经商厚黑学
2010-7
中国华侨
李宗吾
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厚黑学的最高境界是“厚而无形，黑而无色”，推而广之，在经商中，为了“信誉”不惜赔钱，为了赚钱却打着“让利”的招牌，非常精明却假装糊涂，耳聪目明却装聋作哑，赚了顾客的钱却让顾客觉得自己得了利……如此种种都是“厚黑学”在经营中的具体应用。如果能深谙这一技巧，那么经营管理者在市场上就能永远立于不败之地。众所周知的一句话是：“无商不奸。”但是站在商人的角度来看，所谓的奸，是一种赚钱的策略，并不是教人使用坑蒙拐骗，也不是使用各种非法手段来榨取。经商的目的就是为了赚钱，从商是赚钱的一种途径，然而要想让钱进人自己的腰包，却需要用点脑筋。正因为此，在外人看来，商人是“厚黑”的，是“狡诈”的，是“贪婪”的。但是我要引用商界巨贾洛克菲勒的一句话：“我不能沦为穷人，我要赚钱，我要用财富改变家人的命运！”金钱，并不是罪恶；喜爱金钱才是万恶之源。所以，利用正当的手段来获取财富是一种能力，更是一种智慧。
欲成大事。需要抛弃所谓的面子，不求小仁；干任何事情都不可逞匹夫之勇。要有大智慧。大谋略；以大局为重。不可只谋小利。逞意气。厚者，经商之大本；黑者，竞争之达道，不薄之谓厚，不白之谓黑，厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。厚黑之道，本诸身。征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑。百世以俟圣人而不惑。厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效。大用大效。刘邦、司马懿把它学完了，就统一天下；曹操、刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增也是各得一偏，不幸生不逢时。偏偏与厚黑兼全的刘邦并世而生，以致同归失败。
李宗吾，被誉为“影响20世纪中国的20位奇才怪杰”之一，李宗吾的《厚黑学》被誉为天下”奇书”。《经商厚黑学》一书就是秉承李宗吾之厚黑学，深入浅出地揭示了厚黑学在商场中的活学妙用。
此书虽名“厚黑”，却并非教人“厚”、“黑”，而是让人懂得如何变通！
有许多人误解厚黑学是一种旁门左道的理论，其实它蕴藏了无限的智慧：说厚黑者软弱，却不知他们的内心坚硬如钢：说厚黑者薄情寡义，却不知他们也中兼爱天下的一面：说厚黑者只配在尔虞我诈的商场上打滚，却不知古令中外多少豪杰，因为厚黑之道而逐鹿天下。
前言第一章 商界口号：一切向“钱”看 赚钱是商人的宗旨 正当赚钱，问心无愧 多动脑筋，发财致富 成功只怕用心钻研 永不满足，不断奋斗 义无反顾，永不退缩 忍耐就是成功之路 有迫切实现目标的渴望 投师学艺，找个引路人 精明计算的赚钱法则 第二章 善于借势．做赚钱的买卖 有诚信才好做买卖 善用别人的钱做买卖 善于利用银行贷款 善于从组织内部筹钱 善借钱，也要善借其他资源 依靠国家政策好赚钱 利用名人扩大影响力 借彼之力助我之势 用智慧代替蛮干 不花钱也能做广告 第三章 阉荡商界需要点策略 开动脑筋，一切皆有可能 尽早谋划，快速出击 勇敢面对强大的对手 实力才是硬道理 分析对手，用奇招取胜 避其锋芒，攻其要害 巧设陷阱，吃掉对手 女性市场更容易赚钱 谨慎投资，稳中求进 不要犹豫，该出手时就出手 放下脸面，死缠烂打 求人办事，我卑彼尊 自卖自夸，扩大宣传 第四章 不会理财就赚不了大钱 企业家也是理财家 充分发挥资金的力量 把钱用在点子上 财不可外露，有钱不可张扬 降低进货成本 尽量减少意外开支 财富来自小利的积累 精于算计，锱铢必较 用钱赚钱而不是存钱 坚守量人为出的投资准则 第五章 做有胆有识、智勇双全的高人 把握住万分之一的机会 在司空见惯中寻找商机 洞察危机的预兆 经营者要敢于冒险 一旦看准，就大胆行动 害怕失败就必定必败 谨慎小心，不盲目扩张 先保住基业再求壮大 决策有风险，却不是赌博 慎重考虑后再做决定 第六章 达成生意的高超谈判术 要知彼，先摸清对方的底 掌握好谈判的最佳时机 做好准备，占据主动 藏好自己的底牌 要避免被对手牵制 谈判桌上的应对策略 开价要高，让价要慢 让对方让步的谈判策略 百般挑剔，争夺主动权 巧设机关，诱使对手上钩 软硬兼施，黑脸白脸齐上阵 做好谈判记录，抓住有利筹码 第七章 绝妙的口才是成功的保证 用好自己的舌头 注意语言的谈吐 运用幽默打开财路 推销商品先要推销自己 巧妙引导顾客的意向 把握好成交机会 不同的顾客不同对待 用暗示吊顾客的胃口 自导自演，让顾客认同 不同情况下的语言艺术 不要怕被人拒绝 求人办事说好话 第八章 你需要懂一点心理操控术 适当施加心理压力 编制富有人情味的广告 ……第九章 巨商富贾的生意经第十章 出奇才能制胜第十一章 人脉就是钱脉第十二章 求人办事，消灾解难第十二章 凡事适度，过犹不及第十四章 百战百胜的讨债方法
一个成功的商人都有一个共同的特质：脸皮要厚，对于别人的讥讽、嘲笑、辱骂都不在意，一心一意朝着自己的目标去做。因为身在商界中，脸皮如果太薄是不行的，太过在乎自己的自尊就难以在商界立足。其实赚钱的观念很简单，那就是只要运用自己的劳动挣来的钱就都是高贵的钱，没必要在乎别人的眼光。因此，在许多人看来很低贱的活儿，比如清洁卫生、工地建设等都是获得财富的工作。“金钱没有姓氏，更没有履历表”，通过辛苦经营转来的钱都是干净而高贵的。因此，怀有这种心态才能在赚钱的过程中，面对困难，放下脸面，厚下脸皮，千方百计地通过自己的双手来运作，来赚取更多的金钱。伊拉克商人哈同在1872年来到中国上海谋生。当时，他年仅24岁，年轻力壮的他除了一身的力气外，几乎一无所有。但是哈同却立下了志愿——要在中国赚取到足够的金钱。没有资本、没有技术、没有知识，如何才能赚到金钱呢？像很多人一样，哈同想到了“出卖”自己的身体。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行里找到一份看门的工作。看门是许多人都不愿意干的活儿，许多人都认为那是非常丢人的。但是，哈同却并不这么认为，在他看来，看门赚来的钱是一种报酬，不丢脸和降低身份。另外，哈同认为，这份工作只是一个起点，通过自己的努力积蓄力量，最后总会找到更能赚钱的方法。抱着这种态度，哈同做这份看门工作，非常认真，忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍，使自己的知识丰富起来。他的努力获得了回报，老板觉得哈同的工作比较出色，而且脑子也很灵活，于是调他到业务部做办事员。而哈同也一如既往地努力工作，努力学习，工作业绩也一直不错。后来，哈同又逐步被提升为行务员、大班等。哈同的收入也随着职位的变化而增长。但是哈同并没有满足于此，他决定自己独立经营商行。于是，1901年哈同结束打工生涯，开办了以自己名字命名的“哈同洋行”。为了赚取更多的钱，哈同先以经营洋货买卖为主。因为，他看到了中国市场上的洋货稀少，消费者无法做到“货比三家”，由此他也从中获得了高额的利润。没几年，哈同就在中国赚取了巨额的财富。对于金钱的态度也同时反映出一个人对待人生和事业的态度。只有在任何时候都不会好高骛远的人，才能脚踏实地地成功打下坚实的基础。任何财富的积累都是由少到多的过程，而获取财富的途径也是一个量变的过程。工作没有贵贱，只要端正这种态度，不放过任何一个小财富，肯于为财富放下自尊和脸面，大财富也就指日可待。让我们再看看商界巨擘洛克菲勒对于财富的态度。在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一位满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列车进站，开始检票了，老人不急不忙地站起来，准备往检票口走。忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一个很大的箱子，显然也是赶这班列车的，可箱子太重，累得她呼呼直喘。胖太太看到了那个老人，冲他大喊：“喂，老头儿，你给我提一下箱子，我一会儿给你小费。”那个老人想都没想，拎过箱子就和胖太太朝检票口走去。他们刚刚检票上车，火车就启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“还真多亏了你，不然我非误车不可。”说着，她掏出一美元递给那个老人，老人微笑地接过。这时，列车长走了过来：“洛克菲勒先生，您好，欢迎您乘坐本次列车，请问我能为您做点儿什么吗？”“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期3天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。“什么，洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让著名的世界石油大王洛克菲勒先生给提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊！”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退还她。“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑地说道，“一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒郑重地把一美元放进了口袋。洛克菲勒这位世界第一个亿万富翁对于金钱一直都是敬畏而又慷慨的。他一生追逐着财富，但是他却并不贪恋财富。他说：“要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。”一位亿万富翁竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的一美元小费，由此可见他对于金钱的态度。不管你是什么样的身份，也不管用什么样的方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么的微薄，只要你是通过自己的努力劳动获得的，就没有什么可丢人的。
用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人之利，是至高无上之道德。 ——李宗吾
《经商厚黑学:经商者的宝典·赚钱者的锦囊》：学点厚黑学好经商经商不能不贪＼经商不能不慎＼经商不能不巧＼经商不能不狠＼经商须厚着脸面＼经商须磨破嘴皮＼经商须放下身段＼经商须硬起心肠一部揭示财富真谛与人性弱点的惊世奇作!一部根植于中国传统文化，专为中国人打造的经商宝典!成就大事的锦囊妙计赚取大钱的枕边宝典圆融迂回的经商技巧乐观积极的处世态度
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经商不能不贪心，经商不能不慎，经商不能不巧，经商不能不狠，经商须厚着脸面，经商须磨破嘴皮，经商须放下身段，经商须硬起心肠。不要认为那些在商海里纵情游弋的富豪巨贾们天生就是经商的奇才，天生就有过人的厚黑功夫，其实他们也是在现实生活中活学活用“厚黑学”慢慢积累起来的，当然必要的指导少不了。“师傅领进门，修行在个人。”本书便能作为你修行的指导手册，它教你经营所需的十八般厚黑武艺，让你迅速成为厚黑高手，什么借鸡生蛋、赚钱秘招、弱肉强食、拉拢关系、请客送礼、甜言蜜语、软磨硬泡、威逼利诱，全是小菜一碟。在当今经济社会中，恐怕连块石头都想发大财。可钱财不是从天上掉下来的，只能靠你自己去争取。
常言道：“没有金刚钻，别揽瓷器活儿。”经商也是有素质要求的。所谓“无商不奸，无奸莫商”，经商虽不是让你去坑蒙拐骗，但商场如战场，若没有“厚黑”这一金刚钻，奉劝你也别来揽“经商”这瓷器活儿。
厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效，大用大效。刘邦、司马懿把它学完了，就能统一天下了。曹操、刘备各得一偏，也只能称孤道寡，割据争雄。韩信、范增也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全的刘备并世而生，以至与同归失效。
独特视角，解读犹太商人的赚钱之道；全新思维，成就睿智商家的必备利器！
经商者的宝典，赚钱者的锦囊。
厚者，经商之本；黑者，竞争之道。犹太商人敛财之道，就是一部真正的厚黑学。
研究经商厚黑学，你总是不可避免地看到一些犹太商人的影子；研究犹太商人经商赚钱的秘诀，你能嗅出浓浓的厚黑味道。
这本《经商厚黑学》从犹太商人的敛财之道、经商之道、管理之道、竞争之道、经营之道、谈判之道、投资之道、讨债之道、投机之道、处世之道等方面，解析了犹太商人的超人之处。这本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐；说理鞭辟入里、深入浅出；举例广征博引、触类旁通，是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。
厚黑商人有这样的观念，他们从不以自己做的生意小而自卑，恰恰相反，他们连小生意也是不会放弃的，在他们看来所有的生意都是由小做到大的。那些脸皮不厚，心不黑的人在极其残酷的环境下是很难生存的，更谈不上什么赚钱经商。因而在他们的经商历史中，他们从不会喜“大”厌“小”，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富必须敢于下手，必须善于投机，必须运用独特的厚黑手段。
钱是货币，是一个人拥有的物质财富多少的标志，有时候更是一个人社会地位的象征，它本身不存在贵贱问题。犹太商人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为蹬三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，它不会到了另一个人的口袋就不是钱了。因此犹太商人在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和，所以犹太商人做到了厚黑学中的“厚”之道。
由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视为鬼神，把它分为干净的或肮脏的。这也正是犹太人厚黑之处之一。在他们心中钱就是钱，相同的钱能买相同的东西，不可能出现不同的人拿着相同的钱买东西，买到的东西不等价，一个多一个少。因此，他们努力地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。
这本《经商厚黑学》中的内容是根据李宗吾的《厚黑学全集》提炼出来经商的道理，之前看过李宗吾的厚黑学，给人耳目一新的感觉，不一样的观念和处世原则让我学会了在现实社会中，应该学会怎样处世与经商。
孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。商场即战场，出没于生意场上的人，切不可忘记这一深刻的古训，永远对周围的环境和变化保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将会使自己处于极端危险的处境。《经商厚黑学》用经典典故讲述生意经，生动、形象、耐人寻味。
之前对厚黑学有一定了解，但是远不及这本《经商厚黑学》分析的更透彻，有一些书可能自己能读懂，但是未必能读得透，还需要不断的结合其他著作的分析讲解，就像我们读书的时候课本人人都可以看得懂，但是要想自己一个人参的透那就是一件大工程了，俗话说一个人一个观点，一百个人一个个想法，所以博览群书尤其是这种分析著作把一些思想分析的很透彻的书，不仅在思想上给自己一个提升，心胸也会变得宽阔起来。
常言道：“没有金刚钻，别揽瓷器活儿。”经商也是有素质要求的。所谓“无商不奸，无奸莫商”，经商虽不是让你去坑蒙拐骗，但商场如战场，若没有“厚黑”这一金刚钻，奉劝你也别来揽“经商”这瓷器活儿。
商品化的浪潮冲击着社会各个层面、各个角落，好多人忙着下海做事。许多下海者和其他人有意识或无意识地认为，经商是远离到的品质修养的世外桃源，没有什么做人之虑。经商者为了得利会不遗余力的开展激烈的商业竞争，同时也露出了奸诈的一面。正所谓，商界之诡，无奇不有。
本书内容挺好，排版也挺不错~~ 是本经商的好书~~
厚黑学的名字听上去蛮厚重的，对于我这样的年轻人来说，可能读这样的书难免会老成许多，但是千百年来的一种权术，对于做人做事应该也很有帮助吧，向大家推荐一下！
中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此话把“钱”字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。那“戈”是古代的兵器，“钱（錢）”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。这种观点自然慷慨激昂，深入中国老百姓之心，但对于商道来说，这句话无疑与其的基本精神相悖相离，商道的基本准则就是赚钱第一，怎能视金钱如粪土，又怎能轻视和逃避其中的“两戈相击”，即战斗呢？
犹太人哈同，他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。因他长得身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门工作。要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他有更深层次的考虑，“千里之行，始于足下”，在这份工作上找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可利用的时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子精明，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。这正如曹操所说的：“人若不知足，既得陇，复望蜀。”他认为自己的创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对来说竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。
练就厚黑，天下无敌，这样也可以财源滚滚。
厚黑宝典是我们生活和工作中的必备绝招，拥有这些我们就拥有了超能力。
经商者的宝典 赚钱者的锦囊
穷困，使人产生赚钱的勇气和智慧。目标加努力等于成功，赚钱亦如此。没有想要成为“有钱人”的强烈欲念，终生都赚不到大钱。要使自己感受到贫穷的切肤之痛，这样才能唤起“翻身”的渴望。那些止于“三餐温饱”的人最好能采用饥饿精神方法，使自己为三餐而愁眉莫展，深深体味到没钱不好受，转而产生强烈的赚钱欲望。在这种悲惨的情形下，你才能想出绝妙的赚钱方法，没准儿你就会从此发财.众所周知的东南亚“汽车大王”谢建良，幼年贫苦，17岁以修补车胎为生。如果不是从小就饱尝没有钱的痛苦，他绝不会成为现在拥有7个财团、57家总公司和249家分公司的“汽车大王”。可以这么说：越贫穷的人，对赚钱越有兴趣，而且成功的机会越大。
很多人抱怨说：“没钱什么事都干不成。”这种观点不足取。因为越穷的人越有赚钱的欲望，赚钱的欲望越大，成功的机会就越多。你可以经常在公众场合注意到这种现象：一个漂亮的女性，经常挽着“貌不惊人”男士的手臂；而一位容貌一般的女性，经常有美男子相伴。赚钱的道理也是如此，一个其貌不扬的男子，因为一心一意追求漂亮的女子，也会成为爱情胜利者。相反，美男子们身旁的伴侣经常是个平凡的女性，原因无他，用情不一。而男朋友一大堆的女性，她们的结婚对象往往是不起眼的男子。就如赚钱一样，越贫困的人越有赚大钱的欲望，越不起眼的人越有寻找面貌出众的异性为伴侣的欲望。所以，越不受女性欢迎的人愈好色，越穷困的人越贪财，这种情形司空见惯。
这本书除了封面太暗之外，暂时没有发现其他的缺点，可能封面是为了和内容相协调一致吧！重点突出在黑字上，内容很好。其他的没什么大问题。
看过以后对我的影响很大，经商者必须要厚道！
赚钱者的锦囊
很不错的书籍，喜欢 值得推荐！
以简洁通俗的语言，讲述文化的点点滴滴集知识性、趣味性、科学性于一体，既是一本知识储备辞典，又是一本闲暇之余的休闲书，读者可以从中深切体会到传统文化学术的厚重精深，开阔自己的视野，丰富自己的知识结构.
讲得非常好
书也是正版的
价格不贵
值得买
书还不错，看了一部分，挺感兴趣的，好！
这本书刚读了一章，觉得有些枯燥。能感觉内容博大精深，但与个人修为阅历很有关系，能从这本书中得到多少东西还需要看缘分
很好，很准时送达，质量非常好，比想象中的好，我看了几十页，还没有发现一个错别字。当当网送货也很及时。我很满意！
分析得比较透，很好
思路决定出路，书中的好多观点具有较强的启发作用，开发了思路，我们的目的也就有办法实现了。
凡事要想长久，总结出适合自己的
包装看着和书城的一样。
有些可以借鉴的学习一下，还不错！
什么也不说了，无声胜有声
真的，不错看
经商厚黑学：经商者的宝典 赚钱者的锦囊
这本书让我和家人懂得了很多做生意该知道的事
给老爸买的，内容不知道怎么样，没看，但是气愤的就是书好脏啊，还有泥点，怎么能这样呢！！！
很不错的一本书，可能就是内容少了些，如果内容再丰富些就很完美了
内容一般，没有吸引读者的东西！
帮姐姐买的，希望对她有帮助。纸张不错
送货员态度非常差，我当时就想不要了，但看在他这么辛苦送过来，还是忍住了。在当当买了好多次书和其他的了，没见过这么差的快递员，气愤！
翻阅了目录，觉得很不错。看完内容，主要是用于佐证的实例实在一般，都是老生长谈的一些道理，不够深刻、也不够有力度。有一定思维和思路，却没有方法与实例佐证，适合学生或者初入社会的年轻人阅读吧。
已不能
内容说的虚虚泛泛
书到手是就得 很生气 包装也很破 很失望 但内容还可以 快递快
感觉没什么用处，而且快递服务不好，纸张质量不行。
没用 看了跟没看一样
职场书籍里比较耐看的一本
经商厚黑学
很好的东西，第二次购买了
非常不错的书。。。。。。。。
欲成大事。需要抛弃所谓的面子，不求小仁；干任何事情都不可逞匹夫之勇。要有大智慧。大谋略；以大局为重。不可只谋小利。逞意气。厚者，经商之大本；黑者，竞争之达道，不薄之谓厚，不白之谓黑，厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。厚黑之道，本诸身。征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑。百世以俟圣人而不惑。厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效。大用大效。刘邦、司马懿把它学完了，就统一天下；曹操、刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增也是各得一偏，不幸生不逢时。偏偏与厚黑兼全的刘邦并世而生，以致同归失败。