营销的真相
2007-10
中国市场出版社
贾昌荣
318
造梦营销理论 营销的本质就是给消费者造梦，即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式，同时让其长期生活并沉醉在梦中。 爆破营销理论 所谓爆破营销，是指破坏企业资源与生态平衡的掠夺式营销。不要逞营销上的一时之快，而要走系统的、协调的、可持续的营销发展之路。 三极营销理论 营销的最高境界有三种：一是进入市场便让竞争对手感觉到痛，而又拿你没办法；二是让竞争对手注意到你，又不得不忽略你的存在；三是让竞争对手浑然不知你的存在，发现你时你已经长大。 封闭营销理论 做营销在一定程度上要忘记竞争对手的存在，加强自我修炼比整天想着竞争对手更重要；盯着对手只会带来盲目与躁动，甚至破坏既有市场战略。 有限营销理论 做营销的最高境界是规避市场竞争，躲不开就打局部营销战。全面营销战往往是一个泥潭，杀得天昏地暗，却广种薄收，甚至颗粒无收。烂尾营销理论 中国企业做营销往往善始不善终，频频“烂尾”，就是因为企业喜欢“砸”市场，拿今天去赌明天，好大喜功、盲目乐观，结果造出了“市场泡沫”。
贾昌荣，知名营销专家。中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员。中国品牌文化发展研究中心专家。长春团市委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，中国制造业管理在线、中国食品产业网等数十家网站特约专家、培训师。
十余载营销征战，在食品、饮料、医药、保健品、建材、房地产、汽车、医疗、零售等行业领域积累深厚，曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。2006年创办授之渔营销顾问机构。任首席顾问，曾为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。
出版专著《营销就是为消费者造梦》、《汽车品牌推广战》、《汽车广告公关战》、《服务营销战》、《新营销主张》等8部；在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇。超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线等80余家网站开设专家专栏。
前言1. 营销观点 1.1 读懂策划是成功营销的大前提 1.2 没有拒绝，就没有成功 1.3 别把宝押在“刘老根”身上 1.4 企业家公关的“罪”与“醉” 1.5 “倾销”背后的真功夫 1.6 “打”市场者“砸”市场 1.7 “翠花”，还能上点啥？ 1.8 房地产营销：走在科学与迷信之间 1.9 工业品：要向消费品学营销 1.10 企业做直销也要搞“整合运动” 1.11 经销商遭遇八大“心病”2.营销方法 2.1 营销计划：驾驭市场的“风向标” 2.2 把发展二、三线市场经销商战略化 2.3 代理制：合力扬帆共驭一条船 2.4 防治结合，解决“半截子”市场 2.5 工业品：选择恰当的渠道模式 2.6 为经销商提供强有力的支援 2.7 顾问式销售：换个思路做客户 2.8 销售员如何化解顾客投诉危机 2.9 营销战的12种常规打法 2.10 点石成金的房地产市场调研 2.11 跨越房地产广告策划的误区 2.12 房地产营销：新形势下的新做点 2.13 整合营销：物管企业扩张的必经之路 2.14 广告公司如何面向民营企业营销3.营销策略 3.1 市场领导者的防御性营销策略 3.2 解读竞合时代的营销联盟策略 3.3 危机中重建关系环境的操作方略 3.4 广告反击战的实务策略 3.5 经销商“跳槽”的应对方略 3.6 汽车营销：决战终端的制胜术 ……4.营销管理5.营销案例后记
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