经营的本质
2010年7月1日
南海出版公司
〔日〕松下幸之助
240
张红,清光
无
他创建了松下电器。 他奠定了现代日本商业精神。 他被誉为“经营之神”。 松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼……
松下幸之助（1894—1989）
松下电器创始人，奠定现代日本商业精神，被誉为“经营之神”。
驰骋商海70余年，带领公司度过两次世界大战、全球经济危机和日本国内产业寒冬……克服重重困境，逐渐将松下集团带上全球电器制造之巅。
不仅是一位冷静自持的经营者，还是一位洞察世事的思想者。在日常经营活动中，时时反省，总结得失，并著述成书，记录点点滴滴的心得体会。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼。
本书为对后世影响最大的两部作品《为了拥有一颗素直的心》和《经营要领价值千金》合辑。
为了拥有一颗素直的心 / 张红 译 序 章 素直的心的意义 第一章 素直的心的十条内涵 第二章 素直的心的十条作用 第三章 由于缺乏素直的心而造成的十个恶劣影响 第四章 培养素直心灵的十条实践方法 末章 祝愿每个人都能拥有一颗素直的心 经营要领价值千金 / 清光 第一章 销售的要领 经营的要领 第二章 经营者的体会
明大义 拥有了一颗素直的心，我们就能获得一种高远的眼界，以此来看待事物，就能深明大义。 传说在宽永年间负责财政工作的伊丹播磨守（播磨，位于现在兵库县西南部。播磨守指播磨地区的长官。）康胜做了很多为百姓造福的事情。有一次，一位富商十分羡慕另一位垄断甲斐（位于今天的山梨县一带）手纸生意的商人，便向播磨国的官员提出请求说：“请把手纸的专卖权授予我吧，我愿多缴一千两的税金。” 大家都觉得富商的请求两全其美，都想让它通过，但只有康胜一人坚持反对。富商一直热切地提出请求，过了三年，老中（江户幕府的官职名称）等执政官员也都同意了富商的请求，然而康胜却说：“如果你们能够保证今后世道太平，没有盗贼，我就批准那个富商的请求。” 众人对康胜这话十分不解，于是康胜这样讲道： “手纸是人们的生活必需品，正是因其价格低廉大家才广泛使用。那个富商说他愿意多纳一千两税金，可是这一千两从何而来？如果他提高手纸的价格卖给小商贩，小商贩又再次提价卖给老百姓，手纸的价格就会变得相当昂贵。 “对富人来说，涨这么点价钱算不上什么，但是对贫苦百姓而言，他们只能涨价出售自己的商品才有足够的钱购买这些手纸。于是，一种商品价格的上涨就带动了所有商品价格的上涨。 “物价上涨会导致许多家庭入不敷出，接着就会有人偷盗。偷盗的人多了，我们做父母官的又该怎么办呢？偷盗源于贫穷。我们不能为了区区千两的税金就使世间风气被扰乱。增加了税收，就会导致物价上涨。这一点还请大家三思。” 大家都觉得康胜的忧虑很有道理，最后就没有批准富商的请求。 作为幕府的官吏，有商人自愿提出要增加纳税额，这是求之不得的事。所以大部分官员都会同意，这是他们的想法。 然而这种想法是片面的。康胜就不是这样看的，康胜对这种变化可能引发的后果进行了深入的思考。富商自愿提高税额看似一件好事，背后却掩藏着深重的危机。这些都被康胜看穿了。 康胜如何做到如此深谋远虑的呢？恐怕得归功于他的视野开阔、高瞻远瞩、着眼全局、深明大义。而明大义则是因为他拥有一颗素直的心。 康胜若不是对社会动态和百姓生活了解得细致入微，恐怕也难有 这样的高瞻远瞩。康胜能够做到这一点，关键是因为他能以一颗素直的心来观察和应对种种问题。 在这里，我还想给康胜的高见补充一点，偷盗的增多会导致物价的进一步高涨。因为管制犯人的官吏也要增加，家家户户门上的锁也会增加，于是支出增加，物价再涨。可见社会治安的恶化也会导致物价飞涨。 现在我们还在为物价问题而苦恼。所以，每个人都应该像康胜一样做到深明大义、深思熟虑。为此我们首先要从日常生活的点点滴滴做起，培养自己一颗素直的心，让其充分发挥作用。 下雨了就打伞 这是近二十年前发生的一段往事，那时我刚从松下电器的社长晋升为会长不久。有一位记者来公司采访我，他问道：“松下先生，您的公司能如此快速地发展起来，达到现在的水平，这里面有什么秘诀吗？可以向我透露一点吗？” 我觉得这个问题两三句话很难说清楚，该怎么回答呢？忽一转念，我反问了那位记者一句：“要是遇上下雨天，你会怎么办呢？” 这个问题问得突然，那位年轻的记者一脸吃惊，有点不知所措。不过，他还是很认真地回答我：“那就打伞呗！”就像我预想的一样。 “没错。下雨了当然得打伞。这就是我们公司发展的秘诀，既是销售的要领，也是经营的要领。” 我持这种看法已经二十余年了，至今没有动摇。下雨了要打起伞来，才不会被淋湿，这是顺乎自然的理性选择。这个道理很平常，绝大多数人都明白。如果销售和经营有秘诀，那就是把平常的事当做理所当然该做的，尽力做到家。 具体来说，比如一件物品是一百日元采购的，我们应该根据其品质和当时的市场状况，加上适当的利润额，定价为一百一十日元或一百二十日元出售。这样做对于商品来说，和下雨的时候要打伞是一个道理。再比如，对于卖出的商品，一定要准时且如数收回货款。这是很要紧的。还有，当商品滞销时，不要勉强降价销售，不妨暂时休息一下，等市场形势出现好转的苗头时，再竭尽全力利用各种机会和条件来开辟市场、扩大销路。这些都像下雨时要打伞一样，是很平常，也很应该做好的事。如果能充满信心地把它们做好，我们的销售和经营，就一定能更上一层楼。这就是我的看法。 下雨时要打伞，这个道理谁都知道，只有怪人才会不肯打伞任凭雨淋。也许有人觉得这种事根本不可能发生。但在销售和经营领域，由于自己判断失误，我倒是有好几次没打伞就在雨里行走。 有一次，市场竞争很激烈，而我又不甘示弱，所以把一百日元购进的商品以九十五日元赔本价卖掉了。回收货款的环节也没有严格执行，依着批发商的意思延迟了收款期限。另一方面，我们又开始从别处贷款进来。实际操作中，这种事恐怕时有发生，但这必然是不正常的。不管怎么说，出售商品是为了得到利润，其价格应该高于进价。另外，在贷款之前，也应该尽力把货款收回来。这样才合乎下雨时要打伞的客观规律。 这个道理很简单，大家也都觉得理所当然。但如此简单的、理所当然的事，不仅要做，还要选对时机、用对方法，才能成为销售和经营的要领。 为了回答那位记者的问题，我大略地讲了上面这番话，他好像有的地方明白了，有的地方还不太清楚。我们之间的交流十分坦诚、愉快。其实，这个道理并不局限在销售和经营领域，世间的万事万物都是符合这一规律的。
他创建了松下电器。 他奠定了现代日本商业精神。 他被誉为“经营之神”。 海尔集团CEO张瑞敏、万科集团董事长王石、 华为集团总裁任正非、阿里巴巴CEO马云、京瓷集团董事长稻盛和夫、丰田汽车总裁丰田英二 一致推崇的“经营之神” 松下幸之助影响后世的伟大杰作! 我们只有竭尽全力探究销售和经营的要领，才能在激烈的变化中和严峻的形势下做到得心应手，才能在迷茫和困难中找到发展的新契机。 ——松下幸之助
无
松下电器创始人，奠定现代日本商业精神，被誉为“经营之神”。
驰骋商海70余年，带领公司度过两次世界大战、全球经济危机和日本国内产业寒冬……克服重重困境，逐渐将松下集团带上全球电器制造之巅。
不仅是一位冷静自持的经营者，还是一位洞察世事的思想者。在日常经营活动中，时时反省，总结得失，并著述成书，记录点点滴滴的心得体会。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼。
本书为对后世影响最大的两部作品《为了拥有一颗素直的心》和《经营要领价值千金》合辑。
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日本四大经营之神之首，他的书值得一看！
读他，并非因为经营。
人常说，经营的功夫在经营之外，以前并不真懂，顶多似懂非懂。
经营之内的不过是一种技术，能学，能短时间内学会。
经营之外的方是一种真髓，这东西不能学，甚至一生都学不会。
永远学不会的，不属于自己。
真的经营，一定要属于自己。
真的经营，属于自己的经营，乃是一种心术。
帝王心术是一种心术，
董事长心术也是一种心术，
个人心术何尝不是一种心术？
都是自己的东西，内可养生养神，外可征服天下。
但何种心术既可内用，也能致外？
开篇便是“素直”，虽是日本汉字，却也多少能明白此中内涵。
心中生懔懔意。
看见这本书实在没什么意思的妖风上赫然写着：张瑞敏、王石、任正非、马云等等一众人推荐云云。
禁不住脸红。非是定要说日本人好，但这几位，恐怕实在并非一个档次。
商人的境界，内可修身持家，中可报效族国（当然还要报效君王），对外还能抵抗外辱。
像范蠡胡雪岩。
这几位，不过寻常商家，一心多想赚点银两，顺便得点名声，
实在，实在……
韦尔奇的出奇，是技术。
松下的出奇，是境界。
我是和经营沉思录一起买的 松下从下作坊到大公司 绝不是偶然 创始人松下幸之助用自己的理念去浇灌企业 书中既包含了松下的企业文化 也蕴含了松下幸之助先生的经营哲学 值得一读 语言简朴 像是面对松下幸之助 他对你娓娓道来经营的要义一样
该书前半部分是松下对自己品性的概括，后半部分主要讲，其经营是守正去奇，厚德载物，以及遵循自然。
看完此书有多少收获，恐怕要因人而异。就我本人来说，还是推荐本书的。不过请其他朋友不要对此书有学习经营速成之道等期待。
看松下的文字，是很偶然的。
一次不经意间读了他的书，不禁喜欢上这个小学未毕业的老头。
文字朴实，却含义深刻。也许大家看他的书，当做经营的指南。
对我来说，松下的文字其实也为在社会上的为人处世提供了一个向导。
素直的心。
每个人都拥有这样一颗心，想必什么纷争都该消失了吧。
拥有素直的心，是理想啊。
PS：老头举例经常用战国武将的典故，想必是他小时候听到的故事。
故事的真伪究竟怎样，我不清楚。但他能将儿时的记忆与自己的生活、工作联系到一起，从老故事中吸取营养，这一点就让我佩服。很多人看《三国》看《水浒》，单纯为了热闹。有的人却不一样。前几年的《品三国》热，想必道理差不多。今波主持的文化中国，我很喜欢，原因就在此。
看来不管国内国外，大家都一样啊。
经营的本质是松下先生经营智慧的结晶，也是松下先生为人处事的书面展现，作为人：要懂得感恩（感恩父母、感恩邻里、感恩同事、感恩公司、感恩社会等），即：先做人，后做事。
首先我不是很懂经营，但是我对松下的人格魅力佩服不已，何况这本书还是松下本人自己写的，那更应该强力支持他了。
经典的著作永不过时。作为大师级的经营实践者，松下是我们学习的榜样和标杆
松下先生是我所佩服的一位老人，他虽出身贫困，但从穷困中走出一条属于自己的路，也为日本的商业走出了一条符合日本的规则，他的一生是我们值得学习的一生，如果你是一位经营者，不管你的事业有多大，这本书都值得一看，而且语言朴实，非常好理解。
松下幸之助，成功的商人首先是一个品德修养良好的人
叱咤风云之人已成耆耆老者，但其于一陋室，一箪食一瓢饮，娓娓写来“素直”之真意，听者莫不为其忧，其亦不改其乐。
直观此书，浮现于脑海之际的，即为此情此景。
智者之言，莫不是惊涛骇浪之后的风平浪静，繁华绚烂之后的真纯落尽，简简单单，从从容容，却字字珠玑，句句灼见。
入世之言寓出世之心，“经营”一语道尽所有玄机。
治国，经世，济人，律己，莫不如是。
素直是经营王道，确实不错，辛之助确实经营之神
怀着崇敬的心情读这本书.松下先生是我最敬佩的企业家.读的时候有不免吃惊,没有想到先生的文字是如此的朴实无华,平易简洁.我本想定有很多的案例和长篇大论呢,想想杰克威尔奇的书那个阵仗吧.先生反复强调的是,素直的心灵.人的行为是受到心灵指引的,如果要做好做对,到底是素直的心灵.特别喜欢松下先生说的,领导就是要自然不做作,生气就表现出来好了!但是我又是先生说的那种不可能成为称职的经营者的人,我喜欢自由,无拘无束,而且很少因为生意而夜不能寐.想先生这样苦的经营者现在和今后都很少啊!但他们是真正的了不起的企业家,把道义放在利益之上.佩服,也自愧不如.
这本书是《为了拥有一个素直的心〉》和《经营要领价值千金》的辑。
正在读。。。
感觉后部分非常朴实易懂。适合像我这样的菜鸟。
日本四大经营之圣之一，引领东方管理哲学的高人。
如果对松下的持心之道感兴趣的人一定要看看的
不愧为经营之神
这本书既是经营哲学，又体现了人生哲学，做人就应该有颗素直的心
非常喜欢，本质所在*但不如＜经营沉思录＞
此书分为两部分 第一部分讲的是素直之心 第二部分主要是经营方面的
感叹于日本经营四圣们均兼有哲学家的思维和深度。
书中提到管理经营理念很好，很值得吸纳。最重要的是他做企业的心态，幸之助是体会到生命本质的人，我个人猜测他应该是非常喜欢《道德经》的。
其实经营和做人没两样，第一篇素质的心第一遍没着么看懂 这种书就是要多看，看多了就自然的明白了，没什么好说的就是 好书
这本还没看，不过松下其他看过的书都非常好
读书，可以感受到松下的人格魅力！
很不错的书，对我经营公司蛮有帮助的。
这本书挺不错，质量也还可以。 “ 敬天爱人”多么质朴的经营原则。 可惜由于政府管制的的原因，中国人和企业不得不面对随时而来的政府干预，为了生存挣扎，经常做没良心的事，这样质朴的理论在中国行不通，只有在西方社会才行得通。
不单单是经营，让你学会做人
有讲到生产经营管理等放面的一些经历，很实用。
这本书非常好，值得购买！
素直的心是一种道
人格高尚的企业家，对社会负责的企业家，爱国的企业家。日本有如此爱国爱民的企业家幸运啊！
大家的境界，素直的心和王阳明的本心也就是一个意思吧，人要达到这样的大家很高的境界真的非常不容易啊!
任何希望从事商业的人都应该看一看，站在巨人的肩上才能走得更远
大师的真知灼见
本书质量可以，内容是一些最简单的道理，引用了一些历史事件来说明一些为人的道理。
书是本好书，但快递的服务说话太恶心了。素质真差，好的书该配好的快递。他们这样的服务把顾客都赶走了。
书的包装、印刷质量都非常好
书中的语言很朴实很简练，但意义深刻。值得反复研读。
都是金玉良言啊，做人的学问。不过感觉稻盛和夫写的书比他好。
一直喜欢他的书，难得的企业思想家。
确实是不错的书 很实用
是本很好的书！！
是好书，经商的人可以学学。只是有些与中国实际情况不太相符。不建议都采取
值得读，尤其是在这个喧嚣的社会。让人眼前一亮，心头畅快
之前买过道路无限宽广 上次又定了这本 一样很好的故事
这本书无论是内容还是质量都不错。
经典之作嘛
帮老公买的，看他挺喜欢看，说是不错
物流太慢了，不过没有损坏也算好，值得一看
内容近佛了，完全是心灵的洗礼。实质性不强……
好，快。。
企业家亲自写的，至少是经验之谈，感觉比教授们的编著来的更加实在！
很好，物流业很快，卖家很周到。
挺好的，可以参考呢~~~~
很好，让生活更充实
算是领教了，多谢。
简单易懂，深入浅出！
事业的初期，学习之
做人与做事，写得真实、贴切，
中国商人好好学学
之前读过一本《我在松下三十年》，是松下幸之助的一个部下——应该说是他的传人吧——写的。虽然有点絮叨，但那里面的道理是正儿八经的真知灼见，大赞之。
这回松下本人亲笔写的书一出，我就买了一本。书不算厚，也没有长篇大论，更不絮叨。我感觉松下这老头说话吧，挺白的。但白，不等于什么都没有。他那文章，平淡如水，还能让你看着有滋有味、有思有悟，那是真正的大师啊。
上部《为了拥有一颗素直的心》，讲的是做人、经商都要坦诚、要厚道。可怎么个厚道法，这里面学问大了去了。下部《经营要领价值千金》，讲的是这生意上的事儿吧，蛮干不行，得巧干。然而松下这种巧，不是我们一般想象的那种巧取，他有那么点大巧若拙的意思在里头。这番深意，不好好咂摸，还真不容易理解。我想，书虽然读完了，要真把这书里细微末节咂摸透，还得下一番工夫哪。
我开始控上这老头了。
真有意思。
书分为两部分，我更喜欢第二部分《经营要领价值千金》，能够比较具象地感受到松下幸之助的经营理念，具有较大的参考价值；第一部分《为了拥有一颗素直的心》中，我比较喜欢内涵的解释，所谓的意义感觉有些牵强，这部分的翻译总体显得比较罗嗦。
虽然很讨厌日本人，但是商业无国界。。。松下幸之助很不容易。。
松下幸之助的人生经历，内容很简单，里面所讲的道理我们也都懂，重要的是是否有一颗虔诚朴实的心，在生命的每一天都去遵守这样的原则，而松下幸之助，做到了。
不错的一本书，松下幸之助值得学习
日本人经营喜欢说这些东西，最近我迷的一个日本牌子的服装也出书。
心得之作，文字朴素浅白，但字里行间不时闪烁真知灼见。挺好
松下先生的理念值得我们学习
经营的本质，真是客观，值得拥有，内容有点深，需要有实战经验人士阅读更佳，值得反复学习和阅读。。。
素直心！是做人之本！
内容以心法为主。
还没看到这本书呢因为我买了两本 不过看书的质量还不错
看他的公司就知道了
买了他很多的书
书还可以，值得一读
老公的书，赚积分
不错的书很值得深思不错的书很值得深思
书蛮小的，哈哈，还没看，先给个好评吧
有点点感触，不是很吸引人
先大体翻看了，还不错。
不知道这本与标题中的那本是否是一样？
比较长，看完需要耐心
还没有看，不过应该是本不错的书籍吧，感觉
书本是正品 质量不错，快递速度给力！
邮递挺快，质量也不错。很可观的哦，希望当当继续努力。
文字一贯的平实
质量挺好！值得学习
极棒，喜欢，满意。。。。。
还不错。比我预想的质量要好。很新很干净
主要是上升到哲学层了，对实际经营弱化了，对一般人而言。
对想丰富经营知识的有一定的帮助
看了几遍也没整明白啥是素直的心，不知道是不是翻译不给力。
整篇就是在讲素直
很不错，很喜欢！！推荐给大家！！
郁闷、、、、
松下幸之助：经营的本质
非常好的书籍,值得好好学习
经营的本质，看经营之神的毕生经验
之前读过一本《我在松下三十年》，是松下幸之助的一个部下——应该说是他的传人吧——写的。虽然有点絮叨，但那里面的道理是正儿八经的真知灼见，大赞之。
这回松下本人亲笔写的书一出，我就买了一本。书不算厚，也没有长篇大论，更不絮叨。我感觉松下这老头说话吧，挺白的。但白，不等于什么都没有。他那文章，平淡如水，还能让你看着有滋有味、有思有悟，那是真正的大师啊。
上部《为了拥有一颗素直的心》，讲的是做人、经商都要坦诚、要厚道。可怎么个厚道法，这里面学问大了去了。下部《经营要领价值千金》，讲的是这生意上的事儿吧，蛮干不行，得巧干。然而松下这种巧，不是我们一般想象的那种巧取，他有那么点大巧若拙的意思在里头。这番深意，不好好咂摸，还真不容易理解。我想，书虽然读完了，要真把这书里细微末节咂摸透，还得下一番工夫哪。
我开始控上这老头了。
真有意思。