人谈了话，包括公司的开创者、老一代和新一代领导人、项目经理和技术人员、第一线的销售人员、流水线上的工人，当然也包括几位因为重大分歧离开联想，甚至与柳传志结怨甚深的人。公司还对我开放了全部档案。走进档案室的时候，我被面前的几十个大铁皮柜子惊呆了。在我接触的公司中，没有哪一家为自己保留了这么完整的历史原貌，包括公司20年来的会议记录、财务报表、业绩报告、主要领导人的讲话手稿和工作日记、往来信件、传真、政府批文、营销合同、荣誉证、检讨书、法律诉讼案卷、广告文本、图片和音像资料。在我打开这些铁柜之前的许多年里，还没有人如此系统和细致地研究这些尘封的隐秘。我的调查持续了6个月，留下200多个时的录音和600万字的资料。与此同时我还阅读了大量关于联想的公开出版物，所有这些都成为我了解这家公司的参照。迄今为止，人们对联想的认识倾向于两个极端。一些人把它描述成一支无往不胜的“铁军”，另一些人则认定它正在走向死亡。事实上，联想的历史充满了艰难，一点也不夸张地说，是九死一生。它的最显著的进步都是在战胜了最严峻的危机之后得来的。在20世纪，它打败了80年代后期的混乱，打败了90年代初期的萧条，在跨国公司蜂拥而入的中国市场上树起自己的旗帜，在大多数国有企业都不景气的时候，疯狂地成长起来。当新世纪开始之时，它是我们国家最大的计算机制造商，在中国和亚洲太平洋的微机市场上占据第一的位置。20年前联想刚刚成立之时，手上只有20万元。它的第一笔生意是—次被欺骗的惨痛经历，导致14万元血本无归。而今天，它已经是一家拥有198亿元资产、几百亿元市值的公司。它的最新一笔交易是以12.5亿美元收购了IBM的全球个人计算机业务。联想在过去几年里始终是最有价值的国产微机品牌，在成为国际奥委会的全球合作伙伴之后，其品牌价值已经超过600亿元。柳传志和公司的开创者们也都合法地成为富翁。站在国有企业经营者的立场上看，他们的收入之高令人惊讶，但是从个人财富的角度来衡量，他们与中国富豪排行榜上的那些人还差得太远。事实上，柳传志从来没有拥有超过1.5％的公司股权，他的薪金也没有他的继任者高，但是他在精神上对这家公司拥有绝对的控制权。他的很多话被员工引用。他治理公司的手段，诸如定战略、建班子、带队伍、天条、迟到罚站、公司歌曲、半军事化的训诫、宗教仪式般的誓师大会，都让人充满了对他和他的企业的好奇。就像联想是中国企业市场化道路上的重要案例一样，柳传志是中国现代化进程中最重要的人物之一。他的表现自己智慧和激情的舞台不是一个企业，而是整个国家。如果我们试图把这个故事看做一场道德剧，把柳传志当做完美主义的化身，也许会失望。他的迄今为止的生涯一直被一种梦想所引诱，当他出色地实现了梦想之后，依然有新的梦想在前面召唤。20年前，他的梦想是让他的企业达到200万元的销售规模；10年前，他的梦想是让国产微机占领中国市场；而现在，他的梦想是让联想成为世界一流的公司。联想的故事是由—种信念衍生出来的。这种信念是：相信任何人都会追求完美，都拥有无限激情去创造美好的东西，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。然而这个故事中还有着某种强烈的中国味道。在过去20多年里，我们的国家始终在新与旧的激烈冲突中挣扎着前进。如果你屈服于旧体制，你会被淹没其中，如果你公然反抗，你会体无完肤。联想的真正与众不同之处，在于它掌握了与旧制度相处的方法，同时又以惊人的坚忍、耐心和技巧与旧制度中令人作呕的弊端周旋，一点一点地摆脱束缚，走向新世界。这个公司的历史告诉我们，什么是梦想，什么是现实，在梦想与现实之间创造伟业必须走过的那座桥梁又在什么地方。在联想20年的历史中，舆论在大部分时间里充满了对它的赞美。但是从2004年1月开始，批评它的声音忽然强烈起来，各种各样的言论组成了“联想危机论”，媒体也开始以发表联想的负面消息为乐事。奇怪的是，这局面反而让我了解这家公司的念头格外强烈起来。不过，我在调查这家公司的最初几个月里，并未打算把它写出来。有一天我旁听联想的内部会议。当时公司刚刚完成一次大规模裁员，引起议论纷纷。毫无疑问，这是联想的艰难时刻。在场的几千员工都想听听柳传志说什么，于是他走上台去，发表一个简短的演讲。当他说到自己在过去20年间犯了很多错误、因此影响了很多人一生的命运时，我被他的坦率和真诚感动了。就是在那一刻，我决定写一点什么。“这不只是一个人和一个企业的历史，”我对自己说，“也是一个国家和一个时代的历史。”于是我开始写这本书。写作的过程相当艰苦，但却自始至终散发着一种迷人的力量。
这是一部社会意义深远的企业传奇，这是中国信息产业的坎坷发展之路，这是一部中国经济二十年的发展史。 本书对中国最有影响力的企业——联想20年的历史进行了全面揭密。诸多广受瞩目的人物和事件的真相终于大白。“柳倪之争”等一系列人事争端实情如何？先后有数位中层管理者被送交司法机关，联想怎样克服“派系斗争”？在国有企业改制纷纷折戟的情况下，联想改制成功了，秘笈何在？转轨时期，柳传志等人如何把握联想的命运？用12．5亿美金并购旧M的PC业务，联想要的是什么？如此种种，这本书都给予了真实、大胆的呈现。 作家凌志军在对联想进行了长时间的实地采访后，以史学家的深邃目光、思想家的批判意识和文学家的灵动文笔著就了这本融恢宏的气势、深刻的思想和迷人的情节为一体的大书。它不只是一个人和一个企业的历史，也是一个国家和一个时代的历史。在这本书里，读者既可以感受到一个中国企业20年的坎坷历程和生存智慧，也可以体会到中国社会20年的沧桑巨变。
凌志军，1953年生，人民日报社主任记者、编辑。1986年毕业于中国社会科学院研究生院新闻系，获法学硕士学位。十多年来，以主要精力从事中国经济改革尤其是农村经济方面的调查与写作，遍访20多个省市区的乡村和城市。已出版的主要著作有《中国农村经济变革大趋势》、《中国农村改革》、《瞬间与历史》等。《历史不再徘徊——人民公社在中国的兴起和失败》《交锋——当代中国三次思想解放实录》 (与马立诚合作) 《呼喊——当今中国的五种声音》 (与马立诚合作) 《沉浮——中国经济改革备忘录》《变化——1990年～2002年中国实录》《追随智慧一中国人在微软》《成长——微软小子的教育》
前言引子 中国故事第一部分 叛逆者（1984～1989） 第一章 脚踩两只船 1984年10月17日 物质匮乏的国度 名正言顺地追求新生活 义无反顾，但不分道扬镳 到哪里去寻找“第一桶金” 第二章 忍辱负重 柳传志、倪光南的共同梦想 李勤出场 通往个人电脑的道路 初战告捷 80年代中期的联想人 被损害与被欺骗的痛苦经历 “汉卡之喜”与“汉卡之忧” 工程化 你得明白自个儿是谁 被遗漏的历史记录 第三章 远见 80年代中国的世界主义潮流 香港联想 人穷志不穷 加入我们，一起创业 两代人 把AST控制在自己手里了 “紧日子” “联想式汉卡”得其美名 新闻媒体的狂轰滥炸 联想式汉卡的发明权之争 无名英雄竺趣刚 市场的“微笑曲线”与公司的“曲线救国” 危机 “技术至上主义”带来的麻烦 奖金税 80年代结束了第二部分 领袖的时代（1 990～1994） 第四章 “斯巴达克方阵” 用联想微机取代AST 办公司就是办人 孙宏斌事件 在矛盾旋涡中整顿分公司 “天条”和“入模子” 开放“牢骚市场” 1991年春：成了官方格外关注的对象 大规模生产带来的质量问题 90年代初期的浪漫广告 席卷全球的“黑色风暴” 柳暗花明 第五章 曾是西风漫卷时 1992年春天 狼来了 务虚会 “72家房客”轰动京城 结束了“有钱不能发”的局面 再次启动“新人战略” 分销：中国的“销售新概念” 倪光南的鼎盛时期与汉卡的衰落 “1+1” 买方市场 电脑广告漫天飞舞 分红权 事倍功半 第六章 1994：转折点 内忧外患 旧病新痛 相逢一笑泯恩仇 拼命“赌一把” 杨元庆其人 E系列：中国第一款“经济型电脑” 柳传志和倪光南分道扬镳 “中国芯”：一次战略抉择如何演变成个人纠纷 震动中国的“知识产权第一案” 90年代中期的“民族主义大旗” 复制“惠普模式” 南方战场 一场大仗终于打完了第三部分 笑在百花前（1995～1999） 第七章 联想高于一切 西部传奇 和政府联手 把“联想电脑快车”开到全国去 柳传志：“不把我打入监狱他绝不罢手。” 倪光南：“将我免职，他应该高兴才是。” 技术的力量与推动技术的力量 1995年秋：公司历史上难得的平稳期 让杨元庆学会妥协 一场“生死之战”的前奏曲 第八章 两线作战 决战时刻 1996：民族工业年 北线战场一鼓作气 南线战场依然吃紧 “全民电脑” 改变竞争方向的电脑设计部 “渠道为王” 企业规划办公室 圣诞晚会 京港整合 调查组又来了 “专利侵权案”峰回路转 柳传志再次渡过危机 戴尔的革命 总结90年代的薪酬制度 职工持股会 全球认可 第九章 起跳 新财年 台湾之行与公司的战略转变 第100万台联想电脑 全球商界领袖 “ERP工程” “维纳斯计划”与“爱国主义者”的批评 杨元庆会不会掉队 进军网络世界 “柳倪冲突”的最后结局 天禧——“因特网电脑” 满腔豪迈进入21世纪第四部分 变革或死亡（2000～2004） 第十章 巅峰时刻 新世纪的评估 接班人 杨元庆和郭为 公司一分为二 神州数码 2000年4月18日 “网络年” 交班和接班 急速转弯的公司战略 高歌猛进 第十一章 冬天 形势比人强 联想控股 风险投资 为“多元化”而战 共享的时代 昂贵的教训 微机主战场面临困境 从电子商务到信息服务 历史上最严重的营销失误 “Lenovo”和新的广告策略 戴尔的威胁 直销与分销：谁的流程更卓越 2003年冬天 第十二章 急流勇进 大有大的难处 裁员 “公司不是家” 国际奥委会的“顶级赞助商” 专注微机 国际化 在“五一黄金周”遭遇顽强阻击 高端市场的压力 “强龙”与“地头蛇”之争 是进攻还是防守尾声 新联想附录 联想之路：45条成功法则
看国企的发展和未来 来源 价值中国网 李于兰 本书用大量的数据和生动的事实说话，深刻解读了中国企业面临的生存环境，以及他们如何艰难地起步，如何坚持企业理想，如何面对风浪，在夹缝中生存。他们也曾差点灰飞烟灭，但他们用中国人特有的坚韧坚持了下来，他们不否认他们得到了国家和政策的扶持。他们敞开自己的历史，不回避失败和不光彩的事件，让读者看到了真实的联想，零距离地看到了中国两位颇为特色的新老企业家：柳传志和杨元庆，了解了一些不为人知的内幕，也看到了联想的未来。让我们为中国企业喝彩，也为他们加油吧！
无
赠书拿到了。虽然书稍微有些旧，但毕竟是四年前出的书，可以原谅。此书的内容质量还是非常好的。可以更深刻地了解柳传志。
赠的书还没来得及看，不过质量还不错
这书说是送给我的，结果没有
就是脏了点,书的内容很喜欢.
很好啊，内幕的
还行哦！
联想我们的民族企业，振兴民族企业，建造民族大品牌。
封面和里面有部分程度的污损，不影响阅读。以前阅读过一些关于联想的书籍报刊，这本书是比较系统的。内容还是很不错的。因为是赠品，可以接受有折皱破损，但起码发货前可以考虑一下擦干净封皮，这样是不是比较好呢？每个人都在扮演消费者的角色，消费者的心理是很容易理解的。
不错，适合企业。
看了评论都说没有收到赠书，所以也没打算会收到，谁知竟然有送，惊喜~~~~~不过书已经不是很新了~~~感觉是压箱底的~~~~~~不过也没关系啦。。旧好过没有嘛~~~~
不错，但是出版时间很久了，书面有些显旧
不知道怎么样不过想看~~~
送的书，感觉一般，还没读
收到赠书了，开始还怕收不到呢
有空的时候可以翻一翻，毕竟是中国的企业自己的故事，很值得回味和反思
感觉不错质量也很好虽然赠品没有了。但我想对当当提个建议就是对顾客提交订单时提醒顾客赠品是否还有库存我想这个信息顾客是有知情权的而不是单独的一句“赠品若缺货恕不补发,敬请谅解”
我是上海的。虽说下单的时候有标注“赠品缺货恕不发货”，但拿到货的时候没有用密封的盒子或其他的包装，仅仅用一个没封口的手提袋，让我有一种感觉，好像是在我之前有人拆开过包装！感觉好像明明有赠，却被别人拿走！
幸好当当网补偿了我25元代书券，还算可以接受。
写的一般，书很旧
好书！就是版本旧了一点！
没有收到这本书啊！怎么回事啊
送的书要求也不能太高。外皮灰有些厚，擦了擦，好在书没啥问题。其实当当应该弄干净了再卖，举手之劳，但给人的感觉就很不一样了。书翻了一下，没细看，应该不错的。
说是赠书，没有收到！什么原因？
当当是不是该说明一下。
看评价貌似好多朋友都没有收到，还以为我这本赠品也收不到呢，结果真有不过还真是很“灰”啊，擦了半天土呵呵，还没开始看，所以内容暂不评价
我拿到了!不过很多灰尘,应该是卖不出的书!还没看!呵呵!希望是好书!
我收到了该赠书，不过没看，不做内容的评论！
没有赠书就不要写在定单上了，感觉是在忽悠~~~
感觉很陈旧似的，虽然出书没两年呢因为是白送的吧，所以没有珍惜。
没有收到，有点失望。。。
个人觉得这本书写的一般~~~~所以就没有看完。
而且印刷也很一般。
如果读者想了解联想的发展史，倒是可以看看。
除此之外，好像没有什么值得看的。
不过作为一本赠品的书，因为是免费的。所以也无法评论是否值得购买。
希望当当网以后送书的话，能送一些好书、畅销书。
否则，送书基本没有什么宣传效果。：）
以上仅仅为个人观点，仅供大家参考！
一直很不喜欢联想,总部现在在美国,还一直说什么爱国,太欺骗人了.而且送的书很黄很多灰,不过是送的就算了
看到有正品，但收到的时候没有，比较失望。
说好赠品的，结果没有了，打电话过去就说赠完为止太牛了这招，当当网也用这么无耻的招数鄙视，以后不来当当网买书了~~没诚信
买另外一套书的时候说送样书，但是没有拿到，怎么评啊？
购买的时候有的,寄的时候又没有了,当当网在这点上无诚信.
没有收到该本书
根本没收到这本赠书，无法评论。
没收到过这本赠书
都没有赠送这书，怎么写啊
此书根本就没送
我也没有收到赠品，只好打个讨厌了。不如我们做个统计，看有几个收到赠品了
没有收到此赠品
这本书回顾了联想的发展历程。 联想风云，因为联想而喜欢看，因为柳传志而喜欢，很尊敬！这本书看了后，了解了联想我以前不了解的，这本书，也看到每个性格不同的人做着大同而不小同的事，有争分离合，有做事的决心和能力。 公司的发展人物的变迁，这是必然的！没有对错，这只是个过程，看完了书，过程中也想了很多，对我，有很多有用的东西！
联想这个企业，确实风云过好长一段时间，改革，锐意执行。正是这种进取精神，执行能力才有了联想这个牌子。尤其是联想的销售，更需要做到执行力强。尤其是每个销售的技能以及武装工具，更值得去关注。管不好自己的工作，就没办法做好销售。
联想风云，更具体得描述了一部中国PC 企业发展的一段艰辛历史。如果说《激荡三十年》是宏观的描述，那一定要看《联想风云》。其中细节不得不让人落泪，从中感觉中国企业发展的悲壮，以及无奈。也看的出，中国以政府为主导下（西方以经济为主导）通过个人的努力（不得不承认没有柳传志就没有世界的联想）来实现整个企业的成长，可以说是奇迹！柳传志至情至性，也是企业领导的典范。无欲则刚，只有不求小我，才能完成大我，在他的身上得到了充分体现。也希望更多的企业家，能考虑公司的同时，也真正为员工考虑。他的坚忍，他的容人之量，是承之中国传统的儒家思想的灌溉。他的雷利风行，是现在中国商业环境的需要。矛盾的结合体，造就了联想。让我对一直不怎么看好的国产电脑，产生了尊敬之情。之言片语不能概括全书。个人推荐此为企业家必读之书！没有管理经验的人，可能只是做小说而论；但对于企业家，确实能开启另外一扇窗。这也是一本立志书！如果真能做到柳传志开创联想初期的勤奋，人生上还有什么路会阻止中国人的坚强步伐？没有什么挫折，只是我们还不够努力！！！国人当自强，共勉之！同时推荐三书连看！《野蛮生长》－ 冯伦被评论为商...界的段子派，不得不承认其文学功力及智慧！必读《激荡三十年》－中国企业发展通史《联想风云》－ 中国企业发展局部史实详细刻画 阅读更多 ›
不错，写的很细致。对于联想的企业又了解的深了一步
学做人的书，学会妥协
少见的关于一个大企业发展过程中曲折生动的描述。很多细节具有启发性。
内容不错，只是有一本书看起来不太新，有点脏。
经典！值得学习！
能看出凌志军先生不仅近距离的观察了联想，掌握了丰富翔实的第一手资料，又能够跳出联想看联想，把联想遇到的很多问题放到大的宏观背景下去考量。很佩服作者能用一种很超脱的态度叙述他的所见、所思，娓娓道来而没有丝毫说教味道。
《联想风云》是一本十分好的书，写到了联想的历史，里面讲到了很多次联想的为危难，十分的详细，说明了联想敢于面对历史、从中总结出教训。十分的好！
感觉编排有点乱，不是很好
当时我没在，是同事代收的，回来拆开一看，破损很严重，为此我对卓越的印象大打折扣。
一直以为只有本人写的传记才有看头，才会有真情实感，这本书有些出乎意料，不像是找个噱头随便攒出来的，值得一看！
很好。了解联想与柳传志的佳作
从这本书中了解了联想成立以来很多不为人知的内幕，我很喜欢，也强烈推荐大家看看~~
好书当然是好书
联想风云
很喜欢,很喜欢.
联想的发展历程