世界上最伟大的推销员大全集（全四册）
2010-11
中国华侨出版社
翟文明，宿春礼 编著
全四册
830000
《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》堪称推销人员必备的宝典，它由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”三部分组成，内容全面、案例生动、方法实用。在“世界上最伟大的推销员”部分，我们介绍了全球“销售之冠”乔?吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克?贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；“世界上最伟大的营销方法”部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面最有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”，其内容涵盖了营销的整个流程；“世界上最伟大的营销书”部分主要介绍世界顶级营销大师的经典著作，如奥格?曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》、菲利普?科特勒的《营销管理》、汤姆?霍普金斯的“就这样成为销售冠军》等。每个梦想成功的推销员都可以从《世界上最伟大的推销员大全集》中广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到最适合自己的营销观念、策略和技巧，获知最新的营销理论，显著提高自己的营销水准，踏上成功之路，赢得财富。
一个好的推销员需要具备什么？答案可能有很多种，但其中最重要的有三个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项必备的成功“武器”，我们汇总中外营销大师的经验、方法和智慧，集成了这本《世界上最伟大的推销员大全集》。
上篇 世界上最伟大的推销员
第一章 奥格·曼狄诺教你成为最伟大的推销员
我用全心的爱迎接今天
一、爱心是一笔很大的财富
二、乐于助人，爱心用行动体现
三、善良是爱的初始
四、爱让推销无往不胜
我将坚持不懈直到成功
一、坚持不懈是最基本的品质
二、坚持不懈才能成功
我是自然界伟大的奇迹
一、自信是成功的第一秘诀
二、自信心能打开你内心的宝藏
三、对自己充满信心
我永远沐浴在热情之中
一、热情是行动的信仰
二、热忱是助你成功的神奇力量
我珍惜生命中的每一天
一、浪费时间等同于挥霍生命
二、珍惜时间使生命更加珍贵
三、学做时间的主人
我在困境中寻找着机遇
一、困境让你更坚强
二、磨难成就辉煌人生
三、积极心态帮你走出困境
我每晚反省自己的行为
一、反省让你保持清醒
二、每天自省5分钟
我要控制情绪笑遍世界
一、控制情绪是一种能力
二、戒掉烦恼的习惯
三、保持乐观精神
第二章 原一平给推销员的10个忠告
培养自身，做一个有魅力的人
一、推销之神原一平
二、认识自己
三、自己才是自己最大的敌人
处处留心，客户无处不在
一、做个有心的推销员
二、生活中处处都有机会
三、教你寻找潜在客户
关心客户，重视每一个人
一、关心你的客户
二、不要歧视客户，切莫以貌取人
三、重视每一个客户
定期沟通，紧密客户关系
一、与客户取得交流和沟通
二、再访客户的技巧
主动出击，打开客户大门
一、选择好推销的时机和地点
二、找到共同话题，掌握主动权
三、掌握主动权，抓住潜在客户
赢得客户，好好对待“上帝
一、打破顾客心墙，接近客户
二、与客户思维保持同步，以吸引顾客注意
三、从顾客喜好出发
四、要懂得分享客户的喜悦
管好客户资源，让客户连成片
一、给你的客户建立档案
二、多收集客户资料，建立客户网
三、稳住你的老客户
对生意介绍人必须信守承诺
一、人脉是赚钱的基础
二、利用满意客户群，实施“猎犬计划
三、善待介绍人，对介绍人信守诺言
重视250法则，客户不再遥远
一、250法则的由来
二、随时随地发展你的客户
三、利用好你自己的250条关系
拥有感恩的心，与家人分享成功
一、家是你永远的港湾
二、没有家人的支持你不会真正成功
三、原一平的智慧结晶
第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
第四章 贝特格无敌推销术
……
中篇 世界上最伟大的营销方法
下篇 世界上最伟大的营销书
推销工作的顺利与否，其前提是有创意、有人情。在打破心墙方面，可使用小礼物、纪念品配合自己的表演，同时也要格外重视客户的反应，对其所表达的情况也要认真地记录或主动询问，了解其内心真正的想法、观念，并不时地赞美，注意倾听，不打断其意见的表达，以其感兴趣、有嗜好的话题为主，展开彼此的感情沟通。原一平曾经制订计划，准备向一家汽车公司开展企业保险推销。所谓企业保险，就是公司为其职工缴纳预备退休金及意外事故等的保险。可是，听说那家公司一直以不缴纳企业保险为原则，所以在当时，不论哪个保险公司的推销员发动攻势都无济于事。原一平决定集中攻占一个目标，于是，他选择了总务部长作为对象进行拜访。谁知：那总务部长总也不肯与他会面，他去了好几次，对方都以抽不开身为托辞，根本不露面。两个月后的某一天，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。走进接待室后，原一平竭力向总务部长说明加入人寿保险的好处，紧接着又拿出早已准备好的资料一销售方案，满腔热情地进行说明，可总务部长刚听了一半就说：“这种方案，不行！不行！”然后站起身就走开了。原一平在对这一方案进行反复推敲、认真修改之后，第二天上午又去拜见总务部长。对方再次以冰冷的语调说：“这样的方案，无论你制订多少带来也没用，因为本公司有不缴纳保险金的原则。”，在遭到这种拒绝的一刹那，原一平呆住了。总务部长昨天说那个方案不行，自己才熬了一夜重新制订方案，总务部长却又说什么无论拿出多少方案也白搭……
《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》：随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越人。在顾客资源有限的情况下，每个推销员都将面临商更加激烈的竞争。囚此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》从推销员要具备的素质和技能入手，系统闸述了推销员成功必备的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一会全面、实用的推销制胜法宝。《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”三个部分组成。第一部分介绍了乔•吉拉德、原一平、法兰克•贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面最有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界顶级营销大师的经典著作，如奥格•曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》、菲利普•科特勒的《营销管理》、汤姆•霍普金斯的《就这样成为销售冠军》等。《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》通过精辟通俗的分析，全面论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称金牌推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，迅速提升推销能力和业绩，尽快走向事业的巅峰。影响了全球数千万销售精英的超凡理念和顶尖技巧世界一流推销员所推崇的销售圣经很多时候，方法比努力更重要。成功除了取决于努力，坚持和勇敢外，更需要正确的方法与路径，对推销而言也是如此。《世界上最伟大的推销员大全集》是世界上最成功的推销员必知的卓越智慧和成功经验的总结，是在短时间内取得最大销售业绩的方法集成和妙策荟萃，它记录了成为世界上最伟大的推销员的成功秘诀，告诉了你一条通往成功的快速之路。造就最优秀推销员的终极销售指南，成为最伟大推销员的必读经典，在推销的世界里只有两种人存在，一种是强者，一种是弱者。强者生存，弱者淘汰，这既是生物世界的不二法则，也是推销世界的永恒真理。在竞争激烈的推销王国里，唯有那些具备各种实用推销能力的人才能在残酷的现实中脱颖而出，笑傲群雄，成就自己的推销事业，建立自己的卓越功勋。如果你想提升自己的推销能力，成为推销世界的王者，那就从阅读《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》开始吧！《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》可以让你领略推销高手们绝妙的策略、丰富的经验、灵敏的反应。《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》可以让你学到精湛的推销技术、高深的交际艺术，成功的人生算术。《世界上最伟大的推销员大全集(套装全4册)》可以让你顿悟成为推销大师要具备的心态、修养、品质以及境界。
最伟大的销售前提先成为最平凡的人 懂得真爱的人！值得分享
很好的书，价格也很便宜，很值得购买
很多成大事的人，在不经意间，都有一种吸引人的本事！
不是正版，还行吧！阅读不误
希望能有点收获，我没看过~
可以，纸质量方面行，值得购买。
没看完，还算可以的吧
书的质量很粗糙，有点像盗版，难怪那么便宜
里面写的很好，对我有很大帮助！
首先是包装得挺漂亮的，其实这本书也是挺好的，对从事销售行业的人来说是一块敲门砖吧！呵呵！
一本书分成几本小本子，这忽悠我了！一本书分成几本小本子，这忽悠我了！一本书分成几本小本子，这忽悠我了！一本书分成几本小本子，这忽悠我了！一本书分成几本小本子，这忽悠我了！一本书分成几本小本子，这忽悠我了！
书质量还行吧，不算太好，这个价也算物有所值了，就是快递实在和一般。。。。。。
是一部对销售类诠释的系列丛书，讲的是经典销售
好书,应该收集珍藏一下
销售必看作品
自己喜欢、收益 把他做为生日礼物送给同学
伟大的推销员。真的很伟大。。
还可以啦……就是包装烂了