赢在人脉
2011-7
湖南科技出版社
吉野真由美
134
无
好想成功!好想让业务量夺冠!好想获得工作机遇!好想拥有更加丰富的人生!好想在与人们的邂逅中得到收获!这本书正是为那些有着远大理想且精神饱满、斗志昂扬的奋斗者而写。无论是人生还是事业,人与人的际遇会产生意想不到的影响。创造机遇的是人,一席话就能改变你的人生的也是人,协助你完成你的“志向”和梦想的也是人……你会与怎样的人相遇,怎样维系关系,也就是说,你该怎样构建你的人脉?这既决定了你的事业的成败,也决定了你的人生能有多精彩。我作为首席销售员,之后又作为创业者一路走来,一直这样坚信着。无论怎样不懈地奋斗,光依靠努力是无法成功的。你与那些成功人士有着怎样的交集,能遇上几个互相扶持,或是助你一臂之力让你成长的人?这些经历能让你的人生和事业产生质的剧变。我近日在日本各处奔忙,在各个企业开展演讲和研修活动。同时2005年创办的营销策划咨询有限公司(MSC-MarketingSupportConstllting),以客户需求为基础开展了电话营销业务。客户满意度达98.6 %,电话直销业务业绩超出预想,收益一路攀升,大获好评。另一方面,我还出版了十几本书,其中大部分都成为畅销书籍。短短3年便能有此成绩,的确,这完全归功于与各方成功人士的有效交流,让我学有所得,并得到众多支持和帮助。在创业之前,我在就职的公司里已成为首席销售,进而成为销售经理,成立了一个销售小组,5年之内销售额提高20倍(年销售额达20亿日元),在公司里享有极高的地位和薪酬。这一切归根究底,都要归功于人脉资源以及社交往来,归功于一直以来我所坚持的宣传自己、维系收益的“人脉术”。不过,听我这么说,恐怕有人会想“那是因为是吉野小姐做的,所以才能成功吧。要是我的话绝对不行”。不,我不这么想。因为经我传授工作心得后成长起来的销售人员,大多都是没有销售经验的主妇。即便这样,我们这个团队最后也创下了20亿日元的高业绩,其中许多成员也成长为销售冠军。本书将通过我的亲身经历,介绍各种提高工作成效的诀窍。你也许会惊呼:“竟然有这样的方法!”但却都不是什么难事,或是大费周章的事。如同我所开创的“吉野式推销法”一样,任何人都能现学现会。不是“从明天起”,也不是“从今天起”,而是“从此刻起”,去试着体验一番吧。必定能有所成效。千万别以为读完了读懂了就结束了。只有付诸于实践才能有所收获,你的人生才会发生华丽的蜕变。首先,在第1章要掌握的是如何“建立无往不胜的人脉网”,接下来,第2章推荐了一些“建立理想的人脉关系所必需的思维习惯和生活方式”。然后,进一步介绍一些实战方法,如“如何让自己给‘成功人士’留下深刻印象”、“利用明信片和电子邮件奠定人脉基础”以及正式会面时“能够持续发展,并不断推进人脉关系的成功谈话术”,最后要叙述的是“在研讨会和宴会上一举扩展人脉的7种习惯”。本书衷心希望能让你的人生更加多姿多彩,并能为你创造辉煌的成功献上绵薄之力。我收到过许多人传来的喜讯,他们在我的研讨会上学习了一部分本书中介绍的诀窍,在实践中都取得了惊人的成绩。衷心地期待您的好消息!吉野真由美
《赢在人脉》共6章,首先,在第1章要掌握的是如何“建立无往不胜的人脉网”,接下来,第2章推荐了一些“建立理想的人脉关系所必需的思维习惯和生活方式”。然后,进一步介绍一些实战方法,如“如何让自己给‘成功人士’留下深刻印象”、“利用明信片和电子邮件奠定人脉基础"
以及正式会面时“能够持续发展,并不断推进人脉关系的成功谈话术”,最后要叙述的是“在研讨会和宴会上一举扩展人脉的7种习惯”。
《赢在人脉》由吉野真由美编著。
日本同志社大学经济学部毕业。历任生命保险推销员、电脑推销员等职。
1994年进入世界上最大的开发销售幼儿英语教材的公司,仅用三个月时间成为该公司业绩第一名的顶级销售员。1997年晋升为销售部经理,此后5年间率领销售团队使业绩增长了20倍。
2002年,任幼儿英语教材公司销售部门最高职务——区域销售经理。后在日本全国布设销售网络,2004年,这个销售网络的年销售额达到了20亿日元,因此晋升为最年轻的区域销售总监。
主要著作有:《获得成功的谈话七大黄金定律》、《销售人员速战速决谈话法》、《没有商品也能卖的电话行销术》(曾荣获目本亚马逊网络书店排行榜No.1)等。
序章 人脉是人生与事业的制胜关键
人生就像一部电视剧
如何让自己独一无二的人生光彩熠熠
如何避免在人生道路上迷路
改变我人生的4位成功人士的建议
第1章 建立无往不胜的人脉网
理想的人脉该如何建立?——人脉·铁轨理论
无往不胜!这就是理想的人脉网
人脉网中的关键人物
建立人脉的首要任务
第2章 建立理想的人脉关系所必需的思维习惯和生活方式
改变思维方式,一切都能改变
吉野式成功人脉术——“5Z法则”
建立人脉是一项实现“零风险,高收益"的投资
凡事不可太唯利是图
越是成功人士越能够理解你!认同你!
请立即改掉这样的思维习惯!
对自我价值保持信心
唯唯诺诺的处事方法有百害而无一利
向前辈请求指教才是正确的态度
怎样才能获得成功人士的青睐
向对方请求指教是尊敬对方的表现,而被人请求指教是一种光彩
其实,对方也正等待着你的主动接近
建立人脉的基本原理是“坐而言不如起而行”
第3章 如何让自己给“成功人士”留下深刻印象
这样的方法,100%能让你见到想见的人
射人先射马,擒贼先擒王
吉野式主动联系3次法则
客户和女性一样都爱考验对方
通过考验的唯一方法
进攻、进攻、进攻、撤回
“钓竿人脉术”和“鱼网人脉术”
“鱼网人脉术”能为你带来理想的人脉
第4章 利用明信片和电子邮件奠定人脉基础。 成功建立人脉的3种有效方式
这样写信最有效!
如此写明信片和电子邮件最有效
让人关注的明信片和电子邮件
无法引人注意的明信片与电子邮件
典型的失败模式的5个特征
用明信片和电子邮件建立成功的人脉——5个成功法则
第5章 能够持续发展,并不断推进人脉关系的成功谈话术
赢得成功人士青睐的沟通技巧
与长辈和上司交谈的成功谈话术
让对方畅所欲言是制胜关键
如何获得成功人士的青睐
让自己成为有贡献的人
自我推销术——用语言表现自己的价值
1秒钟展现个人魅力、30秒钟表现自己!
用语言表达自己,才能让对方印象深刻
“10秒+10秒+10秒”获胜130秒自我介绍术
用“30秒自我介绍"打开你新的人生序幕
赢得人气讲师的注目
“30秒自我介绍”的惊人威力
“穷追猛打”是不可取的
如何准备成功的“30秒自我介绍”
识人者人恒识之,努力奋斗的人必有收获
见面之后的谈话技巧
绝对不能说的“7个禁句”
惹人喜爱的人的5个特征
如此接话会让你们的交谈渐人佳境
一举进入对方内心的“3个金句”
第6章 全力扩展人脉
吉野式研讨会成功术
从挑选衣着开始
提前30分钟到达会场
与学员交流的技巧
研讨会的后续工作能让你事半功倍
吉野式宴会成功术——7种习惯
版权页:插图:一条是扼杀自己的理想、意志与愿望,取而代之地是留在公司,过着安稳和平静的生活。另一条是对曾经让销售团队发展壮大的销售技巧和诀窍保持自信,把握这个契机,作为营销顾问独自创业,不懈地为社会作出贡献。但是,这条道路既不安全也没有保障,也许在荆棘满布的大道上,一路都得披荆斩棘。况且人生一旦起步,便不能再回头……怎么办?苦恼万分的我,突然意识到一点。没必要什么事情都只是一个人冥思苦想!不妨听听行走在这条路上的前辈们的声音吧!诚恳地请教,征求对方的建议不是很好吗?首先想到的是,走在这条路上的前辈。我的想法是:“我不知道该不该独立创业,非常苦恼,所以去听听那些在企业里取得成果后,进而自己创业,最后获得成功的人们的心得吧!”说到“从企业中独立出来,创办公司的成功人士”,我在脑海里将自己的人脉网搜索了一遍。于是,脑海中浮现出4个人的脸。一位是创办和发展人才教育企业,株式会社Achievement的青木仁志先生。青木先生原本和我一样,出身于教材的销售行业。他一定能从我的立场和能力出发给予我足够的理解和适当的建议。还有一位是,以朝气蓬勃著称的经营顾问I先生。I先生也曾是会务公司的首席推销员。他从公司出来后进行代理店经营,作为经营顾问得以独立。再有一位是,日本株式会社BusinessSystems的牧田幸弘社长。牧田先生曾是日本IBM公司精明强干的销售管理人员。后来下定决心辞掉公司的职务,白手起家创办了电脑公司。我想他创业时定是尝尽了酸甜苦辣。而且牧田先生很了解我20岁之后的人生经历。第4位,自己创办公司并成功将公司运营上市,最后发展为日本最大的绘画及美术品销售公司。他就是株式会社ArtVivant的野泽克巳社长。我决定迅速采取行动,咨询这4位成功人士的意见。我与他们取得联系,并且约好了时间面谈。那么,我得到的建议是……4位前辈给我的都是一致的回答。如今支持着我的,也是4位前辈对我说的话。最后,我离开了公司,于2005年10月25日成立了自己的公司(MSC——MarketingSupportConsulting)。之后,我在两年内出版了11本书。公司目前处于发展阶段,算是慢慢步人了轨道。我们与多数优质企业建立了贸易往来,可以说在全国的销售研究、演讲、电话销售等领域都发挥了作用。我有时候会想,在饱受困扰的2005年6月,如果我没有向这4位成功人士请求指教……我的人生将会变成什么样?也许会在公司里埋头苦干,满足于自己的人生。
《赢在人脉》将通过作者吉野真由美的亲身经历,介绍各种提高工作成效的诀窍。你也许会惊呼:“竟然有这样的方法!”但却都不是什么难事,或是大费周章的事。如同作者所开创的“吉野式推销法”一样,任何人都能现学现会。不是“从明天起”,也不是“从今天起”,而是“从此刻起”,去试着体验一番吧。必定能有所成效。千万别以为读完了读懂了就结束了。只有付诸于实践才能有所收获,你的人生才会发生华丽的蜕变。改变全世界奋斗者命运的人脉指南建立无往不胜的人脉网,让自己独一无二的人生光彩熠熠。
无
物流特别的好,就是书皮有些脏
教会了我很多东西,这本书
老板指名要订给公司同事,赞
一个字,烂。
不错还没看完,还在看!