与鲨共泳
2006-1
中信出版社
哈维·麦凯
194
无
商业的形态越来越复杂,商业的成功已经越来越艰难,并越来越无法持久,来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力,这些都是一条条可怕的大鲨鱼,随时都有可能把你吃掉。 但不论商业形态如何变化,总有一些恒久不变的原则,掌握这些原则,你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质,而不是单方面的技能。 被誉为世界第一的人脉专家,在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书,目的
哈维·麦凯世界顶级人脉专家,被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一,被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。 麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月,他获得了声名赫赫的“白手起家”奖(Horatio Alger Award)。 此外,麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家,《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名,而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作——《口渴之前先挖
推荐序作者序导言 第一个道理第1章 麦凯销售篇箴言1 重要的是价值判断箴言2 让客户自动上门箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知箴言6 面对客户时放低你的姿态箴言7 关键在于你了解你的客户,而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易箴言8 老二总有一天会成为老大箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部箴言10 成功人士都是写信大师箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品箴言12 世界上
让客户自动上门 日本人对典型的美国式营销计划有一种非常简单的描述方式:准备好了 吗?开火!瞄准点! 这显然也是葛米基恩的方法。他们本可以问自己几个简单的问题:我在 卖什么?我怎么创造需求?我要把它卖给谁?这些人真正想要的是什么?可他们 什么都没想就一头扎了进去。如果葛米基恩兄弟换一种方式,结局会有什么 不同呢?让我们设想一下。 他们在卖一家商场?不。在卖就业机会和税收?部分上是。在卖别人也有 很强需求的东西?很大程度上是。 这种推销是让客户知道自己够资格享用这种产品
戴尔·卡耐基经典名著之后的最佳成功学著作。 ——沃伦·本尼斯 一个珍贵的思想宝库。我真想独享这些智慧,这样我就会比人任何人都 成功。——肯·布兰查德 哈维·麦凯是简明、犀利、生动传神地阐释商业智慧的大师。 ——汤 姆·彼得斯 超级推销员的秘诀。 ——《华尔街日报》 我刚拿起这本书便爱不释手了。每一课都简明、中肯、一针见血。雅诗 兰黛的所有管理人员都将拜读这本书。我相信我们借此领先一步。 ——伦 纳德·兰黛,雅诗兰黛有限公司总裁兼CEO 这是我读过的最好的启迪性著作之
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与1991年的《攻心为上》,其实是同一本书,不过,真的是好书!如果你做销售,做客户关系管理,这是入门教材!
同时,如果你希望与别人建立长期的友谊,纯的友谊,你也可以从这本书学到很多东西。