人脉经营术
2010-10
中国长安出版社
吴若权
285
无
继“闪客”、“拼客”、“晒客”、“威客”等新鲜词汇后，“脉客”一词也悄然出现，并迅速走红网络和杂志。 “脉客”是什么？“脉客”指的是那些善于使用人脉、经营人脉的人。最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：人脉。据杨耀宇透露，他的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。在当今这个竞争激烈的社会中，人脉的重要性更加凸显，所以，当“脉客”这个词出现在人们视线里的时候，自然就紧紧抓住了人们的眼球。人们开始火热追捧，极力去争当一名有竞争力的“脉客”。为了迎合人们的这种心理，如今网上不仅有专门的“脉客”论坛、百度贴吧有“脉客吧”，还有以“脉客”命名的网站。总之，现如今，积累人脉成了人们叫得最响的口号，经营人际关系也成了人们最热衷的话题。人脉经营出现了如此火爆的现象，这是否合理，尝到人脉甜头的人最有发言权。比尔•盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”曾任美国某钢铁公司总裁的A•H•史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里的“人”即“人脉”。日本推销之神原一平说：“像爱自己那样爱别人，这就是确立人脉关系的要谛。”曾任美国总统的西奥多•罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”这些成功人士如此推崇人脉，也反映出人脉在一个人的发展中起着不可忽视的推动作用。人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门，这个道理我们已然知晓，那接下来要做的事情就是积极地去行动，编织一张既大又牢固的人脉关系网。具体要如何去做呢？编织人脉网需要内外兼修，一方面要提高自身修养，不断增加自己的“被利用价值”；另一方面，要主动走出去，以积极的心态与人交往，不断提高自己的人气。另外，只注重搭建人脉，还是远远不够的，我们还需要对它进行精心管理和定期维护，否则，搭建的人脉网就形同虚设。在本书中，我们分章节详细地探讨了经营人脉的问题。为了让大家在轻松的阅读氛围中领略到人脉的妙处，我们援引了生活中、职场中、商场中发生的大量生动鲜活的例子。这些事例或许是你亲身经历过的或许是身边发生的，虽然当时曾经给过你一些启示，但是随着时间的流逝，这些启示也可能已经模糊了。我们将之一一串联起来，以期让大家对人脉的理性思考变得更加系统化、成熟化。读者在阅读本书时，如果能从其中得到经营人脉的点滴启发，建立起自己庞大的人脉网，并从中受益，我们也就达到了编写此书的目的。
人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门。“脉客”一词如今在网络上悄然出现，正是对人脉重要性的突显。如今，个人能力相差无几，你能成就多大的功业，其根本取决于你有多大的关系，交往什么样的人。 你的交往圈子就是一张无形的人脉网。编织一张既大又牢固的人脉关系雨这张差网既能为你网来财富，也能为你网来好运。
第一章 知晓人脉影响——缺什么不能缺人脉 1．抓住了人脉，就摸到了财脉 2．机遇潜伏在你的人脉中 3．成功是靠关系炼成的 4．命运有时候掌握在他人手中 5．没有指路人，就要兜圈子、 6．安危往往就捏在你多认识的那个人手里 7．有人脉就有东山再起的希望 8．结好人脉网，做人生赢家 9．用人脉增强自身实力 10．朋友多了路好走第二章 看清人脉真相——要交就交实力派 1．朋方罂分三六九等．这是现实。不是功利 2．结识比自己强的人是最快的进步方式 3．弱者帮人有心无力，强者帮人只是稍带一程 4．深交一个大人物，胜过交一百个小人物 5．贵人难遇，遇见就要将他套牢 6．让大人物主动跳进你的关系网 7．认识总统不是个传说 8．走近一个路子广的人，就是走近一个圈子 ……第三章 修炼人脉基础——先从改变自己入手第四章 突破人脉障碍——走出去才能交进来第五章 搭建人脉策略——方法总比问题多第六章 维护人脉根本——有投资才有回报第七章 突破人脉局限——能帮你的不只是亲人第八章 把好人脉大门——与什么人交往很重要第九章 结交人脉禁忌——自我要求要严格
8.结好人脉网，做人生赢家用鱼钩钓鱼，技术再好，每次也只能钓上来一条，而用渔网捕捞，至少也能捕获几十条，这就是网捕的优势。人际交往也是一样，要想成功，单打独斗已经没有什么优势可言，一根筷子再坚韧，抵得过一把筷子吗？所以，要想做最后的赢家，就要把自己的人脉网做大，做结实。王丽在某地产中介公司做职员。她其貌不扬，学历不高，年龄也大，但是工作业绩却比其他职员好很多，几乎每年都能拿到丰厚的年终奖。她有什么诀窍呢？用王丽自己的话说就是：“没有什么，只不过是平时用点心，和周围人搞好关系罢了。”身边的同事不用说了，就拿门口的保安来说，很多人对他们是不屑一顾，不会多看他们一眼。王丽觉得大门口的保安就等于公司的一扇窗户，如果利用得好，会给自己的事业带来很大帮助。王丽每天上班经过门口，都会主动跟保安打招呼，有时还会顺手给他们一盒烟。所以，保安都亲切称呼她王大姐。每一个来公司租房子、买房子的人，常常会向保安咨询：“你们公司有某小区的房子出租吗？我想买某地段的房子，你们这里的价钱是多少？”保安这时就会向来人推荐：“你去问王丽吧，她是这里最优秀的中介职员，她介绍的房子最经济实惠了。”所以，王丽总是有很多客户，业绩突出也就是很自然的事情了。王丽将自己人脉关系的触角延伸到每一个角落，从办公室的同事到看门的保安。这无形之中就将各种契机网络到了自己控制的范围之内。所以她收获了比别人更加丰厚的成绩。如今，人脉的重要性已经得到了很多人的认可，人们不仅将人脉看做一种宝贵资源，更将其视为决定胜负的竞争力。谁拥有更丰富的人脉资源、更广的人脉网络、更有影响力的人际关系，谁将最有竞争优势，成为最后的赢家。在涉足生丝市场，准备与洋人大打“丝战”时，胡雪岩明白自己是不占优势的，因为自己不仅不受清廷支持，而且还受中国官僚的冷言冷语，扯后腿，并且自己实力弱小；而洋商则有本国政府支持，实力雄厚。如果全凭自己的力量是无法抗衡洋商的，不过他没有认输，经过一番细致地分析，胡雪岩认为自己完全可以与洋商打一场人脉战。洋商毕竞是“外来户”，虽然占有一定的优势，但是若论起人脉资源来，他们远远不如自己。经营生丝的有许多华商，他们虽然实力都不强，但人数众多，倘若把他们团结起来，形成合力，则与洋商尚可一战。于是胡雪岩把这些华商找来，说明白洋商在上海立足以来，采取分化离合的方式离间华商，破坏华商的团结，从而趁机大肆压价，既损害了华商的利益，也损害了桑农和国家的利益。这种情况如果任其发展下去，中国生丝则将被洋商完全操纵；如果华商能摒弃前嫌，真诚合作，统一丝价，一致对付洋商，不擅自与洋商进行生意往来，则在生丝市场还有华商的一片天地，否则，华商将消亡殆尽，生丝市场将完全被洋商控制。总之，合则国利民利商利，分则国损民损商损。一荣俱荣，一损俱损。胡雪岩以他的三寸不烂之舌说服了华商，争取了他们的合作，洋商一时之间慌忙失措，唯恐胡雪岩不卖生丝，只好放下架子，举手投降，给了胡雪岩一个公平合理的价格。在胡雪岩和洋人斗法这一战中，以胡雪岩的胜利而告终。中国有句话，叫做“强龙压不过地头蛇”，原因何在？就是因为地头蛇背后有着强大的人脉力量的支撑，这股力量一旦结合起来，其实力极有可能是强龙的几十或上百上千倍。这样一来，强龙也就只能乖乖地俯首称臣了。胡雪岩深谙此理，所以编织了一张极大的人脉网让洋人束手就擒。自古我国的先贤就提出了“天时不如地利，地利不如人和”的观点，在天时、地利、人和这三个条件中， “人和”始终是居于首位的。中国还有一句话叫做“人心齐，泰山移”，在这个讲究双赢、多赢的时代，只有尽可能营造强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。所以，不要再自怨自艾，抱怨自己能力有限，做不了赢家。暂且不说你的潜能是否真正发挥出来，就是外界力量如果你能充分利用起来，那也是一股强大的推动力啊。有了这股力量的帮助，你还担心不能赢取胖利吗？P23-25
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 ——哈维•麦凯(世界一流人脉关系大师) 一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。 ——比尔•盖茨(世界首富)人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。 ——安东尼•罗宾(世界顶尖激励大师)销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。 ——博恩•崔西(世界一流效率提升大师)
有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉。有人把人脉比喻成银行存款，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多。《人脉经营术》从知晓人脉影响、看清人脉真相、修炼人脉基础、突破人脉障碍、搭建人脉策略、维护人脉根本、突破人脉局限、把好人脉大门、结交人脉禁忌九个方面讲述一套完整的人脉经营术。
无
首先，我是以47折在当当网购到《人脉经营术》，这个价格很实惠，让我感觉值。当我静下来详细的看书时，我发现书中的内容带给我更大的惊喜，让我感觉超值。
利用春节放假的时间，我把书整体浏览了一遍。里面的内容作者写得很通俗易懂，还有一些案例来阐述自己的观点，让读者在看的时候不会觉得很枯燥，而且能让读者有共鸣。一遍看下来，对我有很大的帮助。我还会再细细的多看几遍，特别是第5章搭建人脉策略；第4章突破人脉障碍；第6章维护人脉根本。
一本介绍经营人脉关系的好书，读后会受益匪浅！
希望能有一个良好，有益的人脉关系
很实用的一本书，对于搞营销的人来说 不可多得的参考书
虽然还没有细看，但是很喜欢，应该不错的
刚收到，看起来很不错，挺厚的。
书很好，印刷装订都很讲究
很不错的书，举的例子也很实用。
有点趣
此书不错，很有操作性
东西送到很及时，书我还正在看，蛮好的
物有所值，我先在书店看到这本书，再到网上购买，省了10元，又送货上门，服务周到，内容贴近生活，写得很好，买对啦！特别推荐一下。很高兴！
内容还没看多少，不过讲的很详细，待续....
内容挺全面，书挺厚一本，有些话说得很好，挺警醒人，值得铭记，多学习
朋友要的，还行
书中所说是对的。只不过，没想像中的好。作用不是太大
挺真实 不过……装帧太潦草
还算可以吧
内容充实，受益不浅。值得推荐！
不错的书，支持了，期待后续
不错啊是好书
可以适当看看
好书，对职场人士帮助很大。
书是好书，就是看起来有点旧
自己的书没时间看
经营人脉，经营人生