国学智慧系列
2011-6
江苏文艺
徐磊
187
无
《鬼谷子》被称为是中华民族历史上的“智慧禁果，旷世奇书”。 但长久以来关于鬼谷子其人其书一直有着争议。有人认为鬼谷子是宗教意义上的一位象征性人物，当然，大多数人还是认为鬼谷子确有其人。根据各种文献记载，鬼谷子的生活年代也众说纷纭，在秦、唐、宋、明、清时期的典籍中都能找到鬼谷子的相关记录，因此有人认为鬼谷子可能生活于以上的任何朝代。经过长期的研究，专家学者最后认为，作为纵横家的鬼谷子：才是历史上真正存在的鬼谷子，生活在春秋战国时期。作为纵横家的鬼谷子培养了历史上著名的纵横家、军事家庞涓、孙膑、苏秦、张仪等徒弟，他们在历史上风光一时，而彼此之间又互相牵制，鬼谷子的故事因此波诡云谲，充满奇幻色彩。 鬼谷子一生的著作主要有《鬼谷子》和《本经阴符七术》。前者侧重于权谋和言谈技巧，后者则侧重于养生之道，教导人们如何蓄积精力增强个人能力。《鬼谷子》的成书莫衷一是，有人说是鬼谷子生前的著作，有人说是鬼谷子的后人根据鬼谷子的言谈总结出来的。关于书本的来历已无从考证，但《鬼谷子》这本书，在历史上本身就是充满思想的一本奇书。 《鬼谷子》是乱世之哲学，是实用主义哲学，讲求名利和进取，其方法论是顺时应势，知权擅任。这是一种实用主义的方法论。通过《鬼谷子》一书，我们能清晰地看到他所推崇的玩弄权术和操纵论辩的中心思想，这与正统的儒家学说所宣导的仁义道德大相径庭。《鬼谷子》也因此一度成为禁书。因此在历史上，对《鬼谷子》的评价多为负面，很少有人公开推崇，对鬼谷子其人其书的研究也是凤毛麟角。 其实，抛开《鬼谷子》中陈腐的思想不论，我们还是能从这本书中吸取到很多的智慧。书中所强调的“纵横捭阖”跟国家的外交密切相关，而其中具体而翔实的关于辩论和谈判的技巧对于今天的商业活动甚至是国家关系都有非常重要的借鉴意义。与《孙子兵法》侧重于总体战略不同，《鬼谷子》更注重于实际操作，把具体的技巧作为全书的重点。即便是在现代社会，这样的书对现实生活仍然具有很强的指导意义，它所提倡的谋略和“飞箝之术，钓言之谋”也被广泛运用在政治、外交甚至是公关领域，给予无数政治家行事的原则，指导许多商人的谈判沟通。历来为政治家、军事家和外交家所看重。 《鬼谷子》原书由于古书行文生涩又善于运用典故和寓言，以今天的阅读形式而言会有一些困难。因此尝试运用现代语法，结合实例来阐释《鬼谷子》一书中所包含的智慧和思想。力图生动贴切地把原书的精髓表现出来，同时又能对现实的生活有所助益。
鬼谷子被尊称为中国的“智圣”，著有“无字天书”流传于世上，是战国时期孙膑、庞涓、苏秦、张仪的老师，授以纵横之学。
鬼谷子兵学思想的一切方法、技术、原则、原理是以宇宙化为法则，一切以不违反宇宙原理为原则，可以以大包小，战无不胜，攻无不克，大无其外，细无其内。《学校没教过的中国智圣(鬼谷子)》特别选取了古今中外典型事例，从不同角度，对鬼谷子的思想进行全面剖析，让读者可以通过这些例子，领略鬼谷子的智慧。《学校没教过的中国智圣(鬼谷子)》由徐磊所著。
毕业于北京大学传播学硕士、曾担任某报社副审编，《商务周刊》策划人，自由撰稿人。作品有《庄子与我》、《禁果》、《么爷爷》、《寻找香格里拉》、《我与完美的婚礼》等二十余部。
前言
鬼谷子其人
捭阖
张宾巧设计，助石勒破幽州
李斯谏逐客
李开复的时机
成功学大师博恩·崔西
反应
陈平韬光养晦只为江山社稷
许攸正说反验探实情
奥尔森和DEC
卡耐基的语言艺术
内楗
申包胥情动哀公
知人论事的解缙
李兆基成霸业
美国运通集团的人事观
抵戏
陈平离间楚霸王
魏孝文帝抵戏以迁都
贩卖梦想的玛莎·史都华
物极必反，米尔肯失败的教训
飞箝
钟无艳说齐王
晏子使楚
百年老店被鲸吞
宜家的理念
忤合
曲中见直的楚庄王
范蠡坚辞不就位
美泰“玩偶之争”
急流勇退的林奇
揣篇
揣帝意以邀宠的严嵩
薛公田婴为齐王选妃
马丁路德·金：“我有一个梦想”
鲜为人知的贾伯斯
摩篇
白居易的脸上没有“忧喜色”
镇定自若的谢安
长袖善舞的格林斯潘
李光前的“钓人之术”
权篇
李谈说服平原君
三人成虎
鲍勃·纳德利(Bob Nardelli)突然辞职
桑德斯：顽强的抗争者
谋篇
田忌赛马
出奇谋曹玮克敌
林肯的谋略
DHL的左右逢源
决篇
郭嘉有谋善断，袁绍多谋少决
善决之王郑庄公
菲尔·奈特(Phil Knight)和耐克
葛兰素史克的新招数
符言
锐意图新的武则天
书生洪迈平骚乱
世界富豪——沃伦·巴菲特
俄罗斯枭雄——阿布拉莫维奇
附录一 鬼谷子名言
附录二 鬼谷子生平事迹
附录三 《鬼谷子》研究
纵观古今历史，可知圣人生活在天地间，就是做大众的先导者。 透过观察阴阳变化可对事物作出判断，并进一步把握事物存亡之理。 测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物发展变化的关键。所以，圣人始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有其归宿：或属阴，或归阳，或柔弱，或刚强；或开放，或封闭；或松弛，或紧张。 所以，圣人要始终把握万物发展变化的关键。审察它的变化顺序，揣度它的权谋，测量它的能力，再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖、智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，这些都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实，透过对它们嗜好和欲望的分析来了解它们的意愿。适当贬抑对方所说的话，当它们开放以后，再反复考察，以便采察实情，切实把握对方言行的实质，让对方先封闭而后开放，以便寻求有利时机。开放时使之显现；封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与对方情感一致；封闭使之隐藏，是因为与对方意见不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，明白对方计谋有与自己相左的，有与自己相同的，必须有主见，同时要注意按照对方的思想志向，区别对待。 如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事缜密。周密最重要的是要精细，要合乎规律和道理。让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的实力表现。圣人要为此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度，圣人会为此而焦虑。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是透过封闭自我约束；或者是透过封闭使他人离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都是必须透过开放或封闭来实现的。 开放和封闭是万物运行的现象，是游说活动的一种形态。人们慎重地考察万物变化，事情的吉凶，其命运都系于此。口是心灵的门窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想和智谋都要由口出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，它们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，它们以谈论“恶”来终止施展计谋。 关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人按崇高的原则引导对方，而给从阴的方面来游说的人按卑下的原则引导对方。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。要做小事，要进入无限微妙境界——阴；要做大事，要进入无限广大境界——阳。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是在阴、阳的变化中运行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显示；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点，开端是阴，阴的方面，到了极点就反归为阳。 凭“阳道”运动者，在活跃中道德就会与之相生，以“阴道”而运动者，在安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。“阳君”与“阴臣”相互追求，就是遵循“捭阖”之理。这是天下大道理——阴阳之道。 也是向他人游说的基本方法。 捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。 提要捭者，开也；阖者，闭也。捭阖的本意就是开合，在纵横家看来，一开一合是事物的本质，是发展变化的普遍规律，他们以捭阖之道作为自己操纵权术、游说的基本原则。在与人交谈时可敞开话题，单刀直人；也可委婉转折，曲径通幽。单刀直人拨动对方要害，这是为了让对方的实力暴露，进一步探得对方的底细和能耐；委婉转折适当藏拙，是为了在进一步的说服中占据有利的地位，静观其变而采取的策略。捭阖之术和传统的阴阳学说相辅相成，捭者为．阳，阖者为阴，阴阳结合又相生相克，变化无穷。 ……
无
学智慧还是得学他啊