银行国内信用证培训
2011-6
中国经济
立金银行培训中心教材编写组
无
在与大企业合作中，“关系营销”只能起到敲门砖作用，能否“长治久安”还得取决于银行产品性能及与时俱进的创新能力。
《银行国内信用证培训》提供：教练式培训，提供最真实的案例。《银行国内信用证培训》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。我们通过最详尽的案例培训，帮助您成为最优秀的商业银行客户经理。
第一章 概念篇
一、产品定义
二、国内信用证与票据的区别
三、国内信用证的四个特点
四、国内信用证的二个功能
五、国内信用证、银行承兑汇票、贷款风险保障异同
六、国内信用证结算特点
七、国内信用证风险控制
八、国内信用证优势
九、国内信用证项下商业模式和传统付款工具的商业模式异同
十、商业承兑汇票与国内信用证营销要点
十一、国内信用证与银行承兑汇票的区别
十二、不同融资工具的客户选择
十三、国内信用证申报授信思路
十四、国内信用证适用行业
第二篇 产品篇
一、国内信用证
二、国内信用证项下买方押汇
三、国内信用证卖方押汇
四、国内信用证卖方议付
五、商业汇票质押开立国内信用证（买方押汇）
六、国内信用证买方付息代理议付
七、国内信用证代理议付
八、国内信用证项下打包贷款
九、国内信用证项下打包银行承兑汇票
十、国内信用证项下福费廷业务
十一、背对背国内信用证
十二、国内信用证套餐（前置保证金 + 后置保证金）
十三、国内信用证套餐（前置保证金 + 后置票据）
第三篇 文本篇
附件一 国内信用证业务备案表
附件二 国内信用证服务收费表
附件三 国内信用证相关文本表
二、银行切入点分析 内蒙古富宝源煤业有限责任公司向上游煤矿企业必须支付现款，但是内蒙古富宝源煤业有限责任公司为煤炭经销商，本身还涉足金融投资、港口建设等。为防止该公司挪用信贷资金，银行决定不提供流动资金贷款。银行决定以货押为风险控制手段，提供国内信用证。 1.内蒙古富宝源煤业有限责任公司向银行申请启用货押业务额度时，需提交与下游买家的订单（购销合同），下游买家——某能源有限公司，则由内蒙古富宝源煤业有限责任公司出具承诺函，承诺双方贸易的唯一回款账号为银行保证金账号，并在与下游的购销合同中将双方贸易的唯一回款账号约定为银行保证金账号。 2.办理融资时，申请人与银行共同向广州中远物流有限公司提供《质押物提取通知书（附确认回执）》，中远派遣监管人员到煤炭堆场进行提货。中远提货后，过磅装车，确认装车数量后，向银行出具经内蒙古富宝源煤业有限责任公司、中远共同确认的《质押物清单》，中远介入由煤炭堆场至秦皇岛码头的火车运输，秦皇岛码头至黄埔港码头的水运运输。 3.银行根据《质押物清单》核定货物价值，根据内蒙古富宝源煤业有限责任公司与供货商签订购销合同向申请人上游签发国内信用证，收款人——鄂尔多斯额西矿业有限公司。 4.鄂尔多斯额西矿业有限公司发货后，内蒙古富宝源煤业有限责任公司提交发运单据、增值税发票及合同向银行申请办理议付，由内蒙古富宝源煤业有限责任公司承担议付利息。 5.放货时，在符合银行在合同项下最低数量和价值质押物等前提下，已储存在堆场的超出最低数量和价值的质押物部分，中远可根据内蒙古富宝源煤业有限责任公司的申请自行办理放货。在低于或等于最低数量和价值的质押物部分需要提货时，由内蒙古富宝源煤业有限责任公司向银行提出申请，并根据提取货物的数量和价值向银行存入足额的赎货款项，银行向中远发出放货指示。 三、银企合作情况 银行为内蒙古富宝源煤业有限责任公司签发国内信用证，期限180天，金额为3000万元，议付利率执行3%，全部利息由买方承担。银行收取45万元议付利息。 七、国内信用证代理议付 【产品定义】 国内信用证代理议付是指在议付／延期付款信用证项下，议付行在单证相符或者开证行已经承付的情况下，买方代理卖方向银行申请办理议付的一种融资业务。 对比：代理贴现是指商业汇票的贴现申请人通过与其代理人、贴现银行签订三方协议，委托其代理人在贴现银行代为办理票据贴现手续，贴现银行审核无误后，直接将贴现款项划付给贴现申请人的一种票据贴现业务形式。 【目标客户】 买卖双方关系密切，买方属于卖方非常重要的客户，卖方愿意配合买方为降低财务费用采取的特殊票据业务操作方式。 从实践经验分析，多发生在以下行业：汽车厂商与经销商，如丰田和经销商、广州本田和经销商；电网公司与电力集团，如国家电网公司和电力集团；电信设备集团与经销商，如手机品牌制造商与经销商。 ……
无
银行国内信用证培训还不错
内容贴合实际，实用性强适合客户经理使用
买错了，原先是想买一本有关国际信用证方面的书，收到书后才发现是介绍国内信用证的。但我还是将这本书很认真的看完了，因为这本书真不错。
真心有用 信用证在国内还是实用很频繁的 讲解全面 赞一个
经典培训资料
书不错 对于一个刚刚接触外贸业务的新手而言 很有帮助
很实用，对工作很有帮助，特别是初学者
这本书介绍的很详细，收益呀
一定抽时间好好看啊。
同类型的书中，这个系列算是不错的了
非常实用的一本书！很赞！
写的简单了点，感觉还可以吧。
书很好，前一天下午下单，第二天一大早就送到了。
帮别人买的，没什么缺点
不断充实这个系列的书
立金的图书很不错，刚看完觉得很不错，很喜欢！网站也不错
品本身
不要针对交易、配送等服务过程
收到，还没看，书的质量挺好。
还没看，因为接触的比较少，了解下
适合新的客户经理看看。
对于不懂国内证的人值得一看
研读中，不过感觉还真的只是培训教材，讲授内容很简单，缺乏深入的分析和探究，看完感觉只是学到了皮毛，跟真实工作还是有差距。
这套书整体不错，用于培训的话，深度合适。
还没读，就是三本中有一本有点脏哦，不太好。
不错，学到有用的知识！继续关注！
很久就想买了终于买到了和书店里面卖的是一样的
好书就是好书，通俗易懂。
市面上找到的不多的比较好的普及教材
不错，只不过送慢些
2011已过去，从事客户经理工作的第一个年头已结束。由于是刚刚起步，自己的客户群还没建立，所以做得更多的是帮大客户经理做业务。虽然很烦人，但能接触到不同业务各类，也算是对自己的一种积累。
2011年末，全行离存款任务还有一定距离，总行赶紧“复制”他行国内信用证业务，全额保证金开证隔夜代付，以一博二，注水存款额。有幸昏头昏脑的办了笔。现在买本书来后知后觉。
下次还是货到付款好点,这样物流速度感觉快一点,书很新质量不错,还以为很厚,结果发现很薄
开证案例较多，可以作为学习参考之用
不错的国内信用证书 很喜欢 ！！
2011银行国内信用证培训
这是本银行客户经理必备的书籍
学习一下。。。。
新业务用的上